Jedna z věcí, které jsem se na Summitu partnerů dozvěděl, je, kolik obchodníků a poboček se potřebují navzájem k úspěchu. Obchodníci (často velké korporace, i když ne vždy) nabízejí affiliate programy a pobočky (často malé firmy) směřují k obchodům obchod a prodej. V následujícím rozhovoru vysvětluje Geno tento symbiotický vztah mezi obchodníky a přidruženými společnostmi. Musí to být inteligentně vyvážený vztah, v němž mohou obě strany vyhrát.
$config[code] not foundGeno je absolventem univerzity v Cambridge a je autorem "Praktického průvodce affiliate marketingu". Geno také zajišťuje outsourcing affiliate management pro obchodníky, jako jsou Fun to Collect, Artistic Sensations a Gourmet Station. Zde je rozhovor:
Otázka: Jaké druhy obchodníků jsou nejvhodnější nabízet affiliate programy a které nejsou?
Geno: Jakýkoli druh podnikání může nabídnout affiliate program - maloobchod, služby, cokoli.
Podle mých zkušeností mezi 60 až 70% firem, které podnikají online, nenabízí affiliate program. Pokud však vyhledávají klíčová slova a slovo "affiliate", mohou zjistit, že jejich konkurenti mají affiliate programy. Nebo zjistí, že jejich konkurenti mají jednoduše lepší affiliate programy a potřebují zlepšit svůj vlastní program.
Otázka: Jako outsourcingový manažer affiliate, jaká je vaše práce?
Geno: Typicky pomůžu obchodníkovi začít affiliate program. To znamená, že organizuji a spouštím affiliate program; oznamte to a vyřiďte slovo; nábor dobrých poboček, kteří nabízejí nabídky na svých stránkách; a získat pobočky orientované a začal s programem. Mohu také pokračovat v řízení affiliate program. To by mohlo zahrnovat zodpovězení otázek přidružených společností a sestavení individuálních kampaní affiliate marketingu za účelem zvýšení výkonnosti. Někdy pracuji s interními affiliate manažery.Pomáhám jim při vytváření kampaní a zvyšování prodeje obchodníka.
Důležitou součástí toho, co dělám, je zasahovat do prvků zábavy poboček. Někteří partneři říkají: "Jestli se nemůžu bavit, nechci si program dělat." Takže organizuji soutěže, abych je motivoval a motivoval … a dělat to pro ně zábavné.
Navíc pomáhám obchodníkům zlepšit své stávající affiliate programy. Můžu například udělat průzkum a ukázat, jak mohou konkurenti obchodníků nabízet lepší datové kanály nebo lepší kupony.
Otázka: Jak vlastník webu zvolí dobrý affiliate program?
Geno: Dobří obchodníci se snadno nacházejí v hlavních sítích, jako je například hotel Junction. Chcete hledat obchodníky s vysokými sazbami EPC. EPC znamená vaše "výdělky za 100 kliknutí". To vám říká, jak dobře obchodník převádí návštěvnost, kterou pošlete. Hlavní affiliate sítě usnadňují srovnání průměrných EPC mezi různými obchodníky.
$config[code] not foundOtázka: Jaký typ webových stránek byste měli mít, pokud chcete získat od nich affiliate příjem?
Geno: Mnoho různých typů stránek je vhodné. Webové typy webů (jako jsou blogy a weby s obsahem vytvořeným uživatelem) jsou nyní populární. Ale mohlo by to být jakýkoli druh webu s komunitou following.Sometimes místa vás překvapí. Jsou skryté drahokamy. Vím o jednom případě, kdy se místo pro výměnu receptů ukázalo být skvěle vhodné pro affiliate program zaměřený na etnické nepotravinářské účely. Někdy musíte experimentovat … uvidíte, co funguje.
Otázka: Jaké další doporučení máte pro vlastníky webových stránek, kteří chtějí vybírat affiliate programy pro své návštěvníky?
Geno: Jako vlastník stránek je důležité podívat se na to, co přidává hodnotu návštěvníkům. Podívejte se na to přes hranol vašich návštěvníků. Zatímco se jako majitel stránek nemusí starat o konkrétní produkt, mohou návštěvníci vašeho webu. Informujte návštěvníky co oni chtějí.
$config[code] not foundOtázka: Co Vás vyzvalo k napsání knihy o affiliate marketingu?
Geno: Shawn Collins napsal první knihu v roce 2001. To je dobrá kniha. Základy jsou stále stejné.
Ale od té doby se některé věci změnily. Například, moje kniha je aktuální v přidružených sítích, které jsou dnes k dispozici.
Také moji knihu se hluboko zabývá propagačními strategiemi. Například popisuje skutečné kampaně, které mohou správci affiliate používat.
Také obsahuji velkou část věnovanou úskalím partnerských programů. Kniha obsahuje seznam více než 100 chyb týkajících se přidružených programů.
Queston: Uveďte pár příkladů úskalí affiliate programu, abyste se vyhnuli.
Geno: Jedním z příkladů jsou netrpěliví obchodníci. Jedná se o obchodníky, kteří mohou mít na svém webu bezplatné čísla 800, ale nemají povoleno sledování hovorů. Nebo možná mají partnerství nebo Google AdSense na webu obchodníka. Takže když affiliate odesílá návštěvnost obchodnímu místu, obchodník by mohl odvézt dopravu a nikdy nevede k zastaralému uzavřenému prodeji. Affiliates pak přestanou odesílat provoz obchodníka způsobem.
Dalším úskalím je neexistence podrobných podmínek poskytování služeb. Překvapivý počet affiliate programů neříká, co zakazují a co umožňují.
* * * * *
Děkujeme, Geno, za pomoc při porozumění ekosystému v affiliate marketingu.
7 komentářů ▼
