Řešitel je specifický typ prodejního inženýra, který se nachází téměř výhradně v průmyslu počítačového hardwaru a softwaru. Potřebují být experty v technologii, s níž pracují, a schopni navrhnout pro zákazníky řešení založená na technologiích; pomáhají prodat své řešení zákazníkům; implementovat řešení a obvykle poskytovat nebo dohlížet na podporu, jakmile je technologie spuštěna. To by mohlo zahrnovat vše od instalací počítačových sítí až po vývoj softwaru.
$config[code] not foundPopis práce
V závislosti na společnosti a na konkrétní roli řešitelského inženýra můžete pracovat buď v prodeji, po prodeji nebo v kombinaci obou. To zahrnuje i probíhající objevové hovory se zástupcem prodeje, aby se setkali s potenciálními klienty. vytváření řešení založených na potřebách vyhlídky; a představení řešení prospektu. Po uzavření prodeje je pravděpodobné, že budete dohlížet nebo pomáhat s poskytováním řešení klientovi a následně podporovat klienta po celou dobu služby - přes telefon, přes počítač nebo v prostorách klienta. Často je cestování po celé zemi nebo kdekoli na světě podmínkou pro tyto pozice. Pracovní dlouhá doba a víkendy je také velkou podmínkou.
Klíčem k tomu, že jste úspěšným řešitelským inženýrem, je důkladně pochopit technologii, s níž pracujete - včetně jejího návrhu a implementace - stejně jako schopnost vysvětlit technologie lidem. Měli byste být obeznámeni s dokumentací technologických řešení s přesnými detaily, a zároveň byste mohli shrnout v krátké prezentaci.
Třetím aspektem úspěchu řešitelského inženýra je schopnost vytvářet vztahy s klienty, od vedoucích pracovníků na úrovni C a manažerů až po pomocný personál, přičemž všichni z nich budou často muset před zahájením těchto doporučení často zakoupit své doporučení.
Požadavky na vzdělávání
Většina inženýrů řešení pracuje s počítači, softwarem a příbuznými technologiemi, takže je často vyžadován titul v informatice nebo v příbuzné oblasti, jako je elektrotechnika. Nicméně, mnoho zaměstnavatelů se vzdát stupně požadavek, pokud jste prokázali odbornost ve svém oboru, jako je vývoj software nebo správa počítačové sítě. U některých pozic může být školení a certifikace od výrobců a softwarových společností, jako je Cisco nebo Microsoft, důležitější než mít titul. Technologie se neustále vyvíjí, takže bez ohledu na konkrétní pozici, udržování se na nejnovější technologii je nejdůležitější pro úspěšnou kariéru.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingPrůmysl
Převážná většina řešitelů pracuje v oblasti návrhů počítačových systémů a souvisejících služeb, jako je vývoj softwaru, implementace sítí a zabezpečení. V současné době se podobná povolání v jiných odvětvích podnikání, jako je obecná výroba, nazývají prodejní inženýři. Bez ohledu na název pozice, prodejci na bázi počítačů v současné době tvoří ve Spojených státech přibližně 13 500 pracovních míst.
Roky zkušeností a platu
V roce 2017 odhadoval americký úřad práce statistiky statistiky, že střední příjmy inženýrů řešení a těch s příbuznými tituly v počítačovém průmyslu na 108,230 dolarů. To znamená, že polovina těchto lidí vydělala více než tato čísla, zatímco polovina z nich činila méně. Chcete-li získat práci jako inženýr v oblasti řešení, většina zaměstnavatelů vyžaduje, abyste měli ve svém oboru alespoň dva roky zkušeností.
Vzhledem k tomu, že inženýři v oblasti řešení jsou často navíc placeni zaplaceni provizi z prodeje, tím více zkušeností, které máte s zaměstnavatelem, tím více budete schopni vydělat, protože probíhají nákupy od spokojených klientů. Chcete-li, abyste naznačili potenciál příjmů, nejlepších 10 procent prodejců ve všech odvětvích podnikání získalo v roce 2016 více než 162 740 dolarů, podle BLS.
Trend růstu pracovních míst
Poptávka po inženýrských řešeních a dalších prodejních inženýrech by měla v příštím desetiletí růst o přibližně 7%. BLS očekává, že potřeba inženýrů, kteří se podílejí na prodeji počítačového softwaru a hardwaru, zůstane velmi silná, neboť se jedná o odvětví, které pokračuje v růstu. Ti, kteří se specializují na návrh počítačových systémů a v souvisejících systémech, by měli očekávat tempo růstu v těchto pozicích přibližně o 20 procent. Mnohé z těchto pracovních míst budou prostřednictvím nezávislých prodejních agentur, jako jsou prodejci s přidanou hodnotou, a nikoli od výrobních společností.
