Existuje několik způsobů, jak můžete zvýšit svůj prodej. Vydělávejte více na reklamu. Vydělávejte více na odchozí prodejní opakování. Vydělávejte více na partnery, distributory atd. Ale někdy trávíte více, není to nejchytřejší věc.
Mnoho podniků již dělá slušnou práci, která přitahuje dopravu a vede. Ve skutečnosti většina lidí, kteří vzdělávají podniky v oblasti internetového marketingu, se zaměřuje výlučně na provoz. SEO, PPC, sociální média - všechny tyto taktiky se týkají řízení provozu a budování diváků. Problém je v tom, že je-li vaším jediným zaměřením provoz, je tu velká šance, že jste hodně splachovali tuto dopravu (nebo alespoň peníze vynaložené na její získání) na záchodě, protože vaše konverzační schopnosti nejsou tak dobré, získání dovedností.
$config[code] not foundPokud se soustředíte na konverzi před provoz, ale můžete získat prodejní lávku operovat do bodu, že si koupíte provoz za mnohem levnější sazbu a mít to produkovat mnohem větší zisk.
Promluvme si o tom, jak to funguje. Dan Kennedy (obchodník mimořádný) je známo, že říká, "Vodítka jsou jako salát. Rozdíl mezi salátem a odpadky je načasování. " Salát se pomalu stává odpadkem, pokud je vynechán. Výstupy jsou stejné. Pokud je ignorováno, zralé olovo bude poměrně rychlé (nebo si koupí někde jinde). Načasování se také objeví později. Někdy lidé vědí, že budou potřebovat produkt nebo službu po silnici. Jen proto, že teď nekupují, neznamená, že jsou špatným vedoucím. Je to všechno o tom, že jste tam, když je ten správný čas pro ně.
Vedení péče je proces budování dlouhodobého vztahu s každým olovem, který přichází ve dveřích, takže když je pro ně ten správný čas, kupují od vás.
Zde jsou tři způsoby, jak zřídit zralé vodítka do připravených vodítek prostřednictvím marketingového vzdělávání:
1. Upravte svou zprávu podle svých potřeb Měli byste být schopni přizpůsobit vaši zprávu každému vedení na základě jeho chování a zájmů. Pokud olovo klikne na odkaz na neoprenové oblečení v měsíčním zpravodaji o surfování, neposílám nabídku ohledně surfovacích boardů. Chystám se poslat cenný obsah o oblečeních - možná příručce pro vyhodnocení oblečení. Pak bych mohl poslat nabídku na slevy na oblečení.
Schopnost přizpůsobit zprávu založené na tom, na co lidé kliknou nebo na kterých webových seminářích se účastní, nebo které zprávy požadují, nebo jaké otázky se zeptávají, když volá prodejní linku, je rozhodující pro to, aby jste mohli zralé olovo připravit - koupit olovo.
Pokud od vás obdrží vždy relevantní obsah (protože se přizpůsobujete jejich chování), budou považovat za nejlepší zdroj pro co prodáváte.
2. Zajistěte skvělý obsah Mnoho podniků se snaží použít marketing pro prodej. Ano, marketing se prodává, ale není to prodej. Pokud vše, co děláte, je prodávat v marketingových zprávách, není vytvořen žádný vztah, vaše důvěryhodnost se nezvyšuje v myslích vašich vyhlídek a nakonec vás naučíte divákům ignorovat. (Pamatujte si na chlapce, který volal vlka?) Ale pokud neustále přinášíte skvělý obsah, stáváte se důvěryhodným zdrojem pro své zákazníky. Pokud to děláte ve spojení s přizpůsobením své zprávy jejich potřebám, je to dvojnásobný whammy.
Jedna otázka, která se často objevuje u poskytovatelů služeb (jako jsou právníci nebo krajináři), je: "Nebudou to prostě jít samy, pokud jim poskytnu obsah?" NE! Nikdo chce kosit vlastní trávník. Chtějí vědět jak, a chtějí znát nejlepší způsob, jak udržet zelenou barvu. Ale nakonec si uvědomí, že je mnohem lepší platit někdo jiný, aby to udělal. A kdo si najme? Budou si najmout muže, který mu poskytl všechny nejlepší tipy, jak udržet zelený trávník, kdy se semil, kdy hnojit atd.
Poskytněte svůj nejlepší obsah pryč. Dělejte to celý den. Vaši zákazníci vás budou milovat. (Tip: Zákazníci, kteří vás milují, nakupují spoustu vašich věcí.)
3. Nastavte očekávání a buďte uctiví Pokud se vaši zákazníci přihlásí k měsíčnímu zpravodaji a poté budou každý druhý den bombardováni zprávami o prodeji, odhlásí se, označí vaše emaily jako spam a ignorují vše, co pošlete v budoucnu. Součástí marketingové práce, zejména pokud plánujete podněcovat dlouhodobé vztahy, je budovat důvěru. Váš seznam vám nebude důvěřovat, pokud nebudete dodržovat očekávání, která jste nastavili na začátku.
Klíčem k tomu, aby byl tento úspěch úspěšný, je jasné, co by zákazníci měli očekávat, a pak si tuto očekávání ctít. To neznamená, že nemůžete odeslat další zprávy. Jediné, co musíte udělat, je využít očekávané komunikace, aby váš seznam více příležitostí k dalšímu zapojení. Pokud jste vložili odkaz do svého měsíčního bulletinu o nemovitostech, který nabízí sedmidenní e-mailovou sérii o tom, jak prodávat svůj dům za více než to stojí, je to snadný způsob, jak vás mají zájem lidé říci, že chtějí více. Pošlete jim sedmidenní e-mailovou sérii a poté zadejte jinou možnost. Pokud nebudou kousnout, stále máte více příležitostí ve svém měsíčním zpravodaji. Klíčem je získat povolení, nastavit očekávání a držet se. Čím větší důvěra stavíte, tím více páky máte ve vztahu k prodeji, když je čas pro vaše vyhlídky správný. Vzdělávací vedení je v jádru jednoduché, ale implementace může být složitá. Zaměřte se na vztah ve všech bodech. Nedělejte své sérii oživující sekvence složitější, než můžete zvládnout (je pravděpodobné, že vaše vyhlídky a zákazníci nebudou schopni zvládnout to). Vzhledem k tomu, že se vztah vyvíjí, najdete stále více způsobů, jak na něm stavět a využívat techniky péče o dítě, aby se vztah hluboce stal.
