Nedávno jsem byl na konferenci (Small Business Marketing Unleashed), která mě přemýšlela o tom, že je důležité, abyste měli pro své podnikání zvláštní specializaci nebo místo.
Přemýšlejte o tom: někdy jste měli frustrující zkušenost s návštěvou webové stránky nebo s někým mluvili po dobu půl hodiny, až skončíte, aniž byste věděli, zda by jejich společnost byla vhodná jako prodejce nebo poskytovatel. Přišel jsi pryč vědět, že jsou vývojáři softwaru. Ale nemáte tušení, jaký druh softwaru nebo zda je ve vašem cenovém rozpětí. Nebo zjistíte, že jsou obchodníci. Ale nedokážete říct, zda slouží firmám Fortune 500 nebo podnikům se dvěma osobami.
$config[code] not foundTakže jsem vždy potěšen, že se dostanu do podniků, které mají odvahu a chuť říkat, že se zaměřují na určitou oblast nebo konkrétní průmysl nebo jasný cílový trh. Díky tomu je mnohem snazší pochopit, co dělají.
Abych viděl, co tím myslím, když říkám, že se specializuji, dovolte mi nabídnout příklady. Tady je pět lidí, se kterými jsem se na této konferenci setkal a jejich speciality:
- Alex Krohn, generální ředitel společnosti Gossamer Threads - Gossamer Threads je hostitelskou společností a obchodem s vývojem softwaru. Jej vlajkovou lodí je software pro výpis adresářů - například pro pracovní místa, tiskové zprávy a firemní adresáře.
- Chad Everett z společnosti Everitz Consulting - Everitz je firma, která se specializuje na vývoj a přizpůsobování stránek pomocí softwaru pro správu obsahu s pohyblivým typem. Čad také vyvinul pluginy pro MovableType.
- Ryan Freeman, prezident společnosti Strider Inc. - Strider je společnost zabývající se SEO a internetovým marketingem, která slouží malým podnikům. Ale oni také náhodou mají nějaké květinářské klienty a nyní nabízejí on-line prodejní balíček pro floristy, volal Florist 2.0.
- Wayne Small z SBSfaq.com byl další osobou, s kterou jsem se setkal. Wayne je profesionál společnosti Microsoft MVP - který pracuje s konzultanty a odborníky, kteří jsou certifikovanými odborníky v produktech společnosti Microsoft. Wayneovo místo odpovídá na otázky a poskytuje informace o produktu Microsoft Small Business Server.
- William Scott je prezidentem vyhledávacího vlivu, společnosti, která poskytuje "ekonomickou SEO a propagaci webových stránek." Vyhledávání vlivy zaručuje, že mohou zdvojnásobit provoz během jednoho roku pro malé biz webové stránky s méně než 1000 zobrazení stránky měsíčně (což znamená, že fungují s velmi malými webovými stránkami).
Všechny tyto firmy dělají více než jednu specialitu, kterou jsem zdůraznila. Ale připomínám něco, co mi řekla Laura Allenová z 15SecondPitch.com na konferenčním zasedání, které jsem moderovala. Poukázala na to, jak malé firmy jsou mnohem lépe vymezovat naše podnikání úzce … tím, že vyřezávají nějaké specializované místo.
Budeme parafrázovat její poznámky: "Být mimořádně konkrétní v popisu toho, co děláte. Nebojte se omezit vaše odvolání nebo vyloučit potenciální zákazníky. Pokud jste konkrétní, lidé okamžitě porozumí. Pak samy o sobě učiní duševní skok a přemýšlejí o vašem podnikání pro související služby nebo jiné trhy. Budou se zeptat, "můžete udělat pro mě něco jiného" nebo "hej, někdy sloužíte firmám jako můj"? Nejhorší věc, kterou můžete udělat, je prezentovat vaše podnikání nejasně nebo stejně jako všechny věci všem lidem. Většina firem se mýlí, že jsou tak obecní, že potenciální vyhlídky nemohou říci, co dělají, nebo jak s nimi souviset s vlastní situací. "
UPDATE: Mike Stevens má také nějaké myšlenky na potřebu být konkrétní.
Takže můj dotaz na vás je: Specializujete se nebo máte úzké specializované zaměření na vaše podnikání? Pokud ano, pomohlo vám to podniknout, nebo myslíte, že vás to stálo za to, že jste tak konkrétní?
15 komentářů ▼
