Vizuální marketing: 99 osvědčených způsobů, jak pro malé firmy prodávat s obrázky a designem, je nová kniha napsaná Anitou Campbell, vydavatelem a generálním ředitelem na adrese Trendy malých firem, společně s oceněným strategickým komunikátorem Davidem Langtonem.
V první části našeho rozhovoru Anita mluvila o procesu psaní knihy. Zde v části 2 odpovídají Anita a David otázky týkající se konkrétních příkladů návrhu obsažených v knize. David také sdílí rady malých firem o navrhování log a marketingových kampaní.
$config[code] not foundŘekni nám něco o kampani Nothing.org (str. 138). Co tě zaujalo?
Anita Campbell: Nothing.org je regionální banka a malé neziskové organizace. "Nic" znamená, že nemá nic k jídlu.
Marketingová kampaň znázorňující plechovku nic (tj. Potraviny se značkou "nic" na ní) má význam na několika úrovních.
Za prvé, je zřejmá hra na slova s plechovkou "nic". Můžete očekávat, že nějaká může držet něco. Tenhle držel … nic.
Pak máte také vědomí, jakým způsobem vizuálně vyjadřujete "nic"? Chci říct, jak nakreslíte "nic"? Je to těžké. Potřebujete víc než slova, abyste dosáhli dopadu - potřebujete obrázek. Takže je třeba vytvořit způsob, jak se "nic" nezdá být hmatatelné a přimět lidi k darování. A jelikož se jedná o banku, kde lidé dávají plechovky s potravinami, potraviny nemají nic společného.
Zdá se, že mnohé z vybraných příkladů nalezly způsoby, jak získat zájem o položky, o kterých se domníváme, že klesají v popularitě, jako je tomu u GGRP s použitím 45 záznamů (str. 86). Myslíte si, že tato volba činí velkou dlouhodobou strategii?
Anita Campbell: GGRP je nahrávací studio. Pro marketingovou kampaň vytvořili mailer z kartonu, který jste sestavili do 45 hráčů. Zahrnovali vinylový záznam o 45 otáčkách za minutu, který představil jejich nahrávací schopnosti. Co je záznam o 45 otáčkách za minutu, zeptáte se? Je to způsob, jakým lidé poslouchali hudbu před iPody. Opravdu starý technologie.
Takovou strategií GGRP není to, že využívá nejmodernější technologii. Byl záměrně retro, aby získal pozornost. A technologie retro, která se konkrétně vztahuje k obchodní firmě GGRP, je důležitá.
Ne, skutečné učení je v tom, že při přímé poště pošlete interaktivní "hromosilnou poštu". Můžete rychle zapomenout na dopis nebo pohlednici, bez ohledu na to, jak dobře je napsáno. Ale nezapomínáte na přehrávač záznamu o 45 otáčkách za minutu, který byste museli udělat několik minut, a zprávu, kterou jste slyšeli, že ho používáte?
Tato kreativita nikdy nezmizela.
Kreativní poradenství od Davida Langtona
Když jsme hovořili o tvořivosti, chtěli jsme získat rady Davida Langtona o využití vizuálních nástrojů v marketingu.
Jakou radu byste dali malým podnikatelům, kteří chtějí zahájit marketingový projekt, ale nevíte, kde začít?
David Langton: Vždycky říkám podnikatelům: "Získejte odbornou pomoc!" A nemám na mysli terapii. Přesto vytváření značky pro vaši společnost je hodně jako terapie. Musíte se dostat do kontaktu s hlavním důvodem vašeho podnikání a vytvořit značku, která zahrnuje klíčové hodnoty a služby, které nabízíte, způsobem, který je atraktivní a výrazný pro vaše primární publikum
Gretchen Ditto je konzultantkou obrazu - ale právě proto, že je odborníkem na vytváření stylu a prezentaci pro své klienty, neznamená, že je marketingovým nebo komunikačním návrhářem. Ona se obrátila k profesionální designérovi Katrina Hase společnosti Mix Creative, aby vytvořila novou značku, která má správnou rovnováhu mezi příležitostnou a profesionální společností Ditto & Co. Její značka zajišťuje komunikační pozici, která zvýšila její postavení řečníka a konzultanta.
Co by se mělo obchodníkům s nástrahami vyvarovat, když uvažují o tom, že udělají vizuální marketingovou kampaň?
David: Největší zastávkou, kterou vidím, je, že malé podniky se snaží být všem všem. Zaměřte se na to, co děláte nejlépe. Vaše podnikání je definováno tím, co děláte - a tím, co se rozhodnete neudělat. Úspěch přichází, když definujete, co děláte nejlépe, a pak tuto službu poskytnete určitému publiku.
Paula Bodnar Schmitt z Bodnar Design Consultancy vytvořila abstraktní značku s hudebním symbolem pro čtvrtinovou notu pro byty Quarternotes Loft. Těmto studentům a profesionálům, kteří se zaměřují na hudbu, by si určitě uvědomili význam symbolu čtvrtletí a chytrá slovní hra o "bydlení". Pomocí hudebních symbolů se zaměřili na své poselství, které chtějí dosáhnout, a Byty byly zcela pronajaty.
Jaké jsou základní prvky návrhu, které musí být k dispozici pro úspěšnou kampaň?
David: Základními prvky návrhu pro vytvoření úspěšné kampaně jsou:
- Styl: Návrh nebo vzhled kampaně by měl odrážet téma vašich služeb a odrážet s cílovým publikem. Prvky stylů zahrnují tvary, barvu, snímky a typografii.
- Význam: Co znamená umělecká díla nebo kampaň? Odráží to poslání vaší organizace? Je kopie dobře napsaná, stručná a snadno pochopitelná?
- Funkce: Má design drive drive? Změnit chování? Motivujte nebo vyzývejte své publikum, aby podnikl kroky?
Všechny tři prvky se musí navzájem podporovat. Váš styl by měl mít smysl, který podporuje funkce nebo cíle a cíle vaší kampaně.
Identita renesančního kapitálu je dobrým příkladem toho, jak všechny tři prvky spolupracují v úspěšné identitě a marketingové kampani. Společnost Renaissance Capital je výzkumná firma, která se specializuje na počáteční veřejné nabídky (IPO). Věří, že zakladatelé a inovátoři nových společností, jako jsou eBay, Google a Facebook, jsou dnes "renesančními lidmi".
Nové logo navržené mou firmou (skupina Langton Cherubino) přebírá písmena I-P-O a evokuje styl iontového sloupce revivalistů. Kombinací dědictví renesančního designu s moderním stylem, tato značka představuje tuto výzkumnou firmu jako zdroj pro obsah IPO. Nový design, který zahrnuje také zjednodušené a reorganizované webové stránky, upoutal pozornost FTSE, která se stala partnerem při nabízení služeb na novém trhu v Evropě.
Jaké jsou největší chyby, které marketeři dělají při vytváření kampaní a jaké jsou vaše rady, jak je opravit?
David: Největší chybou je, že jste nejlepší zákazník. Navrhování vizuální marketingové kampaně nebo identity by nemělo být založeno na tom, co se vám osobně líbí. Mělo by se jednat o to, jak jsou vaše společnost a služby umístěny pro vaše cílové publikum. Váš vizuální marketing by měl být vytvořen tak, aby přitahoval a přesvědčil kteří nakupují vaše služby.
Znovu a znovu se klienti domnívají, že je mohou navrhnout sami. Je důležité vrátit se zpět a pokusit se přemýšlet jako s vlastními klienty. Prezentujte své cíle a cíle svým návrhářům a marketingovým odborníkům a nechte je prezentovat kreativní vizuální řešení. Nechte kreativy být kreativní … a možná vás překvapí čerstvé a inovativní myšlenky, které byste nikdy nepřišli sami.
Co chcete, aby čtenáři nakonec "dostali" z knihy?
David: Vizuální marketing je "nápad spouštěcí" kniha. To vám dává nápady, jak okořenit svůj marketing, pomocí obrázků a designu. Pokud odjedete jen s jedním nebo dvěma novými myšlenkami, mohou tyto myšlenky vyústit v desítky tisíc dolarů - nebo více - do nových obchodů a zisku. V tom případě jsme s Anitou provedli práci a prošli jsme Vizuální marketing bude to za to.
Více se dozvíte na webových stránkách Visual Marketing Book nebo na Twitteru pro aktualizace na adrese @VisualMktgBook.
10 komentářů ▼
