Nezávislí obchodní zástupci mají jedinečný přínos v oblasti prodeje a trhu práce jako celku. Ačkoli mohou odpovědět na nadřízeného a musí dodržovat pokyny stanovené společností, pro kterou pracují, obvykle nezávislí obchodní zástupci mohou svobodně ovládat své pracovní prostředí. Musí stále dodržovat cíle a integritu společnosti, obvykle však platí procentní sazbu a považují se za nezávislé dodavatele.
$config[code] not foundNastavte schůzky
Nezávislí obchodní zástupci jsou obvykle odpovědní za získání vlastních prodejních potenciálních zákazníků a za stanovení termínů na základě těchto potenciálních zákazníků. Některé společnosti sestavují zákazníky, ale odpovědnost za stanovení schůzek, udržování kontaktu se zákazníkem a předem načasování schůzek zůstává u obchodního zástupce.
Prezentujte zákazníkům
Prezentace mohou vycházet z konkrétních pokynů stanovených prodejní společností, které jsou jedinečné pro prodejce nebo kombinaci obou. Nezávisle na tom je, že nezávislý zástupce prodeje je povinen prezentovat produkt nebo službu, kterou prodává atraktivním způsobem. Musí mít důvěrné znalosti o produktu nebo službě a musí být schopen odpovědět na jakékoli dotazy, které může mít zákazník.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingZavřít prodej
Uzavření prodeje je jedním z nejdůležitějších aspektů práce nezávislého obchodního zástupce. Musí být schopna přenést prezentaci do prodeje ve prospěch jejích výplaty a zajistit její postavení u prodejní společnosti.
Papírování
Jakmile je prodej uzavřen, obchodní zástupce musí mít vše na papíře. Musí být schopný vyplnit potřebné papíry a získat správné podpisy od kupujícího. Pokud tento krok není dokončen správně, prodejce by mohl ztratit prodej. To se projevuje ztrátou zisku pro společnost i obchodního zástupce. Především musí být zástupce schopen dělat všechny tyto věci nezávisle, protože není obklopen kolegy, kteří by mohli okamžitě pomoci.
