Americká federální vláda každým rokem nakupuje zboží a služby od malých podniků v hodnotě téměř 100 miliard dolarů - ale trh s tím, že je trh jako malý podnik, může být náročný. Nicméně, udělané správně as velkým předstihem a výzkumem mohou majitelé malých podniků úspěšně přistát svůj podíl na federálním podnikání.
Pokud vaše malá firma má zájem o prodej strýčka Sama, postupujte podle čtyřstupňového plánu, který shrnuje proces vstupu na federální trh.
Krok 1 - Zaregistrujte svůj malý podnik jako vládní dodavatel
Vítězství vaší první smlouvy trvá plánování a vytrvalost. Můžete dokonce zvážit partnerství s větším dodavatelem na základě subdodavatelů. Ale skutečný proces certifikace a registrace vaší firmy, takže jste schopni soutěžit o federální podnikání, je ve skutečnosti poměrně jednoduchý proces.
Abyste mohli konkurovat vládním podnikům jako malé firmy, musíte splňovat určité standardy velikosti. - tyto se liší podle odvětví, proto zkontrolujte, zda jste oprávněni prostřednictvím webové stránky SBA předtím, než budete postupovat podle následujících kroků.
Poté budete muset požádat o číslo D-U-N-S (provedené prostřednictvím webové stránky D & B DUNS Numbers) a zaregistrovat se v databázi CCR (Central Contractor Registration). CCR je databáze všech podniků, které prodávají vládě. Používají je státní zaměstnanci a nákupní úředníci při hledání služeb a produktů a společnosti, které je prodávají. Předpisy vyžadují, abyste byli registrováni v CCR, než budete moci prodávat cokoli "federacím".
Krok 2 - Získejte smlouvu s vozidlem
Zde je, jak se prodej vládě skutečně začíná lišit od soukromého sektoru. Na rozdíl od podnikové smlouvy (která zavázá dodavatele k poskytnutí služeb za dohodnutou sazbu) je vozidlová smlouva s vládou smlouva dohodou nebo formou předběžné autorizace, která umožňuje státním kupujícím vědět, že jste schváleným dodavatelem a často se zavádí ještě předtím, prodám cokoli. Obsahují také předem dohodnuté ceny pro vaše produkty a služby.
Existuje mnoho vládních smluvních vozidel, ale nejčastějším a nejoblíbenějším programem GSA Schedules je administrace generálních služeb. (Společnost GSA dohlíží na činnost federální vlády USA a je odpovědná za to, aby federální nákupci získali nákladově efektivní a vysoce kvalitní produkty a služby od komerčních dodavatelů). Udělejte si trpělivost! Zpracování zadávacího vozidla je složité a může trvat mnoho měsíců. Tak dlouho a tvrdě si přemýšlejte o tom, zda máte k dispozici prostředky k tomu, abyste se na to ujali a plánovali.
Alternativou k získání vlastního smluvního vozidla je stát se subdodavatelem, což znamená, že jste partnerem s "hlavním dodavatelem", který již vlastní vozidlo se státní zakázkou.
Krok 3 - Vytvořte strategii trhu s vládou
Pokračování v technických úkolech získávání registrovaných a certifikovaných je mít zásadní tržní přístup. Federální vláda je obrovská; každá agentura má své vlastní priority, potřeby a někdy i své vlastní smluvní prostředky. Takže je důležité najít správné řešení pro vaše podnikání a to, co musíte prodat. Informace o tom, jak a co nakupuje vláda, je užitečná. Stránky jako USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov a Federal Data Procurement Data System obsahují informace o profilech agentur, vládních výdajích a současných příležitostech.
Je také rozhodující, aby se sítě zuřivě. Průmyslové události jsou bohaté a nabízejí poznatky od vládních úředníků a odborníků z průmyslu. Vládní zpravodajské firmy jako GovWin, epipeline a ONVIA nabízejí také informace a zdroje, které vám pomohou zaměřit svou strategii.
Ujistěte se, že sestavíte referenční zákazníky a případové studie, které podporují váš důkaz výkonnosti jako důvěryhodného dodavatele na trhu. Vláda je velmi konkrétní ohledně minulých výkonů.
Krok 4 - Získejte nabídku
Jakmile jste nastaveni, začněte zkoumat možnosti vlády. Na stránkách FedBizOpps jsou uvedeny všechny oznámení o nabídkách agentur. Šťastný prodej!
Spojené státy Capitol budova Foto přes Shutterstock
3 Komentáře ▼
