Ocenění a uznání jsou dlouhou dobu v malém obchodním prostředí. Dobrou zprávou je, že ceny jsou více populární než kdy jindy. Mediální publikace, neziskové organizace, obchodní svazy, obchodní komory, vlády, dokonce i velké korporace nabízejí ocenění za malé podniky.
Někteří majitelé firem, které znám, zůstanou daleko od žádosti o udělení cen a vyznamenání ze skromnosti. Cítí, že by bylo narcisistické hledat cenu.
$config[code] not foundPokud jste to vy, naléhám na vás, abyste odložili jakékoli předsudky.
Daleko od toho, že jsou narcistické, ocenění slouží majitelům malých podniků několika důležitým účelům. Ocenění jsou úžasné spouštěče PR, které často vedou k mediálnímu pokrytí. Mají platnost pro váš úspěch a mohou být velmi motivující pro vás a vaše zaměstnance. Mohou to být skvělé pomůcky při prodeji, protože potenciální zákazníci je považují za potvrzení, že děláte věci správně.
Nejlepší ze všeho je, že většina cen může vstoupit. Jediné, co berou, je čas - čas pro promyšlení a odborné zpracování aplikace. Většina, potřebují dobrý obchodní příběh.
Měl jsem příležitost sloužit jako soudce pro několik ocenění malých podniků. Vyčerpal jsem řadu mých víkendů, které jsem četl prostřednictvím několika aplikací. Stáří jako soudce, aby šel domů, co skutečně vyžaduje, aby získal cenu.
Při hodnocení nominací na ocenění se objevuje mnoho faktorů. Ale přesvědčivý příběh je nutností. Pokud nebudete mít skvělý příběh a tento příběh vám dobře řeknete, nedosáhnete finále.
Zjistil jsem to poprvé, když jsem soudil, když jsem skončil bodování a viděl skóre ostatních čtyř soudců. Určitě bylo mnoho rozdílů, ale viděl jsem společné téma. Bylo to úžasně zřejmé: podniky s přesvědčivými příběhy se v průměru dostaly nejvyšší.
Právě teď přemýšlíte: "Vidíš! Věděl jsem to. Soudci jsou ovlivňováni chmýřím a fantazií. "
No, to vůbec není.
Pokud se zamyslíte nad cenami, často vyžadují pokyny pro používání podle formátu, který vypadá takto: "uveďte problém nebo výzvu a jak jste je překonali." Nebo vás vyzývají, abyste sdělili svůj úspěch. Nebo vysvětlete, proč si zasloužíte cenu.
Takový formát prosí o skvělý příběh jako součást balíčku žádostí.
Přesto byste byli překvapeni, kolik žadatelů o tuto část žádosti leskne nebo někdy zcela ignoruje. Nebo pokud se jí to řeší, dělají to věcně. Pak se jejich úspěchy zdají un pozoruhodný. Překvapivě, někteří žadatelé předkládají jen málo více než konzervované marketingové materiály a produktové brožury. A to je škoda, protože jste právě znát tam je někde příběh. Pokud se však neobjeví v balíku žádostí, soudci to nemohou zvážit.
Každý malý podnik je plný drama. Jako majitelé podnikání se naše dny skládají z krizí a drobných zázraků, které odvracejí katastrofu. Váš sklad byl zaplaven, právě když jste se připravovali na dodávku největší objednávky ve vaší společnosti do Wal-Mart. Host zrušil dvě hodiny před živým rozhlasovým vysíláním. Servery se havarovaly právě tak, jak jste chtěli provést živou demonstraci rizikovým kapitalistům.
Okolnosti mohou být různé, ale každý podnik má tyto příběhy. Vaše podnikání nějak přežilo a prospívalo. Takže o tom promluvte! Využijte své schopnosti vyprávět příběh a přinést svůj příběh ven.
Co je potřeba, abyste řekl svůj obchodní příběh? Zde jsou některé faktory, které vycházejí z mé zkušenosti, pokud jde o ocenění malých podniků:
- Dej jí emoce a lidský zájem. Pokud je zima bez emocí, dopad dopadne domů.
- Řekni to jako příběh. Napište to jako scénu v hře, spíše než nějakou finanční analýzu suchého prachu.
- Vysvětlete dopad. Nepředpokládejte, že soudci nutně znají vaše odvětví a proč by výsledek byl katastrofální nebo proč je vaše úspěch ještě pozoruhodnější. Spojit tečky.
- Buďte pravý. Příběh musí být věrohodný (a pravdivý). Pokud je nad horní částí nebo čte jako komiks Marvel nebo je campy, pak soudci mohou předpokládat, že nebudete mít cenu vážně. Koneckonců, je to podnikání.
- Použijte barevné slova. Použijte podstatná jména hmotných věcí, které můžete vidět, slyšet, vkusit nebo dotýkat. Použijte barevné akční slovesa. Pasivní hlas nebo vysoce koncepční nebo firemní frazeologie (např. "Náš strategický imperativ") ztěžuje jeho pochopení.
- Uchovávejte to stručně. Zpřístupnění vašeho příběhu dlouhých 7 stránek nezlepšuje. Držte jej dostatečně krátké, abyste drželi pozornost soudců.
Dokonce i když nehodláte nominovat firmu za cenu, může mít přesvědčivý příběh jen pro to, aby vaše podnikání bylo úspěšnější. John Richardson píše, že mít dobrý příběh je jedním z pěti faktorů úspěchu pro malé firmy.
Takže, praxe vyprávění vaše obchodní příběh. Dobře. To může jen pomoci.
10 komentářů ▼
