Používám remarketing od roku 2012 a minulý rok jsem na těchto reklamách vynaložil více než 500 000 dolarů. Proč?
Protože oni děsí úžasné.
Pokud sedíte na plotu a nemáte jistotu, že vám to zkusí, udělám vám rychlý kop v pravém směru s těmito remarketingovými fakty, které vás přimějí přehodnotit celý PPC marketingová strategie.
1. Rychlost konverze remarketingu ZVÝŠIT v průběhu času
Odběratelé remarketingu hlásají, že jsou velmi konzervativní s omezením frekvence zobrazení a délkou trvání členství, aby nedošlo k poškození potenciálních zákazníků.
$config[code] not foundŠpatně. Ne remarketing.
Zjistili jsme, že míry konverze skutečně zvýšit čím více uživatelů vidí reklamu v remarketingových kampaních. Je pravda, že míra prokliku se časem snižuje, ale ti lidé, kteří kliknou na vaši reklamu poté, co ji již několikrát viděli, se dvakrát častěji převádějí.
Pochopte, že lidé jsou zaneprázdněni a mají v životě další věci. Remarketing dává lidem jemnou připomínku, abyste dokončili to, co začali na vašem webu, a zároveň posílení značky a zasílání zpráv tomuto uživateli pokaždé, když vás vidí. Oba vás poznají a učí se vám důvěřovat, a když nakonec mají volnou chvíli, budou s vámi čoraz více obchodovat.
2. Remarketing "Creep Factor" je přehnaný
Dalším důvodem, proč odmítám remarketing - creep-factor-worry-bradavice, je pojem ad únavy.
Pokud jsou vaše zákaznické vyhlídky natrvalo vytahovány vašimi reklamami, očekáváte, že je budou ignorovat, že? No, pokud jsou na vašich hloupých reklamách tak šíleni, rozhodně se nebudou obtěžovat na ně. Z toho vyplývá, že velmi snadný způsob, jak zjistit, zda je toto tvrzení pravdivé nebo nepravdivé, je vypočítat únava z reklamy.
Únava z reklamy se týká představy, že čím více času uvidíte reklamu, tím méně je pravděpodobné, že na ni kliknete, protože se lidé obtěžují vidět totéž znovu a znovu. Pokud jsou uživatelé na vašich reklamách šílený nebo naštvaný, měli by se utahovat rychleji.
Podíval jsem se na tisíce grafických reklam a porovnal dopad únava reklamy na remarketingové grafické reklamy v porovnání s neremarketingovými grafickými reklamami (např. Managed placements, cílení na klíčová slova, segmenty v segmentu trhu atd.) A hádej co?
Tyto "strašidelné" remarketingové reklamy, které byly obtěžovány polovina míra non-remarketingových cílených reklam:
Pokud jsou vaše remarketingové reklamy tak "strašidelné", proč se o ně lidé zajímají dvakrát tak dlouho jako běžné grafické reklamy a při každém přírůstkovém zobrazení reklamy převádějí vyšší a vyšší sazby?
A proč žádný z článků "pozor na strašidelný remarketing" nemá nějaká data k zálohování argumentů? Možná je to proto, že celý argument creep factor je baloney!
Také si pamatujte, že není důvod, proč nemusíte otáčet pomocí několika různých grafických reklam pomocí remarketingu, abyste mohli remarketingové reklamy ještě užitečnější a zajímavější.
3. Facebook, nabídka v reklamní síti Google nabízí nejlepší přístup
Kde získáte co nejvíce za váš remarketingový buck? Právě nyní nabízí reklamní síť Google a Facebook největší dosah v remarketingových kampaních.
GDN dosahuje 90 procent internetových uživatelů po celém světě, z nichž 65 procent dosahuje každý den. Více než miliardu zobrazení poskytuje více než 1 miliarda uživatelů každý měsíc. Mezitím má Facebook více než 1,4 miliardy uživatelů, z nichž více než miliarda se přihlásila včera.
Vždy chci spustit remarketingové reklamy oba GDN a Facebook a zjistíte, že oba jsou neuvěřitelně silné.
4. Remarketing je silný pro budování značky
Chlapci, víte, že jsem blázen jak k reklamám ve vyhledávací síti, tak k organickému vyhledávání, ale oba trpí touto malou záležitostí.
Je velmi těžké postavit značku pomocí malých textových reklam a záznamů o organickém vyhledávání, které mají velmi omezené množství znakového prostoru a nepodporují loga a všechny další vizuální prvky, které obchodníci obvykle používají k vytváření značky.
Remarketing v reálném čase je fantastický způsob, jak vytvořit svou značku, protože existuje mnohem více kreativních kouzel, které můžete vložit do grafické reklamy, díky níž vaši zákazníci budou milovat a pamatovat vás.
Tuto moc jsem objevil před několika lety, když jsem si uvědomil, že většina provozu na našich stránkách je:
- přišel nám prostřednictvím neznačkových organických vyhledávání,
- nekonvertoval,
- a odešel a nikdy se nevrátil.
Byli jsme úžasní, když jsme dostali lidi na naše stránky, ale naprosto se jim podařilo, aby si je vzpomněli, až sem dorazili. Zadejte remarketing.
Naše remarketingové kampaně pro našeho PPC Graderu byly poměrně agresivní a chtěly přeměnit lidi, aby se o to pokusili. Můžete vidět dopad výše, pomocí přímého provozu jako proxy pro značkové vyhledávání.
Pouze 18 měsíců, remarketing nám umožnil navýšit počet opakovaných návštěvníků o 50 procent, zvýšit konverzi o 51 procent a zvýšit čas na webu o šílených 300 procent! Remarketing nám pomohl učinit naši SEO sedmkrát víc úžasným tím, že nás udržuje před zainteresovanými spotřebiteli a přiměje je, aby podnikli kroky.
5. Remarketing je neuvěřitelně výkonný nástroj CRO
Konvenční pojetí marketingové nálevky je zcela zastaralý koncept pro CRO. Dnes nemusíte přecházet z zobrazení na kliknutí na konverze a ztrácet lidi na vašich netěsných vstupních stránkách. Řekněme si to: Funkce je koncept desktopu již před 15 lety a my jsme už za tím.
Spotřebitelé dnes mohou v každé fázi využít svého padáku. Ve skutečnosti je to spíše jako řeka v tom, že vaši zákazníci mohou procházet z jakéhokoli místa, a díky remarketingu ani nikdy neopustí.
Pomocí remarketingu a úžasných nových formátů reklam můžete zcela odříznout části cesty.
6. Skóre kvality existuje jak na webu GDN, tak na Facebooku
Opakujte po mně: Jednoduše řeknu ne, neúčinné strategie s nízkou mírou prokliku.
Pokoušíte-li se remarketingové reklamy dělat nepříjemné, abyste odradili uživatele od kliknutí, aby získali "bezplatné zobrazení", je to vrah skóre kvality, což znamená, že získáte méně zobrazení a zaplatíte více za kliknutí, která získáte.
Jak důležité je to? Koukni na to:
V reklamní síti Google každým 0,1 procentním zvýšením MP získáte 20% snížení CPC! Totéž platí i při obráceném poklesu CTR = zvýšené CPC, která je naštvaná.
Na Facebooku je skóre kvality (nebo "Relevance Score", jak se tomu říká) ještě důležitější! Jeden procentní nárůst příspěvkových příspěvků (lidé, kteří mají zájem, komentovat nebo klepat na vaše podporované příspěvky) mají za následek průměrné snížení cen za interakci o 5 procent:
V podstatě byste mohli platit pouze za 1/5 penny za kliknutí nebo 5,00 USD + za propagaci míst s nízkou angažovaností.
Zaměřuje se na nízkou MP, která je prostě plochá, je naštvaná jako strategie PPC a je dokonce pravdivější v zobrazení a sociálním remarketingu.
Nedělejte to. Místo toho využijte toho, co znáte o skóre kvality, a zaměřte se na vysoce výkonné remarketingové reklamy, které lze snadno klikat na ty správné lidi. Budou konvertovat lépe a stát vám mnohem méně.
Tip: Obrázky jsou mnohem lepší než text a nyní může společnost Google dokonce automaticky převést vaše "textové grafické reklamy" do toho, co nazývají reklamy typu "Richer Text" (což jsou vlastně grafické reklamy).
7. Reklamy ve vyhledávací síti Převádí nejvyšší, ale grafické reklamy nejsou daleko
Reklamy ve vyhledávací síti mají samozřejmě nejvyšší míru konverze kvůli vysokému komerčnímu záměru, které je spojeno s tím, kdo provádí vyhledávání klíčových slov. Před několika lety nebyly grafické reklamy o čem psát doma. Dnes ale díky remarketingu a jinému pokroku v oblasti zobrazení reklamy a cílení na sociální reklamu konvertují v některých průmyslových odvětvích téměř stejně dobře jako reklamy ve vyhledávací síti a dokonce lepší než reklamy ve vyhledávací síti. Zde je několik údajů od několika set zákazníků aplikace WordStream (Poznámka: toto není oficiální údaje společnosti Google):
Remarketing konvertuje tak dobře, protože minulá historie prohlížení je neuvěřitelně silným predikčním signálem pro budoucí obchodní aktivity. Často se zaměřujete na ty samé lidi, kteří hledali věci na Googlu - jen je zaměřili později.
8. Kliknutí na remarketing jsou nesmírně levné
Reklamy ve vyhledávací síti v superkonkurenčním průmyslu mohou stát za několik kliknutí několik dolarů nebo více - a to je jen průměr (s některými klíčovými slovy stojí více než 50 dolarů za kliknutí). Zobrazování reklam a kliknutí na sociální remarketing naopak může stát kdekoli od 2 do 100krát méně. Znovu uvádíme několik příkladů dat od zákazníků aplikace WordStream:
Stručně řečeno, pravděpodobně budete mít vyšší míry konverzí s reklamami ve vyhledávací síti a reklamním remarketingem, ale cena za proklik bude také vyšší. Pokud je vyšší míra konverze kompenzována vyššími cenami prokliků, je možné, že remarketing v sociálních sítích a na displeji může přinést vyšší návratnost investic.
9. Remarketing není omezen na zobrazení a sociální
Hodně jsme mluvili o remarketingu na displeji a společenském, ale nejsou to jediná hra ve městě. RLSA (remarketingové seznamy pro reklamy ve vyhledávací síti) spojuje záměr vyhledávacího dotazu s kontextem uživatele, jako je umístění, zařízení a čas hledaný, ale pak se vrstva v historii prohlížení, což vede k super výkonné kombinaci.
V průměru zjistíme, že kampaně RLSA mají dvakrát vyšší MP, 50% nižší CPC a konverze na dvojnásobek sazby běžných kampaní ve vyhledávací síti!
10. "Super remarketing" na Facebooku a Twitteru dělá remarketing 10-100krát silnější
Miluju remarketing, ale nemá smysl zaměřit se na všechny, kdo navštíví váš web. Jen proto, že se někdo zajímají o vaše produkty nebo služby, neznamená to, že se hodí pro váš cílový trh. (Mohou si skutečně dovolit koupit váš výrobek?) Obvykle pouze přibližně 2 až 4 procenta remarketingového souboru cookie převede na potenciální zákazníky a prodej.
Tak proč pravidelně remarketing všem, když můžete udělat Super-remarketing na svůj cílový trh?
Stručně řečeno, Super-remarketing (termín, který jsem teď právě vynalezl, takže se necíťte špatně, pokud jste o tom nikdy neslyšeli) vám umožní filtrovat remarketingový soubor cookie na základě tisíců možností demografického cílení v sociálních médiích (věk,, názvy pracovních míst atd.), stejně jako historie nákupů a zájmy.
V současné době je Super-remarketing podporován pouze na reklamních platformách Twitteru a Facebooku, ale je tak šíleně silný, že jsem si jistý, že Google v blízké budoucnosti přijde s tím něco.
Remarketing by vás měl přemýšlet o celé strategii PPC
Remarketing je zásadní součástí placeného vyhledávání, sociálních médií a obchodníků s obsahem. Jen to všechno funguje lépe.
Nikdy nechte své vyhlídky odcházet nebo na vás zapomenout. Remarketing uloží den!
Přepracováno povolením. Originál zde.
Obrázek: Larry Kim
Více v: Obsah kanálu obsahu 1 komentář ▼
