Wall Street Journal nedávno vydal zvláštní sekci o malých podnicích. Článek Li Yuan (vyžaduje předplatné) zachytil mé oko, na kritický rozdíl mezi nákupem malého podniku a nákupem většího obchodu.
Profily článků Pete Pike, který v jeho 20 letech začal podnikání v mateřských školách a pracoval už téměř 50 let. Článek poukazuje na to, že důvěra a osobní chemie hrají klíčovou roli v každém prodeji nebo získávání malého podniku:
$config[code] not foundV některých ohledech byla akvizice jako každá společnost, která kupuje jinou. Ale pokud jde o nákup malého podniku, věci, které jsou důležité, jsou často v zcela odlišné rovině.
Roark potřeboval znát podnikání společnosti Pikes uvnitř a ven, aby si byl jistý, že má pověst značky a zákazníky, aby splnily cíle společnosti Roark pro růst, stejně jako vedení, aby se tam dostalo. Pikes chtěl být přesvědčen, že Roark sdílí svou podnikatelskou filozofii, že ostatní investice jsou zdravé a že rodina by stále provozovala podnikání.
"Když si myslíte, že se kupujete a prodáváte, myslíte na právníky a investiční bankéře, získáváte nejvyšší cenu a je to všechno velmi chladné a kanonické," říká Neal Aronson, zakladatel a řídící partner společnosti Roark. "V malých rodinných společnostech se všechny tyto konvenční přístupy mnohokrát dostanou z okna. Je to spíše o tom, že skutečně trávíte čas, poznáváte lidi, skutečně budujete důvěru a vztah a skutečný vztah. "
Pracoval jsem ve velké korporaci, která hledala podniky, které by získaly. Mnohé z těchto podniků byly podnikatelskými společnostmi, které podnik začal a živil. Vysoké procento obchodů, které jsme vyhodnotili, nikdy neprobíhalo.
Přesvědčit podnikatele, aby prodal svoje "dítě", byla obrovská emocionální překážka. Oni byli tak dlouhou dobu podporováni snahou dosáhnout svého snu, že pro to, aby je přesvědčili, že prodávají, musíte pro ně namalovat obrázek o novém snu. A museli být s tímto novým snem spokojeni. Není to snadné, aby podnikatel, který věnuje každou pracovní hodinu podnikání, se obrátil a odešel, aniž by se ohlédl.
