Dobře, ukázka rukou, kdo nesnáší prodej?
$config[code] not foundJistě víte, že musíte prodat. Hluboko ve svém srdci srdce, i když to pohrdáš. Víte, že prodej je jediný způsob, jak zvýšit svůj příjem, vybudovat svou firmu a zůstat v podnikání. Slyšeli jste o výsledcích, které jiní dostali. Víte, že prodejní práce.
Ale z nějakého důvodu nefunguje pro vás.
Budete tvrdě pracovat na zkoumání a kontaktování vyhlídek. Snažíte se o to, abyste se zajímali o svou práci během prodejní prezentace. Sakra, ty dokonce pokračuješ, což není něco, co by dělali mnozí majitelé malých podniků. Ale stále neprodáváte. Alespoň ne tolik, kolik byste chtěli. Děláte vše podle knihy, ale nemáte žádné výsledky. A prodeje, které uděláte, se někdy cítí náhodně. Jako kdyby se prostě stali, jako byste byli prostě na správném místě ve správný čas.
Víte, že neprodává, jen štěstí.
Co se děje? Co způsobuje všechny tyto těžké práce, aby šly k odpadu?
Myslím, že mám nápad tak číst. Ukážeme vám jednoduchý hack, který vám pomůže zvýšit prodej téměř okamžitě.
To není jen váš problém
Než začneme, je ještě jedna věc, o které chci mluvit.
Nejsi sám. Problém, s kterým se budu diskutovat, je jedním z nejčastějších problémů mezi všemi vlastníky malých podniků. Existují literární tisíce lidí, kteří bojují o prodej. Někteří z nich se snaží velmi tvrdě, jiní se vzdali, protože, jak mi kdysi někdo řekl, "to je těžká část." Nicméně, neprodávají se.
Ale víš, proč je to důvod?
Špatný postoj
Jo, to nemá nic společného s tím, kdo jste, co děláte a jak dobře jste v prodeji (dobře, techniku hraje také důležitou roli, ale nejde o nejdůležitější část). Je to váš přístup k prodeji, který způsobuje problém.
Protože vidíte, že chodíte na prezentaci s nadějí na prodej (a plně si uvědomuji, jak hloupá tato věta zní, ale prosím, přečtěte si). Problém je, že je to pravda. Chcete-li dostat objednávku, jedete s jedním záměrem na prodejní volání. Není to skutečný, čestný důvod. Je to sobecké. A problém je, mnoho z vašich vyhlídek vidí přes to.
Víš, co dělá spřízněný obchodník? Jdou na schůzku a doufají, že jejich řešení pomohou vyhlídce vyřešit své problémy a zlepšit své podnikání. Vědí to, peklo, věří v to. A oni dostanou prodej.
Chcete prodat více? Přejděte k dalšímu prodeji a věřte, že to, co budete dělat s vaší vyhlídkou, jim pomůže, zlepší své podnikání nebo zvýší výnos. A víte, co je nejlepší? Je to opravdu poměrně jednoduché.
Jak změnit svůj prodejní postoj a ukázat své vyhlídky, které vám záleží
1. Uvědomte si, co skutečně prodáváte
Nemůžete změnit svůj názor, pokud nevíte, co skutečně prodáváte. Tímto nemám na mysli skutečný produkt nebo službu, kterou nabízíte, ale co je největším přínosem jeho použití. Webový návrhář neprodává webové stránky. Prodává příležitost k podpoře on-line obchodu, získání více potenciálních zákazníků a prodeje pro podnikání. Zahradní návrhář neprodává nové zahrady, ale spíše příležitost mít zvláštní místo k odpočinku a odpočinku.
Zjistěte, co skutečně prodáváte, a zjistěte, jak vám pomohou vaše vyhlídky být velmi snadné.
2. Pochopte, že nejste nejdůležitější součástí prodeje
Z přírody si nejprve myslíme na sebe. Je však naprosto přirozené, pokud chcete uskutečnit prodej, musíte změnit způsob, jakým si myslíte. V prodeji, přestože byste mohli říci, že nejste důležitou součástí. Je to váš potenciální klient, jejich podnikání a problémy, které chtějí opravit. Všechno ostatní je druhotné.
3. Připravte řešení pro vaše vyhlídky
Když zahájíte prodejní proces s vyhlídkou, obvykle máte velkou představu o tom, jaké problémy mohou mít v souvislosti s tím, co prodáváte. Pokud tomu tak není, navrhuji, abyste zde přestali a nejprve se ujistěte, jak důkladně prozkoumat své potenciální klienty, než začnete s prvním kontaktem.
Tyto znalosti by měly stačit k tomu, abyste přemýšleli o nejlepších možnostech vyhlídek. To neznamená, že byste měli mít připraven celý návrh. Ale ukázky toho, jak byste ve své prezentaci mohli implementovat své řešení do podnikání s vyhlídkami, jistě vás představí jako někoho, kdo se o ni stará.
Tady je strašidelný fakt
Pokaždé, když ztratíte prodej, s největší pravděpodobností ztratíte i naději na život. Je to nešťastná skutečnost, že nikdy nemáte šanci prodat je znovu. Jednoduchá změna ve vašem obchodním myšlení může znamenat rozdíl mezi tímto a neustále vítězstvím nových klientů pro vaše podnikání.
Takže, co si vyberete?
Mindset Foto přes Shutterstock
10 komentářů ▼
