Tady ve Spojených státech jsme se tak zaměřili na naši vlastní zemi, že každý zisk pro zbytek světa bývá prezentován jako ztráta pro Spojené státy. Slyšíme to po celou dobu:
$config[code] not foundPrávě zde ztrácíme práci, zatímco druhá země získává.
Nebo …
Podniky rostou v jiných zemích, takže se zde musí zmenšovat.
Ale některé společnosti v USA vidí růst ve zbytku světa jako obrovskou příležitost. Jedná se o malé podniky, které nikdy předtím podnikaly mimo omezené zeměpisné oblasti.
Jsou "spěcháni", aby se rozšířili v jiných zemích, podle jednoho zdroje.
Nedávno jsem měl možnost rozhovor s Larrym Hardingem, zakladatelem a prezidentem High Street Partners.
Jeho společnost pomáhá podnikům se strategickými a praktickými aspekty zřizování operací v jiných zemích. Oznamuje, že jeho společnost a další profesionální poskytovatelé služeb, kteří pomáhají podnikům s globální expanzí, "nikdy neuviděli obchod tak živě."
Podle společnosti Harding je celosvětová expanze způsobena třemi faktory:
- Slabý dolar - Pokles dolaru činí společnosti z USA atraktivní. Americké společnosti jsou "vytaženy" ze zámoří. "Vezměte si příklad americké architektonické firmy. Dnes jejich ceny mohou být o 20% levnější v zámoří, "řekl Harding. Půjdou po práci na zámořských trzích a nakonec otevírají kanceláře v jiných zemích, když jsou oceněny velkými projekty. I s náklady na otevření kanceláře a najímání nějaké místní pomoci je pro architektonickou firmu v USA stále výhodná.
- Rostoucí trhy - Čína a části Středního východu, mimo jiné, "mají hromadu peněz a jsou v šílenství, aby vybudovali svou infrastrukturu," říká Harding. Existuje obrovské množství staveb, které vedou k příležitostem v oblasti stavebnictví, architektury, telekomunikací, těžkých zařízení, technologií, financí a širokého spektra souvisejících produktů a služeb používaných ve stavebních projektech nebo v důsledku nové výstavby. Rostoucí střední třída v Číně a dalších místech rovněž vede poptávku po spotřebním zboží, jako jsou pračky, kola, rekreační lodě. Příklad příležitosti pro malou firmu v USA, jak říká, by mohl být pro firmu dodávající jízdní kola nebo společnost pro výrobu lodních dílů a příslušenství pro zásobování poptávky v lodích.
- Efekt "Svět je plochý" S odkazem na knihu Thomasa Friedmana, Svět je plochý, tento efekt znamená, že přeshraniční trhy jsou otevřenější než kdykoli předtím. Internet, technologie, zlepšená doprava a další faktory podporují podnikání přes hranice.
Uznání jakékoli nové příležitosti však vždy zahrnuje riziko.
Za prvé, můžete snadno vyvrátit výhody příležitosti, pokud necháte své náklady na prodej do jiných zemí dostat z ruky.
Harding říká, že společným úkolem je, že americká společnost vyhraje dohodu o milionech dolarů a že se ve smlouvě zaváže být "dovozcem záznamu" - nevědí, jak důležité jsou tato tři slova. Smlouva je nyní zavazuje, aby se vypořádali se všemi papíry a zaplatili veškeré dovozní cla. Produkty dodávají. Pak dostanou neočekávaný účet za 135 000 dolarů, čímž zhoršují část zisku.
Dokud jste připraveni a vyhnete se takovým úskalím, tvrdí Harding, "mezinárodní příležitosti jsou určitě skutečné a neměly by být propuštěny."
Přečtěte si 5 tipů Larryho Hardinga o tom, co by měly malé a střední podniky (malé a střední podniky) zvážit před rozšířením do jiných zemí, které Denise O'Berry uvedla na AllBusiness. Je to rychlé čtení a dá vám nějakou představu o tom, co uvažovat v globální expanzi.
A nenechte si ujít můj předchozí rozhovor s Larrym Hardingem z loňského prosince. V něm diskutuje trend směrem k menším a mladším společnostem, které rozvíjejí přítomnost cihel a malty v zámoří.
10 komentářů ▼
