Ano, hovořím o těch špinavých malých spratcích, kteří mají nárok na všechno (A ano, jsem Gen Yer, tak se přestanete smát.)
Existuje obrovská příležitost, protože tito nově vybírající informační sběrači jsou zlatý důl, pokud jsou na trh správně. Na druhou stranu nešťastné pokusy mohou mít za následek negativní publicitu pro vaše podnikání.
Existuje nějaká tajná omáčka pro prasknutí přes nepořádek?
Zde je několik způsobů, jak můžete vylepšit své marketingové úsilí:
1. Ztraťte formalitu: Buďte člověk.
Nejdražší mladý zákazník, S velkým potěšením vás vyzývám, abyste se stal milým zákazníkem našeho. Pokud je pro vás příjemné, byl bych velmi ocenil, kdybychom se mohli spojit prostřednictvím těchto nových "sociálních sítí" a podnikat v nejvyšší možné míře.
S pozdravem, Nedostatek dotyku
Vážně? Žargon. Chmýří (pokud chcete trochu chmýří, jděte zajíček). Můžete si sundat oblek (nebo kalhoty) a kravatu. Mají osobnost. Nebojte se sebedůvěru a trochu se bavte. To neznamená, že byste neměli být sami a začnete nosit hubené džíny, ale ukažte tuto osobnost … skrz na skrz. Kde to platí? Všude. Na vašem webu. Na stránkách sociálních médií. Ve videích a obsahu, které vytvoříte. Osobně. Všude, kde komunikujete. Lidé věří lidem, ne tuhé společnosti (velké nebo malé). 2. Jděte na dlouhodobý vztah, nikoliv na jednu noc. Bývalo vaší prací jako vlastníkem firmy bylo vytvořit produkt (nebo službu) a prodávat, prodávat, prodávat, prodávat. Bez prodeje jste neměl žádný obchod. Nyní je v každém odvětví více možností než kdy předtím. Více soutěžících. Více šumu. Co musíte udělat, abyste vynikli? Odpověď je c obnovit důvěru. Věřte tomu nebo ne (a na rozdíl od obecné víry), Gen Y'ers jsou velmi věrní. Ale nejsme loajální k výrobcům, kteří hledají rychlý prodej nebo k nadrženým prodejcům (pomyslete na prodejce ojetých automobilů s knírem a tvídovým kabátem). Chystáte se pro horký, sexy noční stánek nebo chcete vytvořit vztah se zákazníkem po celý život (nebo alespoň po dlouhou dobu)? Jaké jsou některé způsoby, jak vybudovat důvěru jako majitel malé firmy? Jedním z klíčových bodů není nikdy první kontaktní místo pokus o prodej (pokud se někdo samozřejmě ptá). Nabídněte něco namísto toho. Tato hodnota se samozřejmě liší. Skvělý způsob, jak vybudovat důvěru, je vytvořit obsah kolem vašich znalostí, ne vašeho produktu. Možná je to blog. Nebo webová série. Nebo online rádio nebo video show. Nebo série projevů a workshopů. Nebo zábavné akce. Něco, co říká důvěryhodným zdrojem, nikoliv skeptický obchodník. 3. Přehodnoťte reklamu. Je reklama mrtvá na gen Y? Ne. Je tradiční reklama neúčinná (zejména pro majitele / podnikatele malé firmy za rozpočet)? Absolutně. Existují placené možnosti, které fungují? Ano. Co jsou? (Hvězdná otázka!) Tady je ta věc. Genové oční bulvy jsou online a na mobilních telefonech, konzumují blogy, sledují a poslouchají online přehlídky a účastní se online komunit. A věříme spisovatelům našich oblíbených blogů a hostitelům našich oblíbených představení. Jsou jako přátelé k nám. Kontrastovat s tradičními televizními, rozhlasovými a tiskovými … všemi, které v mnoha případech byly pro naši generaci nanejvýš bezvýznamné. To prostě není způsob, jakým získáváme informace a zábavu. A právě proto, že se oční bulvy změnily, neznamená to, že vše, co musíte udělat, je použít stejné zásady tradičních reklam (což v podstatě znamená přerušit lidi s "chytrými" reklamami). Efektivní reklama online na Gen Y je založena na důvěře a autenticitě. V každém výklenku se objevuje nový vzestup důvěryhodných zdrojů. Předstíráme, že prodáváte klobásy. Starým školním přístupem by bylo koupit reklamu v časopisech potravin, na Potravinářské síti a možná i na rozhlasovém pořadu. Problém? Tyto reklamy jsou drahé a neexistuje žádná záruka, že se publikum skutečně líbí klobásám. Zaplatíte 100 procent publika, ale pravděpodobně jen 2 procenta, jako to, co prodáváte. A vy musíte utrácet peníze na tvůrčích (grafických designérů, kameramanů apod.), Abyste mohli riskovat. Nyní by jednoduché vyhledávání Google a možná trochu sleuthing by odhalilo BBQ blogy, on-line klobásy a další. Možná, že jejich publikum je velké. Možná jsou malé. Ale buď jste laser zaměřeni na vaše místo. Pokud někdo čte každý den blog s klobásou, je bezpečné říci, že mají rád klobásky (nebo jsou ořechy) a věří blogerovi. Nikdo je nucuje, aby je přečetli. Není to jako prohlížení televizních kanálů. Možná blogger, za poplatek mnohem méně než tradiční média, vám umožní sponzorovat sérii příspěvků, nebo vás pohovořit o vašich klobásách nebo připojit vaše klobásy před každým Sausagecast. Slibuji, že náklady a přínosy zničí tradiční způsob myšlení o reklamě. Dolní řádek: Samozřejmě, mnoho z těchto principů je generace-posun. V mnoha případech je Gen Y mnohem víc, než kolísá věk (víte … ty lidi, kteří se chovají opravdu starší a jiní, kteří jsou v srdci mladí). Díky tomu, že změníte svou strategii myšlení a strategii bez ohledu na vaši generaci, můžete vstoupit do nového světa marketingu a propagace, který odměňuje vášnivého podnikatele a majitele malé firmy.
