Andersonova kniha ZDARMA: Budoucnost radikální ceny, je to o tom, jak můžete vydělávat peníze tím, že nabijete ZERO. Napsal:
$config[code] not found"Lidé dělají spoustu peněz a nenabíjejí nic. Není to nic pro všechno, ale nic pro to, že jsme v podstatě vytvořili ekonomiku tak velikou jako velkou zemi za cenu 0,00 USD. Jak se to stalo a kam jde? To je ústřední otázka této knihy. "
Předpokladem knihy je, že můžete dát určité věci pryč - účtovat 0,00 dolarů za ně - a stále přinášejí zisk. Jak? Prostě si účtujete za jiné věci "kolem" to, co jste dali.
Vezměte si například knihu. Anderson dává příklad toho, jak by mohl autor napsat knihu a dát ji zdarma a tím rozvíjet větší čtenářskou čtenářku. Autor by pak mohl vydělávat z přednášek o knize, výuce, poradenství a dalších službách.
Pro každého, kdo už nějakou dobu podniká, to znělo dobře. "Ztráty lídři" a bezplatné dárky jsou časově testované přístupy k marketingu. Co student MBA nečítal o strategii společnosti Gillette, že by se holicí strojka (více či méně) rozdávala a nabíjely se žiletky? Anderson to dokonce pokrývá v knize. Pro vlastníky malých podniků není "zdarma" nic nového.
Anderson, nicméně, to zní jako bez dnešního je něco radikálně nového. Ve skutečnosti to dokonce nazývá v knize. Odkazuje na Twentieth Century Free a odlišuje to od "nového" dvacátého prvního století zdarma. Co je jiné?
Pokud si koupíte pohled Andersona, je odlišné, že náklady na výrobu a distribuci digitálních výrobků a služeb klesly na téměř nulu. Napsal:
"Nová forma volného není trik, trik pro přesun peněz z jedné kapsy do druhé. Místo toho je řízena mimořádnou novou schopností snížit náklady na zboží a služby na téměř nulu. Zatímco minulé století svobodné bylo silnou marketingovou metodou, svobodné století tohoto století je zcela nový ekonomický model. "
Hmmm, proč mi toto zní podobně jako mantra "nové ekonomiky" DotCom? Ukázalo se, že konečně jsme neměli novou ekonomiku, protože tolik podnikatelů Dotcomu, kteří selhali, objevili. Jakmile bublina vybuchla a už jsme se neobchodovali na akciovém trhu, podnikatelé čelili skutečnosti, že přinesli do dveří dostatek peněz na placení platů zaměstnanců a fakturace za elektřinu. Projekce budoucích výnosů se nepředstavovaly mravenci, kdybyste dlouhodobě neměli udržitelný obchodní model a krátkodobý peněžní tok.
Blíží se k nulovému bodu? Vy jste soudce.
Malcolm Gladwell, v ničivě odůvodněném přezkumu knihy Andersona, vytrhává Andersonovo myšlení. Gladwell, sám autorka Bod zvratu, používá logiku k rozdělení příkladů daných Andersonem, obzvláště na myšlenku, že náklady na digitální technologie jsou "téměř nulové". Například poznamenává, že Andersonovy vlastní příklady nepodporují jeho myšlenku nového ekonomického modelu:
"Jediným problémem je to, že uprostřed toho, co vidí jako nový obchodní model digitálního věku, je Anderson nucen přiznat, že jedna z jeho hlavních případových studií, YouTube," dosud neprovedla žádné peníze pro Google. ""
Gladwell dále poukazuje na to, že i když náklady na šířku pásma jsou "dost blízko k tomu, aby se mohly zaokrouhlit dolů", tvrdí Anderson, náklady na šířku pásma YouTube jsou v roce 2009 nadále plánovány společností Credit Suisse na 360 milionů dolarů,. Sotva nula.
Gladwell také poukazuje na to, že Anderson, když tvrdí, že náklady byly sníženy na téměř nulu, se jen dívá na část obrazu … že zapomíná započítat všechny náklady. Například, jeden z příkladů používaných Andersonem jde takto: Co kdyby byla jaderná energie zavedena místo uhlí? Náklady na vaši elektřinu by pak byly téměř zdarma. " Jak zdůrazňuje Gladwell, je mnohem více nákladů na provozování podnikové sféry než základní surovina. Existují obrovské náklady na budování a provozování elektráren a distribuci elektřiny - náklady, které jsou ignorovány.
$config[code] not foundKromě toho se mi zdá, že příklady v knize fungují nejlépe, protože se týkají podniků zabývajících se digitálním obsahem a webových firem. Nejsou tak přesvědčivé, pokud je uplatňujete na jiné typy podniků, zejména ty, které zahrnují tvrdé zboží nebo služby s vysokým podílem lidské práce.
A pak je Andersonova vlastní ambivalence. Četl jsem knihu zcela online. Je to zdarma na Scribdu, ale jen na omezenou dobu a jen zřejmě ve Spojených státech. Nelze jej stáhnout jako PDF. Stejně jako mnozí jiní komentovali, vede vás k podezření, že Anderson není tak přesvědčen o tom, že peníze jsou "volné", jak naznačuje kniha.
Přesto je "zdarma" cenné
Nicméně kniha je jednoduché příjemné čtení, které obsahuje podrobné příklady, které vám pomohou přemýšlet o způsobech, jak uspokojit dnešní zákazníka touhu po "svobodném" a stále vydělat peníze. Například:
- Zahrnuje seznam 50 obchodních modelů postavených na "zdarma".
- On také dělá dobrou práci analyzovat "freemium" model a dává dobré poznatky, jak dělat, že práce.
- Existuje několik cenných poznatků o síle volné ceny, na rozdíl od nabíjení dokonce penny.
- Existuje mnoho příkladů reálných podniků, na které můžete čerpat nápady.
- Snad nejcennější částí knihy je její důraz na to, jak dát něco pro "volný" zachytávání Pozor potenciálních zákazníků. To je obrovský princip dnešního marketingu, protože všichni bojujeme o pozornost. Abychom mohli být na trhu, musíme nejprve získat pozornost někoho a je to zdarma. To platí zejména v případě producentů obsahu, například autorů a hudebníků a těch, kteří mají produkty a služby založené na webu.
Nerozdělej se
Bylo by však lepší, kdyby tyto poznatky nebyly vyslovovány jako "nový ekonomický model". Protože jako ekonomický model jde proti realitě. Požadavek spotřebitele pouze na něco zdarma může jít až tak daleko, jako je schopnost podniku profitovat a zůstat v podnikání. Jakmile se obě strany dostanou do konfliktu, musí něco dát.
Pokud si tento nápad "nového ekonomického modelu" koupíte příliš úplně, můžete skončit ve špatné cestě.
Můžete zapomenout, abyste se dostatečně soustředili na to, co by podnikatelé měli dělat: vydělat peníze a prospívat. Podívejte se agresivně na začlenění do marketingové strategie zdarma, ano. Nikdy nezapomínejte, že jsou náklady spojené s provozováním podniku, i když je to váš čas. A na konci dne zaměstnanci očekávají své výplaty. Pronajímatelé očekávají jejich nájemné. Zachycení pozornosti je cenné pouze tehdy, když můžete využít své podnikání a vydělat peníze.
Jak říká Mark Cuban - není fanouškem pojmu "volný":
"Jste-li podnikatel a podíváte se na založení společnosti, je velmi snadné odložit tu tvrdou část. Která produkuje tržby pro vaši společnost a získává zisk. "
26 Komentáře ▼
