Všichni jsme viděli zastaralé prodejní videa. Co je vzácné, jsou kreativní a přesvědčivé. Ale jak to děláte při přenosu důležitých informací? Chcete-li zjistit, zeptali jsme se na 10 členů z Young Business Council (YEC) následující otázku:
"Jaký je jeden způsob, jak zvládnout prodejní video?"
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
$config[code] not found1. Zastavte prodej
"Učte zákazníkovi vše, co znáte. Vydej farmu. Upřímně řečeno, budou k práci příliš líní. Přicházejí k vám z nějakého důvodu, a když je učíš všechno, rozpoznají tě jako konečný zdroj informací. "~ John Rampton, Adogy
2. Buďte hraví
"Dollar Shave Club učinil miliony s dvěma neuvěřitelně zábavnými a nekonvenčními videi. Stejně jako videa byla propagační, oni také se diváci smáli, chichotat se a sdílet. Pokud můžete udělat totéž, aniž byste ohrozili image vaší značky, pokračujte a udělejte video, o němž bude hovořit celý svět - doslovně. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Buďte důvěryhodní a mluvte s hlasem vaší značky
"Autentičnost je klíčem k tomu, aby lidé byli zapojeni a zapojeni do publika. To je možné pouze tehdy, když vytvoříte jasný a relatívní značkový hlas - ten, který se rozpadá do všech aspektů vaší společnosti. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Začněte tím, že položíte otázku
"Pokud je úvodní otázka otázka, divák se okamžitě zapojí. Právě jste je video o nich. Namísto toho, aby se vám podařilo všechny věci, které vaše společnost může udělat, věnujte čas tomu, abyste diváka věděli, že máte na paměti to nejlepší zájmy. Navíc na konci našich videí představujeme jasný odkaz nebo výzvu k akci. "~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Získejte skutečné (čas) a osobní
"Personalizace v reálném čase. Používáme společnost s názvem Switch Merge, abychom mohli uplatnit personalizaci s plnou integrací do Marketo. Je to úhledné a lidé opravdu na to reagují. Ve skutečnosti zaručují 60procentní míru konverze. "~ Justin Gray, LeadMD
6. Ujistěte se, že hraje se zvukem a bez zvuku
"Video jsme použili ve stánku bez zvuku a on-line s hlasem přes … a to znamenalo, že jsme komunikovali zprávy našim posluchačům, i když nemohli slyšet, co říkáme." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Zkuste výuku místo prodeje
"Zákazníci reagují na prodejní videoklipy, které se pokoušejí tlačit produkty, které nepotřebují. Místo toho, abyste produkovali další produktové video, zkuste místo toho výuku: vytvořte potřebu a ukázat, jak ji vyřešit zakoupením produktu. Například místo prodeje odporového pásma pro cvičení, vytvořte video s 10 skvělými cvičeními pomocí odporových pásů a pak je použijte pro jejich prodej. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Zahrňte své zákazníky
"Nic, co můžete říct, mluví mnohem jasněji než vaši minulí zákazníci, kteří diskutují o hodnotě, kterou přinášíte. Najděte 2-3 minulé zákazníky a zařaďte rychlé videozáznamy, které můžete snížit na vaše větší marketingové video. "~ John Rood, Příprava dalšího kroku
9. Buďte stručný
"Vaše video by se mělo soustředit na jeden produkt nebo službu současně a mělo by stručně vysvětlit, jak řeší potřeby zákazníka. Natočte další videa, pokud vaše firma prodává více produktů nebo služeb. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Buďte věrně užiteční, a to i pro nekupující
"Sdílejte s nimi informace, které budou považovat za cenné a mohou využít, zda si kupují nebo ne. Buďte autentični ve vaší dodávce a "péče o sliznici". Věděli dostatečně o svých zákaznících, aby věděli, jaké specifické příznaky způsobují jejich velké problémy. Poté řešte opravu na jeden problém na prodejní video. "~ Joshua Lee, StandOut Authority
Video Foto přes Shutterstock
