Můj rozhovor s Timem Berrym, generálním ředitelem společnosti Palo Alto Software, je nyní u konce Small Business Brief.
Byl jsem nadšený, že jsem Timovi rozhovor, protože jeho společnost vyvinula Business Plan Pro, což je dobře známý business plan software (používám ho v minulosti a považuji za poměrně užitečné). Tim je na zemi a byl tak laskavý, aby se mohl podělit o to, co zná o obchodních plánech. Zde je ukázka, kde mluví o obtížnosti umísťování číselné hodnoty na značku:
$config[code] not found"Podnikatelé mohou být pokoušeni" tlačit "finance, aby ukázali větší hodnotu, než je možné podpořit. To platí zejména v oblasti služeb a technologií.
Například internetoví podnikatelé mají v podnikatelském plánu těžko oceňovat internetovou komunikaci. Během dnů boomu dotcom došlo k nadhodnocení provozu. Dnes přinejmenším nadhodnocení je pryč. Ale i dnes ještě není dobrý způsob, jak dát hodnotu na internetový provoz sám o sobě.
Totéž platí pro servisní společnost se silným jménem a pověstí. Zachycení hodnoty "značky" je výzvou. Jedním z příkladů, které můžu uvažovat, je soustředěný vztah společnosti LLBean se zákazníky - její pověst značky. V pověsti značky LLBean je obrovská hodnota. Hodnota značky LLBean však není něco, co lze v podnikových financích dostatečně zachytit. "
Přečtěte si celou věc.
