Efektivní obchodní strategie by měla být prioritou každé firmy řízené kulturou prodeje. Tvrdíte, správné obchodní postupy pomohou společnosti dosáhnout svých cílů a prospět. Trik je vědět jaké jsou nejlepší postupy prodeje a poté je aplikujte na každodenní obchodní operace.
Nejlepší postupy prodeje
Naštěstí je vám pomoc s následujícími 20 nejlepšími prodejními postupy, které pomohou vaší společnosti dosáhnout svých cílů.
$config[code] not foundNastavte vysoké prodejní cíle
Stanovení prodejních cílů na snadno dosažitelných a dosažitelných úrovních není přínosné pro rozvoj ambiciózního prodejního prostředí. Nastavte vysoké prodejní cíle a poskytněte týmům prodeje veškerou povzbuzení a podporu potřebnou k jejich dosažení.
Opatrně naplánujte čtvrtletní, měsíční, týdenní - i denní rozvrh
Plán pro větší obrázek. Plánování denních prodejních plánů umožní každému zúčastněnému, aby jasně pochopil, co se očekává. Plány by však neměly být omezeny na den nebo dokonce týden před námi. Plánujte větší obrázek vytvářením plánů pro nadcházející měsíc nebo dokonce čtvrtletí.
Spusťte každou výzvu s myšlenkou na cíl
Zajistěte, aby prodejní týmy měly na mysli cíl při zahájení každého hovoru. Vědět, co chcete dosáhnout, když uskutečníte hovor, vám poskytne mnohem lepší pozici, abyste dosáhli svého cíle.
Buďte dobrým posluchačem
Prodej není jen o tom, že mluvíte a váš potenciální zákazník dělá poslech. Při uskutečňování prodejního hřiště je třeba poslouchat potenciálního zákazníka. Zjistěte, co říkají a jaké jsou jejich vlastní cíle. Pak jejím cílem je naplánovat své cíle do prodeje, abyste pomohli dosáhnout vlastních cílů a cílů.
Nebojte se požádat o výzvy
Namísto výběru slabých otázek, které nevyžadují, aby si zákazníci mysleli, proberete do mysli zákazníka tím, že se zeptáte na testovací otázky. Nejvýkonnější prodejní týmy se nebojí vykopat hluboko a uvažovat o jejich budoucím vývoji.
Víte, kdy chcete pokračovat
Stejná pravidla se vztahují i na prodejní praktiky, stejně jako na následné sledování sítí. Respektujte čas lidí a "definujte a upřesněte", kdo stojí za váš čas. Zjistěte, kdo stojí za to, že si stojíte, a zjistěte, kdy je čas utéct a pokračovat dál.
Ujistěte se, že upřednostňujete
Bez dostatečného stanovení priorit je obtížné být produktivní a dosahovat prodejních cílů a širších cílů společnosti. Na konci každého dne si sedněte a upřednostněte aktivity na další den. Tímto způsobem je méně času a úsilí ztraceno v nedůležitých otázkách.
Pravidelně hodnoťte pokrok
Hodnocení jsou zásadní součástí pracovního prostředí řízeného prodejem. Pravidelné vyhodnocování prodejních sil bude znamenat, že obchodní manažeři a týmy mohou rozpoznat nedostatky a nedostatky a provést potřebná zlepšení.
Objasněte problémy se zákazníky
Nebojte se požádat potenciálního zákazníka, co znamenají, pokud si nejste jisti o problému, který vznesli. Všichni obchodní zástupci s nejvyšší pozicí vždy požadují objasnění, aby mohli plně porozumět dotazům, obavám a cílům potenciálních zákazníků.
Upravte prodejní prezentace v případě potřeby
Možná jste prodejní prezentaci pečlivě naplánovali. Buďte připraveni provést některé úpravy nebo úpravy prezentace, pokud se cíl nebo situace vyhlídky změní.
Buďte ohleduplní a důvěrní
Základním kamenem každého úspěšného podnikání je úcta a pokora. Přemýšlejte o tom, jak vaše obchodní techniky budou malovat vaši společnost jako celek. Vždy ukážeme zákazníkům úctu a pokornost, kterou očekáváte.
Nezapomeňte zaslechnout
Pokud se podílíte na prodejních místech, vždy si zapamatujte model HEAR. S HEARem cvičíte Humilost, Engagement, Aautenticita a Rkdykoli je to možné.
Buďte připraveni na námitky
Ne všechny prodejní prezentace a hřiště běží hladce. Předvídat pochyby a cíle, které zase zadrží jejich hlavu a naplánovat svou reakci na takové stížnosti v předstihu.
Používejte sociální média, abyste se dozvěděli více o zákaznících
Součástí prodejní přípravy byste mohli využít sociální média, abyste se dozvěděli více o svých zákaznících. Podívejte se na to, jaké jsou vaši zákazníci a potenciální zákazníci jako většina Facebooku. Zkontrolujte nejčastější hashtagy, které používají na Twitteru a které příspěvky se nejvíce angažují. Aplikujte tato zjištění na prodejní místa, abyste pomohli efektivněji oslovit zákazníky a nakonec dosáhli prodejních cílů.
Použijte opakované zapojení
Vracející se zákazníci jsou přední generátory výnosů. Základním tržním zvyklostem pro vytváření příjmů a dosažení obchodních cílů je aktivně se znovu angažovat se stávajícími zákazníky. "Check-in" se zákazníky prostřednictvím e-mailu, telefonu nebo jiných komunikačních metod, abyste zjistili, jak se dostanou ke službě nebo produktu a zda potřebují něco jiného.
Nenastavujte nepotřebné cíle
Mohlo by být důležité stanovit vysoké cíle a cíle, ale jejich dosažení je nedosažitelné, a jednoduše znemožní prodejní týmy. Vždy nastavte vysoké, ale realistické cíle, protože nedosažitelné cíle mohou být více odrazující místo toho, aby je podporovaly.
Zarovnat osobní a profesionální cíle
Nebojte se sladit osobní a profesionální cíle. Čím osobněji se podílíte na cílech, tím větší je pravděpodobnost, že je dosáhnete a pomůžete společnosti dosáhnout svých cílů.
Vždy se zaměřte na perspektivu
V prodejní prezentaci nebo hřišti vždy zaměřte potenciálního klienta nebo zákazníka. Může být snadné zaměřit hřiště na produkt nebo službu. Účinnější tržní praxe je zúžení prodeje, takže se zaměřuje na vyhlídky a na to, jak jim produkt nebo služba přinese prospěch. Tímto způsobem je vyhlídka méně pravděpodobné, že produkt nebo službu dolů dolů.
Vždy komunikujte s rozhodovateli
Neztrácejte čas komunikaci nebo pitching lidem, kteří nejsou schopni rozhodovat. Vždy se snažte spojit a prodat rozhodovateli, který je schopen uzavřít dohodu.
Přečtěte si prodejní bibli
Existuje nesčetné množství literatury vztahující se k prodeji. Využijte takové knihy a publikace, abyste pomohli zlepšit obchodní postupy a dosáhli cílů vašeho podnikání.
Například čtení prodejní Bible od Jeffreyho Gitomera: Konečný prodejní zdroj by mohlo být neocenitelnou investicí času, aby pomohla prodejním týmům zlepšit jejich výkon a splnit individuální, týmové a obchodní cíle.
Postupujte podle těchto 20 nejlepších postupů prodeje a budete mít vynikající pozici, abyste vytvořili prosperující prodejní prostředí a dosáhli svých obchodních cílů.
Dosažení cíle fotografie pomocí programu Shutterstock
3 Komentáře ▼
