Lidé, to je čas na to, aby si malý podnik mohl zabavit den a svítit! Zatímco všechny velké, velké společnosti prohánějí své ocasy a snaží se zjistit, co dělat, podnikání stále pokračuje.
$config[code] not foundPodívejme se na krajinu.
Bailout, snižování, vyvážení, velké režie, bankrot, zmrazení úvěrů, zavírání dveří - proč je firemní svět jen nepořádek! Během toho je stále potřeba, aby většina z nich prodávala.
Tak co s tím děláš? Doufám, že tuto situaci zužitkujete. Postupujte podle těchto kroků a zachyťte tuto firmu.
1. Definujte hodnotu svého produktu nebo služby - z pohledu klienta 2. Zjistěte důvody, proč lidé od vás kupují 3. Rozvíjet své marketingové strategie kolem těchto dvou věcí 4. Obchod s těmi lidmi a společnostmi, které potřebují to, co nabízíte 5. Obchod s těmi lidmi a společnostmi, které znáte svůj cíl
Jakmile se dostanete, buďte opatrní, abyste tyto vztahy upevnili své místo s těmito klienty. Navštivte s aktuálními klienty, abyste se ujistili, že jste je co nejvíce pronikli. Mnohokrát dostáváme objednávku a přejeme k dalšímu vyhlídce. Nyní je čas vrátit se, kultivovat tyto vztahy a zajistit, že děláte vše, co pro ně můžete. Kromě toho vyvíjejte sítě odkazů. Když se věci ztuhnou, máte více času na to, abyste jednat. Vyjděte a vytvořte vztahy s ostatními lidmi a společnostmi - ty, na které jste neměli čas, když jste byli zaneprázdněni. Vždy vždy buďte dárce. Přemýšlejte o tom na okamžik - jestliže se setkáte s obavami nebo obavami ze současných tržních podmínek, tak jsou to i Vaši klienti a kontakty. Jaký lepší způsob budování svých vztahů s nimi než tím, že s nimi mluvíte. Zjistěte, co se s nimi týká. Co potřebují? Připojte je k lidem a společnostem, které mohou tyto potřeby uspokojit. Znáte staré rčení - "Co se děje kolem, přichází kolem." Dej a dostanete. Jednou z výhod, kterou máte jako majitel / prodejce malé firmy, je flexibilita. Tradičně má malý podnik nižší režii, a proto větší schopnost odpovídat potřebám vyhlídky. To může znamenat realizaci menšího rozpětí, ale výplata může být obrovská. Pravděpodobně budete s těmito klienty udržovat a rozvíjet své podnikání. A tak, zatímco velcí hráči budou honit jejich ocasy, budete vyvíjet trvalé vztahy a rozšiřovat své podnikání. Tyto klienty najdete velmi loajální. Proč? Protože jste tam byli pro ně v době své opravdové potřeby; jste ochotni s nimi spolupracovat ve formátu partnerství; dali jste. Opravdu, jádro všech - protože jste tam byli. * * * * *
