Prodej může být tvrdý v jakémkoli klimatu, ale především v ekonomice dolů. Ať už jsou to ekonomické podmínky, nová konkurence, nasycení trhu nebo vnímání, že váš produkt je zastaralý, dosažení prodejních cílů může být obtížné. Bez ohledu na okolnosti, musíte se dostat do výzvy, pokud chcete udržet svou práci.
Vyčistěte vzduch
Pokud jste se dopustili nesprávného chování, důvod, proč váš šéf chce spálit, je pravděpodobně kvůli tomu, že jste nesplnili svou kvótu - nebo pokud nemáte kvótu, stále se neprodáváte na přijatelné úrovni. Musíte objasnit, zda máte nevyslovený odpor, nebo zda jste dostali určité varování. V prvním případě se setkat se svým šéfem a diskutovat o situaci. Zeptat se - a pak šéf - pokud jsou vaše prodejní cíle realistické. Mnoho kvót je nastaveno libovolně a může být nedosažitelné. Je-li vaše schůzka produktivní, odjedete jak s cílem prodeje, tak s pevnou lhůtou, jak ji splnit.
$config[code] not foundRozvíjet vítězný postoj
Jak známý obchodník a motivační řečník Zig Ziglar kdysi řekl: "Váš postoj, nikoli vaše aptitude, určí vaši nadmořskou výšku." Nemůžete pracovat na špičkovém výkonu, pokud se cítíte potlačena. Pokud se soustředíte na svůj termín, budete paralyzováni a nebudete moci podniknout kroky k uskutečnění prodeje. Namísto toho přemístěte svou mysl na úkoly, které jsou po ruce, a nikoliv na konečnou hru. Rozpoznejte, co můžete ovládat a co nemůžete. Použijte kladná potvrzení, která vám pomůže zůstat mentálně zaměřená. Aktivita - cvičení v posilovně nebo procházka s vaším psem - vám pomůže udržet zdravou duševní a fyzickou rovnováhu.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingVytvořte si plán
Udělejte okamžitě čas na plánování své strategie. Měli byste být obeznámeni s vaším prodejním procesem. Vzpomeňte si na prodejní cestu - jak se počet vyhlídek snižuje, jakmile je kvalifikujete a přesunete je do prodejního cyklu, dokud se konečně neobjeví jen několik prodejů z názvu jména, se kterými jste začali. Vyhodnoťte své vyhlídky a ujistěte se, že máte dostatek k dosažení požadovaného počtu prodejů. Pak proveďte inventář nástrojů, které budete potřebovat. Nástroje zahrnují prodejní brožury, vzorky, demo vybavení a cokoli jiného, které může uskutečnit prodej podle plánu.
Zavřete prodej
Jakmile máte svůj plán neporušený, je čas ho provést. Nepokoušejte se zkratky. Pro každý produkt existují kroky v procesu prodeje, které nelze obcházet. Mějte svou mysl soustředěnou na to, co děláte dnes, ne na to, co se stane v budoucnu. Využijte všechny zdroje, které máte k dispozici. Pokud existují další zástupci, kde pracujete, možná jeden senior, požádejte o radu. Zeptejte se šéfa na jeho vstup - má zájem na tom, abys viděl, že uspějete. V závislosti na povaze vašeho podnikání můžete požádat jej, aby s vámi uskutečnil prodejní volání a kritizoval váš výkon. Je důležité, aby viděl váš závazek a rozuměl všem problémům, se kterými se můžete setkat. S tvrdou prací a dodržováním vašeho plánu byste měli uspět.
