Je to oficiální: Jsme dva měsíce do nového roku a jeden měsíc od sklouznutí zpět do starých a někdy neproduktivních návyků. Víme, jak to vypadá - vidíme to všude kolem nás. Z nakupujících v obchodě s potravinami, které spotřebovávají kalorie, protože každý je dieta pro nový rok na přeplněné tělocvičny, protože všichní z nás redigují naše tělo. "Dej to měsíc," řekla paní vedle mě v tělocvičně, "A polovina těchto lidí zmizí. Pak bude spousta místa. Jen počkejte. Uvidíte."
$config[code] not foundAle to je to, co opravdu chceme v našem podnikání? Chcete se vrátit do starých návyků? Chci lepší výsledky pro sebe a své klienty. Zajistěme proto, abychom dosáhli našich obchodních cílů za rok 2011.
1. Obchod a vidět
Každá firma něco prodává někomu z nějakého důvodu. Znáte svůj produkt, znáte svého zákazníka, ale znáte jeho nákupní prostředí? John Mariotti, konzultant a spisovatel, naznačuje, že zvládneme umění konkurenčního nakupování. Umožňuje vám studovat produkt z perspektivy (potenciálního) klienta.
Jinými slovy, vložte se do bot vašich zákazníků. Jděte do obchodů, kde nakupují, a podívejte se, co sedí na poličce vedle vašeho produktu. Zažijte to způsobem, jakým se váš klient snaží. Ať už prodáváte služby nebo produkty, konkurenční nákup umožňuje slyšet hluk v pozadí, s nímž se potenciální zákazníci zabývají. Uvedení se na trh a děláním upřímných pozorování vám pomohou (a váš tým) zjistit, jak řešit hluk a vyniknout.
2. Zavolejte účetního
Anita Campbell z Trendy malých firem nedávno poskytla 5 chytrých kroků ke snížení nákladů a udržení toho, co děláte. Mnoho majitelů malých podniků se vyhýbá financím, ale v této ekonomice (a pro dlouhodobý úspěch), přichycení penny je stále zdatný pohyb.
Mezi jejími tipy Anita navrhuje, abychom účetní zavolali dřív než později. "Dobrý účetní může pomoci po celý rok vymezit finanční prostředky vašeho podniku." Dobrý účetní vám může pomoci najít místo pro zlepšení, včetně řešení pro snížení nákladů, které můžete nyní provádět, stejně jako revize a vyladění finančních systémů. Proč projít jiným rokem s "dostačující" účetní a cash management, když skvělý je k dispozici (a může vám ušetřit čas i peníze)?
3. Požádejte o zaslání
Ivana Taylorová, autorka a generální ředitelka společnosti Third Force, která je strategickou firmou pro malé firmy, navrhuje 9 tipů, jak získat více ideálních zákazníků, kteří vás volají, místo toho, abyste je volali chladně. Zní to skvěle, že? Jen řešení, které jsme čekali.
No, pokud ve skutečnosti zamýšlíme přesunout své podnikání vpřed i přes ekonomiku (nebo cokoli obviňujeme naše slabosti v tomto týdnu), pak to vyžaduje inteligentní práci na našem konci. A my možná budeme muset dělat věci způsobem, který jsme jim nikdy předtím neučinili.
- Je na nás společník PARTNER, identifikovat naše lidi, citlivé spojení v našem životě, ty, kteří telefonují, nekonkurenční členové našeho průmyslu a spojit se s nimi.
- Je na nás, aby PLÁN, abychom vyvinuli jednoduchou strategii, která pomáhá ostatním sdílet informace o naší společnosti a službách. K tomu patří popis vašeho podniku, porozumění ideálnímu zákazníkovi a poskytnutí vašim lidem (tvojícímu týmu) zvukových kousnutí, které dávají smysl. Jinými slovy, naučte je, jak vás podnikat.
- Je na nás pracovat PROCES, důsledně provádět náš plán žádostí o postoupení. Taylor navrhuje, že se setkáme osobně, prostřednictvím online softwaru, jako je Skype nebo GoToMeeting, nebo telefonicky. Ať už to bude cokoliv - stačí se připojit.
A když to uděláte, nepůsobíte jako prodejce; jednat jako přítel v podnikání. Podívejte se, jak jim nejprve pomůžete, ale také jim řekněte, co se snažíte, a požádejte o zpětnou vazbu. Spojení vás provede špičkovou myslí.
Podívejte se, že vaši poradci se každodenně setkávají s vašimi ideálními zákazníky, ale je na vás, abyste svým partnerům poskytli to, co potřebují, aby vám řekli své jméno, zmínili se o vaší službě a silně a přirozeně navrhovali své výrobky.
Dostat se k tomu
Implementace podnikových řešení je jako třeba vycvičení. Nejste dítě v tělocvičně, které je nuceno provádět povinné cvičení. Jste na starosti. Ovládáte, jak často jdete, jaký druh cvičení (běh, krok, tanec - cokoliv máte rádi), co děláte, a jak intenzivně to děláte. A protože ovládáte vše, pak řídíte, jak rychle přichází úspěch a jak dlouho to trvá.
Zvolte (alespoň) jednu a dostat se k ní. Referenční tým, tady sem přijdu.
7 komentářů ▼
