Bonusy jsou důležitým nástrojem, který mohou společnosti využít k odměňování zaměstnanců. Pokud zaměstnanec překročil svůj pracovní náplň, může společnost tuto skutečnost rozpoznat tím, že mu poskytne něco málo peněz. Podniky často využívají bonusy, díky nimž mohou členové týmu poděkovat, když zisky splňují nebo překračují očekávání, ale bonusy mohou být také získány díky vynikajícímu výkonu bez ohledu na to, zda přímo generovaly peníze pro společnost.
$config[code] not foundPříprava
Zapište si, proč si zasloužíte bonus. Zamyslete se nad výkonem na pracovišti a tím, zda jednoznačně přináší více příjmů nebo pomohl zaměstnavateli jinými způsoby. Bude to základ pro vaše vyjednávání.
Seznamte své úspěchy a úspěchy. Snad jste uzavřeli prodejní dohodu, která společnosti získala velkou částku, nebo si vzala úkol, který nikdo jiný nechtěl, jako je například jednání s obzvláště obtížným klientem. Faktorem, zda jste již za své úspěchy zaplatili prostřednictvím provize nebo jinými prostředky - nepožádat o zaplacení dvakrát za stejné úspěchy.
Vypočítejte, kolik peněz by mělo být v bonusu. Pokud se domníváte, že si zasloužíte bonus kvůli výnosům, které jste vygenerovali, musíte poskytnout údaj o dolaru. Bonus by měl být procentní podíl z výnosů, které jste vytvořili pro společnost - 10 procent je obvykle rozumné. Pokud vyjednáváte bonus z jiného důvodu než příjmy, rozhodněte se, jaká částka dolaru chcete. Mohlo by se rovnat množství nadčasů, které jste pracovali, nebo odpovědnost za vedení, kterou jste přijali při vyplňování pro svého šéfa. Takový bonus by měl být paušální částka vypočtená jako procentní podíl z vašeho roční mzdy. Například můžete požádat o bonus ve výši 5 000 USD, pokud je roční plat 50 000 USD a považujete za vhodnou 10%.
Předtím, než se setkáte s manažerem, procvičujte své argumenty na přítele nebo spolupracovníka. Pracujte ve všech bodech, které chcete udělat. Udržujte váš tón hlasu přátelský a vyhněte se znějícímu obrannému nebo neočekávanému. Pokud mluvíte se svým nadřízeným klidným a profesionálním způsobem, bude pravděpodobnější, že budete poslouchat svůj argument.
Jednání
Naplánujte osobní setkání s vaším správcem nebo nadřízeným. To umožní jasnou komunikaci - e-maily a hlasové pošty jsou snadno nedůvěryhodné a často nedokáží dosáhnout tónu, pro který jste se snažili. Sedět společně vám umožní vidět jazyk vašeho šéfa v průběhu jednání a pomáhá předcházet chybnému komunikaci.
Popište všechny své úspěchy a úspěchy pro svého šéfa. Připomeňte mu, jak moc přispíváte společnosti. Požádejte o vstup na své největší úspěchy - může si vzpomenout na něco, co jste přehlédli. Možná nejdůležitější je, uvolněte se během jednání - zdůrazněte své úspěchy je cenné úsilí, zda získáte bonus nebo ne.
Uveďte, že si myslíte, že si zasloužíte bonus kvůli vaší tvrdé práci a úspěchům.Ukažte šéfovi údaje, které jste napsali, abyste zjistili výši výnosů, které jste získali společností, tím, že jste jdou nad rámec toho, nebo uveďte méně viditelné účinky vašeho úsilí - možná ten obtížný klient našel nový respekt vůči společnosti, protože vy jste si udělali čas, abyste naslouchali jeho obavám.
Vyjednávat. Buďte ochotni učinit kompromis, pokud váš manažer říká, že vám nemůže poskytnout vše, o co se ptáte, nebo vám nemůže odměňovat peníze, ale může vám poskytnout další dovolenou nebo novou kancelář a titul. Cílem je získat co nejvíce z vyjednávání, ale někdy nejlepším způsobem, jak to udělat, je, že je flexibilní a nevytváří žádné nebo žádné požadavky. Možná dostanete polovinu bonusu, o který jste doufali - to je ještě víc, než jste měl, než jste se zeptal.
