Podnikatelé by se nikdy neměli bát, aby byli první, kdo zkusili něco jiného nebo se dostali do problémů z jiného směru. Společnost Tonto Rock Products LLC uspěla v tom, že jako první nativní americký znevýhodněný podnik (DBE) je certifikována pro výrobu písku a štěrku. Ale to není jediný příklad toho, jak společnost znovu objevuje úspěch malého stavebního podniku.
$config[code] not foundKdyž společnost Ames Construction v nedávné době udělila firmě v Arizoně velkou zakázku, označila za nejvyšší bod za rok, kdy společnost zaznamenala řadu důležitých projektů.
Příběh úspěchu DBE
Malé obchodní trendy hovořily s Forrestem Gressleym, prezidentem společnosti Tonto Rock Products, o tom, jak společnost dosáhla svého úspěchu a úkolů, kterým čelí.
Gressley charakterizuje úspěch své společnosti jako jakýsi příběh Davida a Goliáše.
"Jednou z jedinečných věcí, které jsme udělali, je získání certifikací v průmyslových odvětvích, které obvykle ovládaly velké společnosti," uvedl Gressley.
Úspěšní podnikatelé
Stejně jako mnoho dalších úspěšných podnikatelů viděl Gressley jedinečnou příležitost. Viděl místo, kde mohl zásobovat dodavatele materiálů pro těžké dálniční projekty s rodinným podnikem - federálně certifikovanou důlní jámou.
Ale bylo to další kus hádanky.
"Mám domorodé americké prostředí. To, a vycházelo z ekonomiky, kterou jsme právě udělali, jsem se rozhodl, že každá výhoda, kterou mohu najít, že budu využívat, "řekl Gressley.
To ho vedlo k výzkumu programu DBE. Federální program je navržen tak, aby bojoval proti diskriminaci na dálnicích a jiných smlouvách po celé zemi. Gressley rychle viděl příležitost dát svou firmu příležitost.
Domorodých amerických kmenů
"Nemohli jsme si dovolit jít ven a koupit mohutné pozemky a strávit stovky tisíc dolarů, aby je schválili," řekl Gressley. "Přesto máme v celé Arizoně domorodé americké kmeny, které mají velké nerozvinuté zdroje."
Strávil další dva roky, když tuto myšlenku předložil dodavatelům a dále rozvíjel obchodní model.
"Zamilovali se do toho a to se přeneslo do úspěchů, které máme teď," řekl Gressley.
Ekonomický kolaps
Všechno začalo během ekonomického kolapsu, když Gressley zdědil rodinnou společnost a začal hledat nový směr, jak podnik podniknout. Rozhodl se, že nejlepší způsob, jak využít rodinné zdroje, je, aby se v té těžké době dostaly do vlády. Dříve společnost prodala své zájmy v těžebních operacích a získala odměnu.
"Bylo to zpočátku dost těžké, ale začal jsem se rozvíjet, a spíše než abych přijal další entitu, rozhodl jsem se, že to všechno udělám sám," dodal Gressley.
Zapnutý a běžící
Většinu příštího roku strávil tím, že se pustil do podnikání. Postavil celý výrobní závod sám a nazval ho jednou z nejtěžších věcí, které měl kdy udělat.
Jedním z dalších výzev, kterým čelil Gressley od počátku, byl jeden konkrétní požadavek v programu DBE. Aby společnost získala certifikaci, musí být již funkční. Návrh nebo obchodní plán vás nedostane do dveří. A program je zapotřebí k získání certifikátu pro účast na ministerstvech dopravy (DOT).
Režijní náklady
Má své smlouvy (více než 10 milionů dolarů), ale snaží se najít kapitál, který je má naplnit. Také říká, že umístění investičního kapitálu na financování režijních nákladů na operaci bylo téměř nemožné. Je to známý problém pro malé podniky, které čelí přísným bankovním omezením úvěrů.
Existuje však jasná strana. Gressley tvrdá práce a vytrvalost se vyplatila a upoutala pozornost alespoň jednoho klienta ochotného platit každý týden, aby pomohl společnosti vybudovat své rezervy.
"Nedostatek kapitálu je problém, který právě v současné době čelí řada malých podniků a společností DBE v oboru," říká Gressley. "Mnoho velkých korporací potřebuje, aby dělají takové jedinečné věci, aby udržely malé a střední podniky financované a pracující."
Obrázky: Tonto Rock Products
1
