Je tu nádherná nová kniha nazvaná Předvídatelně iracionální Dan Ariely, který poukazuje na mnoho zajímavých nálezů z behaviorální ekonomie, které pomáhají vysvětlovat, proč se lidé chovají tak, jak to dělají.
$config[code] not foundKniha nabízí mnoho užitečných informací pro každého, kdo provozuje vlastní podnikání.
Zde jsou tři věci, které kniha vysvětluje a důsledky tohoto bodu pro podnikatele.
1. Lidé nadhodnocují, co mají. Ariely poukazuje na to, že lidé, kteří něco považují za mnohem cennější než lidé, kteří ho nemají. Tento bod vysvětluje, proč je tak těžké získat obchodního kupujícího, aby vám nabídl cenu pro vaši společnost, kterou si myslíte, že odráží její hodnotu a proč je obtížné získat investora, aby ocenil vaši firmu v tom, co si myslíte, že stojí za to.
2. Možnosti nás odvracejí od našich cílů. Ariely vysvětluje, že máme iracionální touhu udržet naše možnosti otevřené, což brání našemu výkonu. Tento bod vysvětluje, proč firmy, které nezaostřují, často dělají horší než ty, které se zaměřují na jeden výrobek nebo trh.
3. Síla ceny. Ariely poukazuje na to, že věříme, že věci, které stojí více, mají vyšší kvalitu než věci, které stojí méně. Tento bod vysvětluje, jak mohou podnikatelé používat cenovou strategii k vydělávání peněz z iracionality v lidském chování.
Kniha je skvěle čtená pro každého, a rozhodně stojí za její náklady pro podnikatele.
Podívejte se také na jeho blog.
* * * * *
o autorovi: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor podnikatelských studií na univerzitě Case Western Reserve. Je autorem osm knih, včetně iluzí podnikání: nákladné mýty, které podnikatelé, investoři a tvůrci politik žijí; Hledání úrodné půdy: identifikace mimořádných příležitostí pro nové podniky; Technologická strategie pro manažery a podnikatele; a od zmrzliny po internet: využívání franchisingu k růstu a zisku vaší společnosti.
