Dnešní Wall Street Journal má vynikající kousek Gwendolyn Bounds o podnikatelích, kteří dostávají své produkty do společnosti Wal-Mart. Článek následuje po dvou podnikatelích, kteří mají nový písemný nástroj - pero s neobvyklým tvarem - a jak se snili o to, aby se to dostalo na police Wal-Martu po celá léta.
Článek skvěle zachycuje emoci a sny podnikatelů a majitelů malých podniků, když si zákazníci společnosti Wal-Mart objednají své výrobky pro regály obrovského prodejce:
$config[code] not found"Jak se dostat do Wal-Martu je ekvivalent podnikatele, jak to udělat na Broadwayi. Dokonce i krátká jízda na regálech může pomáhat přeměnit vynález z nikačního produktu na název domácnosti. Zatímco Wal-Mart rozhodně není jedinou maloobchodní cestou k obchodnímu úspěchu, ani správným odbytem pro každý produkt, pro zboží na masovém trhu v určitém cenovém bodě žádný další prodejce cihel a malty nedosáhne tolika zákazníků. Dnes má společnost celosvětově 5,300 prodejen a dostane týden více než 138 milionů zákazníků. "
Tento článek ilustruje důležitý bod, na který se Wal-Mart příliš často zapomíná: není to vždycky případ Wal-Martu a konkurzu malých podniků.
Je pravda, že malí maloobchodníci mohou cítit konkurenci společnosti Wal-Mart, zejména pokud se pokusí prodat pouze na základě ceny a pokusit se konkurovat Wal-Mart (nebo nějakému velkému maloobchodníkovi). Ale pro drobné výrobce a drobné spotřebitelské společnosti je Wal-Mart zákazníkem, pro který se modlí, a ten, který může svou firmu pohánět na velkoobchodní prodej. Wal-Mart je "slon", který sní o pytlování.
U malých výrobců a společností pro spotřební zboží je vztah s Wal-Martem více podobný podnikatelskému ekosystému. Obchodní ekosystémy jsou klíčovým trendem, který má dopad na malé podniky, o kterých jsem psal o naší sestře, TrendTracker. Malé podniky pravděpodobně budou více inovativní, když přicházejí s novými produkty, ale velkým společnostem, které mají přístup na trh. A jak každý malý podnikatel ví, nejvíce inovativní nový produkt je bezcenný, dokud se nedostane na trh. A často je cesta na tento trh prostřednictvím velké firmy, jako je Wal-Mart.
The Wall Street Deníku příběh je k dispozici zde - nyní otevřený přístup v časopise Startup Journal. Můžete si také stáhnout podcast rozhovoru s novinářkou Gwendolyn Boundsovou, ve které shrnuje některé klíčové učení pro podnikatele z článku. Podcast je otevřený přístup. Jedná se o soubor MP3 - asi 11 minut dlouhý.
(A jako stranou, nemyslíte jen tuto novou mediální éru, v níž se novinář také dostane pohovoru?)
Tagy: Obchod; malý podnik; odbyt; podnikatel; maloobchodní
