Banky působí odlišně, aby vytvořily své marketingové a prodejní pozice. Mnoho z nich hledá koordinátora prodeje bank jako "catch-all" pro veškerý produktový marketing. Skutečná pozice a povinnosti koordinátora prodeje bank by mohly být široké nebo by mohly být soustředěny v určité oblasti, v závislosti na filozofii prodeje jednotlivých bank.
Marketing
Historicky jsou banky známé za sponzorování většiny místních aktivit. Koordinátor prodeje bank je obvykle "tváří" banky na těchto akcích a podporuje banku prostřednictvím sítí. Koordinátor může také odpovídat za individuální marketingové úsilí každé pobočky založením kabin na veletrzích, vytvářením reklamy pro banku a nákupem reklamy v místních a regionálních médiích.
$config[code] not foundHypoteční úvěry
Většina bank dnes má hypoteční oddělení. Je úkolem koordinátora prodeje bank připojit se k realitním kancelářím, právníkům v oblasti nemovitostí a účetním, aby se pokoušeli svým zákazníkům zakoupit hypotéku prostřednictvím své banky. To se děje prostřednictvím studeného volání, "oběd a učení se" a "setkání a pozdravy". Navíc koordinátor prodeje bank se může pokusit dostat klienty prostřednictvím jiných cest, jako je marketing na obyvatele bytových komplexů, absolventů vysokých škol a nováčků do oblasti.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingKomerční úvěry
Oddělení komerční půjčky je většinou největší částí jakékoli retailové banky. Je úkolem koordinátora prodeje bank přinést nové oddělení do tohoto oddělení prostřednictvím vytváření sítí a využívání stávajícího klientského zázemí banky. To se děje tím, že se nabízejí příležitosti pro půjčky novým podnikům v této oblasti nebo těm, kteří se chtějí rozšířit.
Základní vkladové vztahy
Chléb a máslo portfolia jakékoli banky jsou zákaznickými účty v základních kontrolách, úsporách, peněžním trhu a vkladových certifikátech. Tito zákazníci jsou vidět denně a přinášejí do banky většinu poplatků; oni jsou také ti, kteří mohou nejlépe ukončit svůj vztah s bankou. Je nesmírně důležité udržet tyto zákazníky spokojené a přitahovat je, aby s nimi přivedli i své přátele a rodinu. Koordinátor prodeje banky to dělá prostřednictvím základních technik pro vztahy s klientem, jako jsou dny ocenění zákazníků a dary klientům, kteří přinášejí nové zákazníky.
Investiční možnosti
Banky se nyní začínají diverzifikovat přidáním investičních produktů do svého portfolia, jako jsou IRA, akcie a důchodové účty. Tyto účty jsou většinou poměrně velké a těžko se pohybují; proto, jakmile získáte klienta, pravděpodobně zůstane. Tyto typy klientů se nejlépe nacházejí při pohledu na vaši stávající klientskou základnu a při prodeji nových produktů. Koordinátor prodeje bank bude procházet aktuální databázi klientů a vyhledávat ty klienty, kteří provádějí vysoké zůstatky na svých kontrolních a spořicích účtech, a pokusit se je převést na investiční účet. Je to skvělý způsob, jak zvýšit vztah banky se stávajícími zákazníky.
Koordinátor prodeje bank je zodpovědný za udržení spokojenosti stávajících klientů, s uvedením nových klientů a marketingem banky s komunitou. Když je tato práce úspěšná, může být pro všechny bankovní instituce neocenitelným přínosem.
