Poznámka redakce: Následující článek je částí série napsané v souvislosti s akcí American Express OPEN "Adventures in Entrepreneurship", představující Richard Branson. Akce zahrnuje online "panelovou diskusi" o některých otázkách, které položil Clay Shirky, náš facilitátor. Já a dva další blogisté byli požádáni, aby psali o obchodních tématech, které předložil Facilitátor. Následuje první otázka.
$config[code] not foundOtázka: Jaké strategie mohou podniknout k tomu, aby se konkurenceschopnost více zaměřila na větší?
Odezva: Vzhledem k dostatečnému času bych mohl napsat krátkou knihu o tomto tématu. Ale mám lepší nápad. Odpovím na tuto otázku odkazem na slova a myšlenky sir Richarda Bransona, miliardáře zakladatele společností Virgin. Během akce American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship a také ve své knize "Losing My Virginity" (věřte mi, přesvědčte mi, i přes název je to podnikání rezervovat).
Branson v celé jeho slavné kariéře demonstruje alespoň tři strategie pro to, aby byli schopní být hbitý a porazili zavedené hráče ve své vlastní hře:
1) Udělejte to, co jiní NENÍ - Branson promluvil na akci Adventures o své mobilní společnosti Virgin Mobile. Řekl, že lidé se zajímali o to, proč by někdo v dnešní době založil telekomunikační společnost. K němu však byl důvod zcela jasný. Všechny společnosti zabývající se mobilními telefony ve Velké Británii vyžadovaly dlouhé smlouvy. Spotřebitelé však nechtěli uzavřít smlouvy. Viděl příležitost dodat něco jiného, to se nestalo.
Stejná lekce se může týkat téměř každé situace. Například vím, že jeden maloobchodník čelil konkurenci maloobchodního gigantu Wal-Mart. Jednoduše řečeno, jeho strategií je ne dělat to, co Wal-Mart dělá. Doslova prochází uličkami Wal-Mart, aby zjistili, co je maloobchodní gigant ne nesoucí na svých polích. Obvykle to znamená, že jeho zboží zaplňuje úzké potřeby. Wal-Mart dodává masový trh, ne úzké výklenky.
Tento malý maloobchodník také poskytuje mnohem širší výběr zboží uvnitř těchto výklenků. Jinými slovy, jde úzký a hluboký, místo mělkého a širokého. Současně, protože chodí po takových úzkých výklencích, uznává, že se musí dostat za hranice své lokality, aby získal dost zákazníků. Takže provozuje aktivní online prodejní dosah. Jeho přístup trvale monitoruje a upravuje. Neustále se dívá na výběr produktů. Ale proto může soutěžit s obřím.
2) Poslouchejte pozorně a věnujte pozornost detailům - Nepřipojujeme pozornost k detailům tím, že budeme obratní. Ale je zřejmé, že Richard Branson pečlivě poslouchá na úrovni, kolik z nás se shoduje. Jeho schopnost přijímat velké množství dat, zpracovávat je a následně působit na ně, mu dává mimořádnou schopnost identifikovat nové příležitosti a skočit na ně s pevnými, jistými rozhodnutími. V době, kdy se rozhodl, již nahromadil velké množství dat a měl čas ho vytěžit.
Ve své knize Branson dává tušení, jak přesně je to, jak je skutečně orientován. Píše: "Jelikož někdo v mé kanceláři ví, když jsem ji ztratil, nejdůležitější vlastností je školní notebook standardní velikosti, který lze zakoupit v libovolném papírenském obchodě na kterékoli ulici po celé zemi. Nosím to všude a zapíšu si poznámky, které mi dělali zaměstnanci Panny a někdo jiný, se kterým jsem se setkal. Poznám poznámky o všech telefonických rozhovorech a všech setkáních a připravím dopisy, které se mají posílat, a seznamy telefonních hovorů. Během let jsem si prošel svou knižní knížkou a disciplína psaní všech věcí zajišťuje, že musím pozorně poslouchat lidi. "
3) Mějte odvahu … a zajistěte své sázky - Branson kultivuje představu o divokém riziku, který se směje tváří v tvář smrti. Domnívám se, že je to všechno public relations act, jehož cílem je propagovat jeho firmy. Jedna z nejpozoruhodnějších témat, která proběhla v jeho debatě na akci Adventures a také v jeho knize, je, jak málo chuť k podnikatelskému riziku skutečně má. Branson dělá smělé pohyby v podnikání, ale jsou to pečlivě vypočítaná rizika. Vždy podniká kroky k minimalizaci rizika. Například, když začal Virgin Atlantic Airlines - jen s jedním letadlem! - a vzal si průmyslové giganty, byl opatrný, aby si pronajal (nekupoval) jumbo jet. Založil také samostatnou společnost, aby chránil majetek svých dalších obchodních zájmů.
Jeho slova jsou plná odkazů jako "pečlivě řídit hotovost" a "chránit nevýhodu - vždy můj první zájem." To nejsou slova zákazníka, který se chová jako diabol.
Může se to zdát proti-intuitívní, ale mírné riziko může být pozitivním k tomu, abyste byli obratnější. Je to mnohem jednodušší znovu objevit vaše podnikání znovu a znovu, přidávat nové podniky, pokud víte, že hlavní podnikání je chráněné a bezpečné. Je to, když to všechno položíte na řadu, aniž byste chránili něco, abyste mohli být nuceni vzdát se příležitostí. Co myslíš? Jaké strategie mohou firmy přijmout, aby byly obratné? Přečtěte si, co Rob the BusinessPundit a Dane na weblogu Business Opportunities napsali na tuto otázku. Pak se prosím vraťte a zanechte komentář s vašimi myšlenkami.
1 Komentář ▼
