Obchodní marketing je jistě investicí.
Z nákladů na zajištění prostoru na výstavní ploše, na výstavní výstavu sama o sobě, existuje spousta položek na vašem seznamu, které chcete plánovat, aby bylo úspěšné představení. Ale to nejsou jediné investice, které musíte zvážit.
Níže jsou věci, o kterých byste měli myslet, abyste maximalizovali investice do marketingové výstavy.
$config[code] not foundNastavit plán pro předvádění, ukázku a poštu
Stanovení rozpisu činností v každém segmentu marketingového obchodního procesu je zásadní pro sledování účinnosti a návratnosti investic do provedené práce. To by mělo zahrnovat vše od vytváření sociálních médií, prezentací na výstavách až po uživatele, kteří sledují výstupy vytvořené na výstavě, e-mailový marketing atd.
Pořizování všech těchto akčních položek spolu s rozpočtem na veletrh vám pomůže maximalizovat investice do obchodních výstav. Čím je tento plán lepší, tím lepší jsou šance na to, aby se tito návštěvníci stali zákazníky.
Předběžná propagace
Pre-show marketing je součástí úspěšné obchodní kampaně. Nikdy nepřijímáte zákazníky nebo vyhlídky, které se účastní veletrhu, na který uvážíte marketing, jednoduše "zastavte". Musíte provést tento předprodejní marketingový plán v dostatečném předstihu. Z vaší aktivity v budování buzz přes sociální média, informace, které přidáte na vaše webové stránky o nadcházejícím veletrhu, na personalizované e-maily a dokonce i na dopisy (jde o starou školu, je skutečně efektivní v tomto digitálním věku), aby pozvali současné zákazníky a přilákali vyhlídky stánku.
Dokonce včetně speciálního podnětu: exkluzivní velkorysá tombola pro návštěvníky, získejte VIP šťastné hodinové náramkové hodinky po skončení výstavy atd. Stimulace přispívají k vašemu rozpočtu, ale mohou vám poskytnout příležitost prohloubit spojení se zákazníky a vyhlídky, které mohou přinést dlouhodobé zákazníky.
Vynikající
Na výstavní ploše může být trochu ohromující vizuálně. Vaše společnost se musí postavit od ostatních podniků vedle vás a dokonce i po uličce. Podle průzkumu Centra pro výzkum průmyslu výstava (CEIR) je průměrný návštěvník veletržní stánky 5-15 minut. Není to dost času na to, abyste udělali trvalý dojem nebo ukončení prodeje předtím, než se člověk vrátí do kabiny konkurence o pár minut později.
S vysokým dopadem obchodní výstava může vést lidi palců Nekupujte některé levné použité displeje nebo jít DIY trasu ušetřit pár dolarů. S profesionální výstavní stánku a designovou asistencí jde dlouhou cestou k tomu, že se veletržní stánku, která přitahuje pozornost. Přidání iPad kiosků, video displejů a dokonce i interaktivních dotykových displejů může návštěvníkům ve vašem exponátovém prostoru delší dobu poskytnout vašemu prodejnímu týmu více času na rozvoj vztahů s nimi. Nezapomeňte na nástroje pro generování olova, jako jsou naplánované demonstrace, soutěže, tombola / výkresy, které vyžadují registraci, aby lidé přicházeli ke stánku.
Na svém stánku máte prostor One-on-One
Mít prostor od rušné obchodní přehlídky, která je věnována určitému soukromí, je důležitá. Například některé společnosti využily dvoupatrového výstavního veletrhu, který má 2. patro, kde se prodejní tým může setkat s lidmi, kteří si nastavili schůzky, nebo pro ty momenty, kdy se prodej dokončil.
Výběr zaměstnanců
Vybírání jmen z klobouku nebo jen výběr toho, kdo je k dispozici, by nikdy neměl být způsob, jak rozhodnout, kdo bude reprezentovat vaši společnost na veletrhu. Tito lidé jsou tváří společnosti. Vážně zvažte, komu chcete tuto roli plnit.
Vybírejte lidi, kteří odcházejí (rádi se usměvají, skvělí začínající konverzace) a budou vědět "jak pracovat na stánku". Jsou zapojení návštěvníci, zachycování kontaktních informací, dotazování správných otázek, aby věděli, zda jsou právě pro volné ceny, jsou potenciální zákazníci nebo jsou připraveni koupit. Důkladné znalosti o vašem produktu / službách nestačí na výstavní ploše. Nechte se vycvičit a obsadit stánku se správnými lidmi.
Nezakrývejte se ve stánku
Když mluvíte na veletrzích a konferencích, můžete pro vás i vaši společnost přidat další úroveň důvěry a důvěryhodnosti. To může také vést k ještě většímu prodeji! Většina veletrhů a mnoho konferencí potřebuje skvělé řečníky, kteří mohou poskytnout hodnotu svým účastníkům. Máš něco říct?
Být mluvčím vám pomůže vy a vaše společnost vyjít z konkurence. Ať už jste přední řečník, hostujete kulatý stůl s obědem nebo se účastníte panelu reproduktorů, vaše přítomnost zvyšuje profil a viditelnost vaší společnosti.
Limit marketingového zajištění
Méně je více! Zvláště na veletrhu, kde všichni dostanou spoustu papírových výrobků. Nebuďte taková společnost, která utratí tisíce dolarů na brožurách, prodejních listech nebo brožurkách, které pravděpodobně nikdy nezanechávají tašku nebo šance, že to skončí v odpadkovém koši. Zaměřte se na jednu nebo dvě klíčové informace výměnou za své kontaktní informace, abyste poslali personalizovanou informační sadu po představení.
Unikátní obchodní výstava
Neinvestujte peníze do pera nebo klíčenky. Tam jsou mnohem lepší možnosti tam, pokud si myslíte, že kreativně. Pokud máte položky "upgradované", můžete jim nabídnout výměnou za ty, kteří vyplní dotazníky. Pokud ještě plánujete rozdávat levnější předměty, láhve na vodu (které jsou bez BPA) jsou skvělou volbou.
Nechte svou stánku
Podívejte se, co soutěž dělá se svými stánky a na jejich displejích. Být schopen vidět, co zachycuje pozornost lidí může být nápad generátor o způsobech, jak zlepšit svůj vlastní výstava zkušenosti pro účastníky. Učte se co nejvíce. Promluvte si s lidmi a vyzvedněte jejich marketingový závazek.
Následovat
Součástí plánování před představením byla sestavení strategie pro sledování vašich vedoucích z veletrhu. Doufejme, že jste naplánovali, kdo se "dostane do kontaktu" a provede následné kroky. Post-show marketing je chytrý způsob, jak prodloužit životnost vašeho exponátu.
Ujistěte se, že máte k dispozici pracovníci a proces, abyste mohli okamžitě po skončení veletrhu podniknout kroky ke sledování s každým, a nikoliv nechat připojení nechat vychladnout, aniž byste museli postupovat několik týdnů nebo měsíců. Provádění následných priorit se může vyplatit a pokrýt investiční výstavu se zvýšenou konverzí olova a prodeje.
Začlenění těchto deseti taktiků do toho, jak budete obchodovat se show trhu, vaše podnikání vám poskytne nejlepší šanci vygenerovat větší prodej a viditelnost pro vaše podnikání.
Trade Show Foto přes Shutterstock
3 Komentáře ▼
