Tato kniha prakticky křičela na mě z police a já jsem se rozhodl, že ji za pár vteřin udeří a tady je důvod.
Tato kniha praktikuje to, co káže. Titul je grabber. Když knihu otočíte, první věc, kterou si přečtete, je "Master the Art and Science of Persuasion". Když otevřete přední klapku, ve skutečnosti vám dávají stručný přehled o sedmi spouštěčů. To je vše, co trvalo. Byl jsem prodán.
Je to rychlé, snadné a vzdělávací čtení. Russell Granger má přátelský, nadšený a zároveň autoritativní styl psaní, který je snadno čitelný. Ve skutečnosti vám mohu říci, že jsem dostal dobrou chuť a přehled o 240 stranách asi za 5 hodin … dát nebo vzít. Zatímco jsem procházel úseky, označil jsem kapitoly nebo oblasti, se kterými jsem se chtěl vrátit později, ale tak jsem se zajímala o to, abych se seznámila s těmito sedmi spouštěči. Nemohl jsem se dočkat, až budu číst v pravidelné rychlosti.
Podporuje ji věda. S využitím nových technologií, jako je PET (PET) positronová emisní tomografie, fMRI (Functional Magnetic Resonance Imaging) a několik dalších špičkových technologických nástrojů, vědci skutečně dokázali doslova sledovat, jak se mozkový paprsek rozsvítí, protože rozhoduje o různých druzích. Na základě toho dokázali zmapovat tyto sedmé triggery a dokázat, že tím, že je aktivujete, se můžete spojit se zákazníky a přimět je k tomu, aby říkali "Ano". Pro více důkladné vysvětlení klikněte na PBS show "The Secret Život mozku. "
Spouštěče jsou jednoduché, praktické a snadno si zapamatovatelné. Nejlepší způsob, jak s nimi pracovat, je položit si otázku: "Jakým způsobem mohu použít tento spouštěč ve svých prodejních a marketingových zprávách? Zde jsou spouštěče:
- Přátelství Trigger - Aktivuje důvěru a dohodu prostřednictvím lepení.
- Authority Trigger - Vytváří vnímání znalostí, které aktivují přijetí.
- Spouštění konsistence - Odvolává se na motivy, které jsou v souladu s minulými akcemi.
- Reciprocity Trigger - Dává se do úvahy, že když dáte, dostanete něco zpět.
- Kontrast Spoušť - Vaše žádost je atraktivnější ve srovnání s jinými možnostmi.
- Důvod - proč Spouštěč - Dává důvody, které aktivují automatické "ano".
- Hope Trigger - Vytváří pozitivní očekávání, které přinášejí dohodu.
Granger věnuje kapitolu každému spoušti s množstvím příkladů a nápadů, které vás inspirají a motivují vás k tomu, abyste tyto zásady použili v praxi.
Ale počkej, je toho víc. Na webové stránce knihy www.seventriggers.com se nacházejí pracovní listy a formuláře, které vám pomohou implementovat spouštěče pro setkání, psaní materiálů a jakýmkoli jiným způsobem, jakým byste je chtěli použít.
16 Komentáře ▼
