Google mě inspiroval.
Ano, společnost Google mě inspirovala, abych vytvořila marketingovou záruku pro svou firmu, od její malé brožury AdSense, kterou jsem dostala poštou několik let zpět. (Viz brožuru a přečtěte si ji zde.)
Dnes bych se chtěl podělit o svou vlastní brožuru - brožuru inspirovanou společností Google. Když jsem viděl brožuru Google, rozsvítila se žárovka nad mým mozkem. "Aha! Můžu vytvořit něco takového, jak řídit lidi zpět na mé webové stránky, "pomyslel jsem si.
$config[code] not foundVidíte, provozuji webovou publikační činnost - podobně jako neformální on-line časopis. Snažil jsem se přijít se smysluplným tištěným zázemím, abych se podělil o in-personální události a mluvení, které přimějí lidi, aby se připojili online a navštívili mé webové stránky.
V mém případě je na mých internetových stránkách největší výzva k akci. Mým cílem je přimět lidi, aby navštívili mé webové stránky, načež četli informace, předplatili se a účastnili se komunity. Tak jsem vytvořil vlastní brožuru, která vypadala takto:
Již více než rok se tato brožura stala mým největším kusem tištěného marketingového zajištění.
Většinou sloužila jeho účelu. To způsobilo provoz na mých webových stránkách, zpět na mikropříběžnost na jednu stránku, kterou jsem nastavil. Používal jsem je také jako on-line obsah, který jsem v průběhu let několikrát přinesl čtenářům pozornost (pokaždé, když je čerstvý pro nové čtenáře).
Nedávno jsem byl schopen brožuru znovu použít a použít ji jiným způsobem. Například jsem ho načítal na webových stránkách pro sdílení dokumentů, jako je například SlideShare, kde stále pomáhá šířit slovo o mé firmě.
Ale také jsem se naučil hodně ze zkušeností s tvorbou brožury. Když se ohlédnu o několik let později, zdá se mi to spíš amatérské. Existuje mnoho věcí, které bych udělal jinak. 🙂
Zde je pět lekcí, které jsem se dozvěděl, o tom, co fungovalo a co neudělalo, a co bych dnes dělal jinak:
1) Pružina pro skvělý design.
V mém případě jsem brožuru vytvořil v době, kdy moje firma byla ještě mladá a můj rozpočet velmi malý. Bylo to domácí úsilí, které bylo děláno levně. Brožuru jsem vytvořil pomocí aplikace Microsoft Publisher. Jak pravděpodobně řeknete, samozřejmě jsem ne návrhář.
Například jsem použil zakřivené rohy pro hranu kolem okrajů stránky. Zakřivené rohy jsou vždy vytištěné mírně zubaté, jak vidíte na tomto obrázku vnitřních stránek:
Byl bych lepší s čtvercovými rohy. Nikdy jsem si nedělal čas vytisknout vzorek a kriticky se na to podíval. Takže jsem si neuvědomil, že jsou to nevýrazné koutky, dokud jsem to nepřišel do tiskového střediska, aby tiskl v konečné podobě.
Profesionál by takovou chybu nedělal.
Navíc jsem nezohlednil hodnotu svého vlastního času. Pravděpodobně mi trvalo 5krát tak dlouho, než profesionál vydal vícestránkový dokument, jako je tento. Měl jsem se ptát sám sebe: "Co je nejlepší z mého času?"
Jsem velkým věřícím, že můžete udělat nějaké věci sami - nicméně byste měli znát vlastní omezení.
2) Koupit profesionální snímky.
Obdivoval jsem jednoduché čárové výkresy používané na kusu Google a rozhodl jsem se, že ve svém vlastním díle budu používat volné černobílé kliparty a myslet si, že to bude jednoduché a elegantní.
No … prostě ano, elegantní ne.
Klipart nebyl to, čeho jsem doufal. Obrazy měly tendenci vytisknout trochu rozmazané. Také obrazy nevypadaly docela tak vyčerpávající, jak bych chtěl. Investice do profesionálních obrazů s kvalitou tisku (300 dpi) ze zdroje jako je istockphoto.com by byla mnohem uspokojivější.
3) Vyberte něco, co můžete vykonat dobře.
Jedna lekce, kterou jsem se dozvěděl, je, že jsem byl příliš ambiciózní s celým projektem a zvláště s rozpočtem. Měl jsem vytvořit podkladový kus, který měl nižší náklady na tisk a vazbu a použil dolarový rozdíl na jiné prvky - a přesto zůstal v mém rozpočtu.
Nakonec jsem utrácel tisíce dolarů za tisk a závaznost. Vzhledem k tomu, že náklady táhly můj malý rozpočet v době, kdy došlo k zlomu, mě to donutilo být penny moudré a libra hloupé.
První chyba: navrhl jsem to sám. Přesto jsem neměl dostatečné dovednosti ani správné nástroje, které požadovala tak ambiciózní práce. Vynaložení 500 dolarů - 1000 dolarů více na pronájem odborníka na návrh obálky a rozložení vnitřních stránek by měkčí mé celkové investice mnohem lépe.
Také kvůli úsporám peněz byl papír tenčí, než bych chtěl, a vnitřní stránky jsem dělal v černé a bílé barvě bez barvy.
V té době jsem si přemýšlel: "Jak mohu snížit náklady?" Místo toho bych se měl ptal sám sebe: "Jak vytvořím nejefektivnější, nejvíce vyhlížející marketingový prvek a stále zůstanu v rozpočtu?"
Kdybych to udělal znovu s rozpočtem, který jsem měl, vytvořil bych něco jiného … něco s méně stránkami nebo to nevyžadovalo závaznost. Místo toho bych rozložil větší část svého rozpočtu na celkové provedení: design, obrázky, kvalita papíru.
4) Vytvořte přesvědčivý obsah a zkopírujte.
Zde je místo, kde by pomohl druhý názor nebo druhá sada očí od marketingového profesionála nebo copywritera.
Víte, já jsem trochu informátorský chrt a jako informace pro informaci. Ale měl jsem se dostat do bot čtenáře - a zeptal jsem se, co by bylo pro ně nejzajímavější a nejužitečnější. Celý koncept by byl pro mé publikum mnohem přesvědčivější, obsah obsahoval akční pokyny, které čtenář rozčiloval, když věděl víc.
Nebylo by tak těžké přepisovat obsah do lepších, více praktických tipů. Nakonec by se brožura stala takovou věcí, která vznikla z úst a dodala více konverzí (zvyšující provoz online).
5) Získejte hodnotu online i offline.
Pravděpodobně jsem získal největší kilometr z online verze brožury. Vytvořil jsem PDF brožury a nahrál ji online. Na webových stránkách jsem také vytvořil společnou stránku URL, která je uvedena na tištěné brožuře. To přitáhlo návštěvníky zpět na mé stránky od těch, kteří dostali tištěnou brožuru.
Trvalo jen asi 3 hodiny, než se vytvořily on-line prvky, a to malé úsilí má více než zaplatilo za sebe v průběhu let.
Například jsem měl několik let na svých webových stránkách PDF a vstupní stránku (microsite). Byla to hezká funkce, kterou jsem čas od času upozornil čtenářům. Pokaždé, když řídí pohledy na stránky, získává zájem. Je to dokonce plodilo několik lichotivých imitací jiných lidí.
Později, když se stránky pro sdílení dokumentů jako DocStoc a SlideShare staly populárními, dokázal jsem recyklovat PDF a sdílet elektronickou verzi brožury na těchto stránkách. Toto stále zvyšuje viditelnost své značky a čerpá další provoz až do dnešního dne zpět na můj web. Nakonec jsem získala 3 roky hodnoty z toho, že jsem brožuru v elektronické podobě online - a bude i nadále získávat hodnotu z ní do budoucnosti.
Opravdu bych to udělal?
"Chtěl bych to udělat znovu?" Moje odpověď je kvalifikovaná … něco.
Pokud bychom to měli dělat znovu, znovu bychom tento koncept přemýšleli. Nejprve jsme vynaložili větší úsilí na obsah, aby to bylo pro čtenáře zajímavější a zajímavější - a doufejme, že je to trochu virová. Za druhé, vytiskneme méně kopií a použijeme je mírněji. Velká část našeho úsilí a rozpočtu by byla v on-line verzi, ve formě interaktivní prezentace, kterou se čtenář může procházet. Takto budete mít představu, přizpůsobíte ji různým médiím a aktualizovat koncept.
1 Komentář ▼
