V průběhu let jsem sloužil v řadě rad a organizací, které se zabývají událostmi pro vlastníky malých podniků. Jelikož jsem byl v organizačních výborech pro desítky událostí, je to jedna věc, kterou jsem se dozvěděl: potřebujete oddaných sponzorů k tomu, abyste se vyhnuli seminářům a podobným událostem.
Sponzoři jsou často nejméně pochopeným prvkem dobrých událostí. Organizátoři okamžitě myslí na řečníky a účastníky - jak by měli. Ale třetí část události stoličky - sponzoři - má jen málo myšlenky, kromě nejzkušenějších organizátorů událostí.
$config[code] not foundZřejmým důvodem, jak přinést sponzory, je pomáhat při hrazení výdajů na události. To je zvláště důležité, pokud držíte akci jako fundraiser pro vaši organizaci.
Existuje však i několik dalších důležitých důvodů pro uvedení sponzorů. Sponzory mohou být losem pro tuto událost. Zapůjčení jejich značek zvyšuje gravitaci a vzrušení na událost - stává se to happening. Sponzoři mohou otevřít dveře dobře známým řečníkům, které byste jinak nemohli přilákat. Sponzoři mohou také získat více mediálního pokrytí a viditelnosti. A když sponzoři posílají své vedoucí pracovníky a další pracovníky na události, majitelé malých podniků mohou získat přístup k personálu společnosti, který bychom se jinak nemohli setkat.
Když se účastním konferencí a seminářů, udělám to za to, abych chodil a hovořil - spíš se sponzory. Je to součást rutiny konference. Přínosy pro mě jako účastník jsou podstatné:
(1) Získávám spoustu cenných informací z diskuzí se sponzory - informace, které by mohly trvat mnohem déle, než abych sám objevil.
(2) Mluvit se sponzory vedlo k některým z mých nejužitečnějších obchodních partnerství. Nestává se to často, ale když ano, je to proto, že jsem byl schopen rozhovor se zástupcem sponzora, který by bylo velmi těžké se setkat jinak. Zapojuji osobu do konverzace a dříve, než ji znáte, identifikujeme společný základ pro další diskusi. Je to čistá serendipity. Ale sponzorem sponzorů zvyšujete pravděpodobnost, že dojde k selhání.
(3) Pozorování sponzorů je, jak se naučím nejefektivnějším a kreativnějším způsobům, jak vystavovat na událostech, kdy je mou vlastní společností sponzorem. Prostřednictvím pozorování dalších sponzorů se můžete naučit, jak nastavit svou stánku, včetně účinného značení a osvětlení. kde stát ve vztahu k vaší stánku; které techniky konverzace jsou účinné; a jaký druh kolaterálů a dárků funguje nejlépe. Například pozorování sponzorů a rozhovor s nimi je to, jak jsem se dozvěděl o úhledných popup bannech, které si můžete zakoupit za pouhých 350 dolarů (včetně přenosných stojanů) z míst, jako je Kinkos, které učiní vaši společnost zjevnou a důvěryhodnou.
Proto jsem přišel na nedávnou událost Make Mine A $ Million a strávil jsem spoustu času kolem sponzorských stánků. Předtím jsem o této události napsal z pohledu účastníků a několik vítězů jsem se vyjádřil. Teď bych chtěl pár sponzorů nabídnout:
- AIG, pojistitel, oznámil na výstavě, že se zavázal $ 1.1 milionu k programu Make Mine $ Million. To říká hodně o jeho oddanosti trhu malých podniků. Zatímco jsem tam byl, zvedl jsem bezplatnou kopii velmi užitečné knihy o řízení rizik pro malé podniky (viz související příspěvek). To samo stojí za můj čas.
- Cisco nabízí síťové směrování a přepínání - dokonce i VOIP. Naučila jsem se, že se zaměřují především na větší konce malých podniků - což je typicky nazýváno "trh s malými a středními podniky". Jejich řešení budou vhodná pro větší organizace s ročními příjmy osmi čísel a více.
- Intuit tam byl - dokonce měli určitý počet bezplatných kopií softwaru Quicken 2007, které rozdávali účastníkům. Intuit ví, jak efektivně využívat partnerství. V jejich stánku byl certifikovaný poradce QuickBooks (konzultant, který nepracuje pro Intuit, ale stane se odborníkem s produktem).
- Ne všichni vystavovatelé byli obrovské firmy. Mluvil jsem s představitelem Newyorské federace hispánských obchodních komor, která mě ke mně přivedla, jaká jsou síla hispaniků nebo latinčanů v malé obchodní komunitě měst USA. Zatímco v kabině hispánské komory jsem dokonce zvládl trochu síťování s autorem nové knihy, nazvané Inteligentní ženy a malé firmy. Ginny Wilmerdingová, autorka, uvedla, že kniha je o tom, jak přejít z práce v podnikovém světě na vlastní podnikání.
- Americký expres OPEN měl na akci velkou účast, jak můžete očekávat u hlavního sponzora. Jejich stánky byly zřízeny zčásti jako obývací pokoj s pohovkami a čerstvými pečenými sušenky. Byl to nízký tlak - oáza, kde se můžete cítit pohodlně. Nepochybuji, že vedoucí úloha společnosti American Express v této akci usnadnila přilákání dalších sponzorů a velkých mluvčích.
Mám radu: příště, kdy se zúčastníte na konferenci nebo semináři, sponzoři nepočítejte. Strávit nějaký čas s nimi. Budete chodit nějakým způsobem obohacen.
Poznámka: reklamní podpora společnosti American Express OPEN této stránky mi umožnila zúčastnit se akce.
4 Komentáře ▼
