Ať už pracují pro maloobchodní prodejnu, pojišťovnu nebo obchodníka s automobily, obchodní manažeři jsou důležitou součástí jakékoli obchodní činnosti. Spolu s nastavením prodejních cílů pro tým nebo společnost jsou také odpovědni za vývoj vzdělávacích programů, dohled nad personálem a stanovení prodejních strategií. Když se zaměstnavatelé snaží získat obchodní manažery, hledají určité požadavky, včetně vzdělání a dovedností žadatelů.
$config[code] not foundVzdělání
Podle zpráv USA a světové zprávy má většina prodejních manažerů bakalářský titul v oboru obchodní správy se zaměřením na marketing. Někteří také mají magisterský titul v obchodní administrativě. Kurzy v tématech jako obchodní právo, ekonomika, účetnictví a matematika jsou také užitečné. Manažeři prodeje by měli mít silné počítačové dovednosti k sestavování a analýze prodejních záznamů a dat. V závislosti na pozici mají někteří obchodní ředitelé míry související s konkrétní pozicí. Například obchodní ředitelé v technologickém a strojírenském průmyslu by měli absolvovat bakalářský titul ve vědě nebo strojírenství.
Zkusenosti
Mnoho prodejních manažerů dříve pracovalo jako obchodní zástupci nebo nákupní agenti. Úřad statistiky práce uvádí, že rozsáhlá prodejní zkušenost hraje velkou roli při vylodění pozic manažerů prodeje. Ačkoli doba trvání se liší, zaměstnavatelé obvykle vyhledávají kandidáty s jednou až pětiletou praxí v oboru. Vzhledem k tomu, že prodejní odvětví je konkurenceschopnou oblastí, úspěch v předchozích prodejních pracích vám může pomoci vyniknout jiným kandidátům.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingLicence a certifikáty
Rostoucí počet obchodních manažerů se stává licencovaným a certifikovaným, aby ukázal své odborné znalosti a úspěchy v oblasti prodeje. Podle CampusExplorer.com se počet licencovaných a certifikovaných prodejních manažerů bude dále zvyšovat, protože zaměstnavatelé budou hledat kvalifikované kandidáty. Některé obchodní sdružení nabízejí certifikační programy pro správu včetně Sales and Marketing Executives International, Inc. Mnoho zaměstnavatelů nabízí také certifikační programy pro řízení, které pomáhají svým zaměstnancům postupovat na pozice výkonných pracovníků v rámci společnosti.
Dovednosti
Manažeři prodeje by měli být vysoce motivovaní, rozhodující a odchodní a mít dobré analytické dovednosti. Musí mít také dobré komunikační schopnosti, zejména pokud jde o vedení, zaměstnance a zákazníky. Znalost zákaznických služeb je důležitá, takže obchodní manažeři mohou pomoci svým zaměstnancům uzavřít obchody a řešit problémy s nešťastnými zákazníky. Vzhledem k tomu, že mnoho obchodních manažerů je zodpovědných za vytváření vzdělávacích programů pro zaměstnance, musí být kreativní a mít dobré manažerské dovednosti.
