Níže je sedm důvodů, proč vaše vstupní stránky pravděpodobně nekonvertují a jak vám to pomůže.
1. Příliš mnoho rozptýlení
Jedna chyba, kterou lidé často dělají crafting vstupní stránky, je házet vše, co souvisí s tématem na jedné stránce. Doufám, že pokud ukážete všechno, něco zaujme oko uživatele. Nicméně to není vlastně to, co se děje. Co se stane, je to, že jste na jejich cestě k přeměně bláta buď tím, že je nezmůžete vůbec činit, nebo je povzbuzujete k tomu, aby podnikli kroky, které je nevedou na správnou cestu k přeměně.
Namísto toho omezte počet rozptýlení a produktů, které umístíte na stránku. Buďte si jisti, že pokud zákazníci najdou jednu věc, o kterou se zajímají, budou se rozhlížet po zbytku toho, co nabízíte. Nemusíte je házet najednou.
2. Důležitý obsah je skrytý
Jeden ze základních odborníků žurnalistiky říká, že pokud chcete, aby se něco četlo, musíte to dát "nad záhybem" (tj. V horní polovině přední strany papíru). Totéž platí pro obsahový marketing. Ujistěte se, že nejdůležitější bity vašeho obsahu, ty, které mají řídit zákazníky dělat něco, jsou na místě, kde je uživatelé skutečně uvidí, aniž by museli stránky dolů. Nemá smysl mít výjimečný obsah, pokud ho právě schováte v suterénu. Dej to přední a střední, aby pomohla dělat svou práci.
3. Potřebujete silnější výzvy k akci...
.. nebo možná potřebujete pouze výzvu k akci, období! Výzva k akci, kterou umístíte na vstupní stránku, je často to, co buď donucuje nebo nucuje někoho něco udělat. Pokud vaše stránky nekonvertují, může to znamenat, že je třeba zpřísnit vaše výzvy k akci. Chcete-li získat lepší na přesvědčivé copywriting, dělat nějaké čtení u zdrojů jako jsou muži s perem, Copyblogger nebo Problogger. Každý z těchto blogů vám může pomoci zjistit, jak mluvit se svými zákazníky způsobem, který je povzbuzuje, aby podnikli kroky.
4. Potřebujete silnější směr
Vy znáte konverzní cestu, kterou chcete nastavit pro zákazníky. Umět oni identifikovat? Děláte to bezproblémové nebo jim dovolíte, aby se odvrátili, protože věci nejsou jasně vyloženy? Pokud si nejste jisti, jak dobře směřujete lidi správným směrem, podívejte se na vaše analytiky. Pokud zjistíte, že spousta lidí opouští proces na stejném místě, může vám ukázat, že se v určité části procesu přeměny děje něco zvláštního. Možná můžete utahovat své psaní, možná budete muset odstranit odkaz na rozptýlení nebo možná něco jiného. Ať tak či onak, chcete, aby tok stránky byl jasný pro ty, kteří ji četli.
5. Jste jim vysíláni
Dalším důvodem, proč lidé nekonvertují, je, že jste je nechtěně odeslali z požadované cesty konverze. Máte odkaz zpět na domovskou stránku na stejném místě, kde povzbuzujete někoho, aby se "odhlásil"? Zmínili jste své další stránky produktů z vstupní stránky jiného? Odkazujete na zábavné video YouTube pro komiks? Pokud tak učiníte, dáváte lidem výmluvu, že od vás nekoupíte. Nepokládejte cizí odkazy na stránky, které mají sloužit lidem do nákupního vozíku a přimět je k nákupu. Lidé udělají cokoliv, aby nekoupili. Pokud jim dáte možnost se dostat ven, přijmou to.
6. Vy jste je vyděsit s příliš mnoho textu
Nevím o vás, ale když přistanu na stránku, která má 6 000 slov a stěží nějaký bílý prostor, zasáhl jsem zadní tlačítko. Nezáleží na tom, jak jsem zajímal, jaký produkt mám, nebo jak by mohla být kopie; je to příliš zastrašující. Chcete-li, aby lidé konvertovali, ujistěte se, že vaše stránky jsou lehké, skenovatelné a snadno zpracovatelné. Pokud je přetížíte, můžete je strašit.
7. Nevěří vám
Konečným důvodem, proč se zákazníci nemusí cítit pohodlně při nákupu z vašeho webu, je, že vám nedůvěřují. To by mohlo být výsledkem mnoha věcí. Například:
- Nemáte stránku O nás. Nebo máte jedno, ale necítí se "skutečné".
- Neuvádíte žádné kontaktní informace, jako je skutečná adresa, telefonní číslo, profily sociálních sítí atd.
- Vaše stránky nevypadají profesionálně.
- Váš obsah je vyplněn chybami, gramatickými chybami nebo je příliš neformální.
- Váš obsah se nezavazuje nebo neukazuje, že jste oddaní vašim zákazníkům.
- Nelze nalézt na sociálních médiích.
Pokud se vám zdá, že některý z těchto problémů je známý, doporučil bych vám, abyste se dostali na vaše stránky a zvětšili tyto důvěryhodné faktory, neboť jsou často rozhodujícím faktorem pro zákazníky, kteří chtějí nakupovat od SMB.
Cílem vstupních stránek je přilákat zákazníky a dostat je na konkrétní cestu konverze. Pokud se tak nestane, musíte začít testování / ladění, abyste zjistili přesně, co nastavuje uživatele mimo kurz a jak je můžete napravit. Jaké problémy se vstupní stránkou jste zažili? Jak jste s nimi bojoval?
15 komentářů ▼
