Podnikatelé si často stěžují, že obchodní andělé a rizikoví kapitalisté ve svých obchodních plánech neberou vážně prognózy růstu prodeje. Spíše to, že diskonty těchto projekcí o 5, 10, 25, nebo dokonce 50 procent, investoři jen ignorovat je.
Zatímco to zhoršuje mnoho podnikatelů, má velký smysl, protože prognózy růstu prodeje nejsou příliš informativní.
$config[code] not foundVenture kapitalisté a andělské skupiny hledají společnosti, které mohou rychle měřit, dosahující 50 milionů dolarů nebo více v prodeji za šest let po zahájení. Takže podnikatelé projeví tento druh prodeje ve svých obchodních plánech. Například více než polovina společností, které představila jedné angelové skupině, znám v průběhu šesti let dobře předvedené prodejní výhledy přes 50 milionů dolarů.
Bohužel jen málo společností skutečně dosáhne této úrovně prodeje v tomto množství času. Podle údajů z amerického sčítání lidu o prodeji začínajících společností šest let poté, co byly založeny, pouze 0,4 procenta všech začínajících softwarů, 1,18 procent počítačových periferních společností, 2,0 procent počítačových firem, 2,61 procent chirurgických a lékařské nástroje společnosti, hit 50 milionů dolarů v prodeji do šesti let od zahájení.
Pokud více než polovina podnikatelů, kteří hledají peníze od andělských skupin a rizikových kapitalistů, plánuje prodávat více než 50 milionů dolarů za šest let, ale méně než tři procenta z nich skutečně dosahují tohoto cíle, pak prognózy prodeje neposkytují investorům mnoho informací.
Takže nejde o diskontování projekcí. Projekce nepomáhají oddělit dobré obchody od špatných. Při rozhodování musí investoři hledat něco jiného.
* * * * *
