Kolik byste měli účtovat?
To je důležitá strategická otázka. Ale spíše než pečlivě analyzovat odpověď, mnozí vlastníci malých podniků jen "křídly". V důsledku toho jejich ceny skončí příliš nízké nebo příliš vysoké, aby maximalizovaly svůj příjem. Vědět, že jen málo mikroekonomie může pomoci majitelům malých podniků zjistit "správnou" cenu svých produktů a služeb.
Nabízení nejvyšší nebo nejnižší ceny na trhu není vždy nejlepším přístupem. Příjem z podnikání - jak víte, že znáte pochyby - je výrobek, který se účtuje za produkt vynásobený prodaným množstvím.
$config[code] not foundNabíjejte vysokou cenu a můžete prodat příliš málo jednotek, abyste získali co nejvyšší výnos. Nabíjejte nízkou cenu a nemusíte prodávat dostatečné množství jednotek, abyste maximalizovali své dolarové tržby.
Cenová elasticita
To je místo, kde může pomoci malé znalosti z mikroekonomie. Ať už je lepší nabíjet vysokou cenu nebo nízkou cenu, závisí na cenové pružnosti poptávky po vašem produktu.
Ačkoli termín "cenová elasticita" způsobuje, že některé čtenáře oči glazurají a dávají ostatním děsivé vzpomínky na vysokoškolské třídy, koncept je docela jednoduchý. Je to jen ekonóm - mluví za to, co normální lidé nazývají cenovou citlivostí - mírou toho, kolik zákazníků vašeho produktu chtějí, když cena klesne nebo kolik méně vyžadují, když se cena zvyšuje.
Chcete-li maximalizovat své tržby, potřebujete znát cenovou pružnost poptávky po vašich produktech. Pokud je poptávka po vašem produktu "cenově pružná", ochota zákazníků nakupovat je velmi citlivá na cenu, kterou si účtujete. Okraj své ceny jen trochu a poptávka klesá hodně. V tomto případě zvýšení vaší ceny způsobí pokles vašich celkových výnosů.
Přestože vyděláte více příjmů na jednotku tím, že budete účtovat více, počet jednotek, které prodáváte, klesne o více než váš výnos na jednotku.
Naproti tomu, když poptávka zákazníků pro váš produkt je "cenově nepružná", množství, které jsou ochotné kupovat, není příliš citlivé na cenu. Zatímco počet jednotek, které prodáváte, může klesnout v reakci na nárůst cen, tento pokles bude nižší než nárůst výnosů, které získáte z účtování více jednotek.
Je požadavek zákazníků na váš produkt cenově pružný nebo neelastický?
Přemýšlejte o několika základních charakteristikách vašeho produktu nebo služby:
Za prvé, má výrobek spoustu těsných náhrad?
Pokud prodáváte něco s množstvím blízkých náhradníků - například koláče, pokud prodáváte cookie, poptávka bývá docela elastická. Zvyšte své ceny jen trochu a zákazníci, které laskavě voláte cookies monsters, přecházejí na náhradní zdroj vysokého cukru, takže s nižšími příjmy než kdyby byla vaše cena nižší.
Za druhé, je váš produkt luxusem nebo potřebou?
Pokud prodáváte nutnost (jako lék na předpis), jsou ceny poměrně nepružné. Lidé nemohou snadno bez nutnosti, takže náklady musí hodně stoupat, než lidé půjdou bez jejich nákupu. To se liší od luxusů (jako jsou například jídla z kvalitních restaurací). Lidé by mohli bez problémů učinit, pokud by ceny vzrostly.
Za třetí, jak je váš produkt diferencovaný?
Pokud si vaši zákazníci myslí, že máte skvělou značku nebo jiné vlastnosti, které odlišují váš produkt od konkurence, pak jejich poptávka po vašem produktu nebude velmi citlivá na ceny. Zvažte například Apple. Lidé nejsou tak rychle, aby si koupili chytrý telefon konkurence místo iPhone, když ceny iPhone vzrostou.
Za čtvrté, kdo zaplatí za váš produkt?
Když uživatelé platí osobně, stejně jako v případě cestujících za dovolenou, poptávka po hotelových pokojích má tendenci být pružná. Zvyšte ceny trochu a zákazníci najednou hledají stan v kempu. Ale když tito stejní uživatelé cestují na účet korporátních výdajů, sotva se zvětšují, když zvýšíte cenu pokojů v hotelu.
Pochopení cenové elasticity poptávky je důležité pro majitele malých podniků. Znalost cenové citlivosti zákazníků vám pomůže nastavit cenu, která maximalizuje vaše celkové výnosy.
Stretch Dollar Photo přes Shutterstock
10 komentářů ▼
