Investiční banky se vždy snaží nalézt nové způsoby, jak pomoci investovat své peníze do akcií a akcií. Tyto banky vytvářejí produkty, které je třeba prodat institucionálními obchodními zástupci. Tito obchodní zástupci slouží konzultačním rolím pro klienty tím, že zjišťují, jaké jsou jejich finanční cíle, a zjišťují, jak produkty, které prodávají investiční banky, mohou pomoci těmto investorům.
$config[code] not foundFunkce
Institucionální prodejní pracovníci pracují pro investiční banky a prodávají cenné papíry jednotlivcům a společnostem. Musí pracovat v týmu a vyhledávat potenciální prodejní potenciály prostřednictvím průzkumu trhu. Tito institucionální prodejní pracovníci jsou také odpovědní za komunikaci s klienty, kteří kontaktovali investiční bankovní společnost. Jsou také zodpovědní za zjištění, jaké jsou jejich finanční cíle zákazníků, a poté jim poskytnout produkty nezbytné k dosažení těchto cílů. Institucionální prodejní pracovník je zodpovědný za pořádání firemních schůzek s cílem hovořit o pokroku dosaženém v oblasti prodeje. Pokrok dosažený institucionálními obchodními zástupci musí být přihlášen do elektronických databází.
Podmínky
Vedení podniků často vyvíjí velký tlak na tyto obchodní zástupce, aby zvýšili tržby. Cestování po celém světě je společné pro institucionální obchodní zástupce, kteří mohou pracovat s klienty téměř kdekoli. Podle Úřadu statistiky práce pracují tito zástupci více než 40 hodin týdně.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingDovednosti
Pro ty, kteří mají zájem pracovat v institucionálním prodeji, je zapotřebí magisterský titul v oblasti financí nebo ekonomie. Institucionální prodejní pracovníci musí mít alespoň dva roky praxe v oblasti investičního bankovnictví nebo jiné finanční služby. Musí mít velmi dobré analytické dovednosti, aby mohli posoudit potřeby svých klientů. Musí mít tradiční obchodní dovednosti, jako jsou komunikační dovednosti a interpersonální dovednosti. Tito prodejní pracovníci musí být důkladně obeznámeni s prodejními strategiemi společnosti, pro kterou pracují.
Výhled
Mezi roky 2008 a 2018 se očekává nárůst potřeby institucionálních prodejních zástupců a dalších zástupců investičního prodeje o 9 procent. To je především způsobeno růstem populace a rostoucími ekonomikami v zámoří. Toto odvětví neustále roste, protože mnoho investičních bank konsoliduje, což snižuje počet pozic.
Zisk
V roce 2008 činil mediální výdělek pro institucionální obchodní zástupce 68.680 dolarů. Střední 50 procent získalo mezi 40 480 a 122 270 dolary. Institucionální obchodní zástupci mají tendenci vydělávat nejvíce v oblasti zprostředkování a zprostředkování smluv o cenných papírech a komoditách.
