Další rok je pro americké malé podniky téměř u konce. Je čas pospíchat, aby splnila cíle prodeje na konci roku. Zde je 10 tipů, které někteří odborníci sdíleli s trendy malých firem.
Způsoby, jak splnit cíle vašeho konce roku
Plánovat dopředu
Důležitým krokem je věnování času malým věcem, jako je naplánování e-mailů a předběžná načítání práce v prvních dvou týdnech měsíce. Chris Rothstein, generální ředitel a spoluzakladatel platformy pro automatizaci prodeje, Groove.co má jednoduchý vzorec.
$config[code] not found"Proveďte podrobný plán útoku, abyste snížili riziko v každé možné transakci před začínáte; měli byste vědět další 2-3 akce, které byste přijali, než začnou lidé odcházet na dovolenou, "říká.
Motivovat tým
Váš tým může před koncem roku mít v hlavách cukrovky a jmelí v jejich hlavách. Můžete udělat, aby vám tento duch pracoval s telefonními hovory a dalšími pobídkami, jako jsou propagační pobídky k prodeji. Ty by měly napájet před dovolenou energii správným směrem.
Procházejte pozici vítězných informací
Být jasný ohledně očekávání, pomůže těmto cílům prodeje na konci roku.
Will Eadie, globální viceprezident pro prodej a strategii společnosti WorkJam vysvětluje, že informace, které jsou předávány, by měly vždy zvýšit prodej.
"Pokud manažer ví, že někdo, kdo koupí produkt A, je typicky sbalí s produktem B, měly by být tyto informace sdělovány spolupracovníkům, aby jim umožnil další prodej," říká.
Pochopte rozpočet vašich zákazníků
Faktorování spotřebitelských zvyklostí během prázdnin vám pomůže prodloužit prodejní cíle na konci roku. Patric Palm, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti Favro, poukazuje na to, že musíte zjistit, které z nich pravděpodobně budou mít peníze na konci roku na základě minulých návyků.
Používejte vysoce kvalitní obsah
"Personalizovaný a aktuální obsah je důležitou součástí prodejní zkušenosti po celý rok, ale vzhledem k tomu, že se společnosti snaží splnit své cíle na konci roku během prázdnin, zvyšuje význam vysoce kvalitního obsahu," říká Theresa O'Neilová, ShowPad viceprezident marketingu.
Musí být relevantní a poutavé.
Víno a stolování těmto klientům
To je vaše poslední šance, že si prodejní hřiště před obědem nebo večeří před koncem roku. Házet ve slevě může být čím bližší budete potřebovat.
Rozpoznat a odměnit své spolupracovníky
Kousek paty na zádech za dobře vykonanou práci vede dlouhou cestu k motivaci vašeho prodejního týmu v tomto ročním období. Ocenění nejenže uznává dobré chování, ale také pomáhá vyhnout se vyhoření.
Spusťte konverzaci v sociálních médiích
Prodejci potřebují hledat za jednotlivými transakcemi, protože rok končí. Prodejní zkušenost pro klienty se stává důležitá, když na horizontu není žádný nový produkt. Prodejci mohou zahájit konverzaci na sociálních médiích a sdílet osobní obsah s cílem podpořit prodej.
Nabídněte kreativní smlouvu
Vyhlídky by se mohly pochybovat o podpisu smlouvy, protože rok končí. Správná motivace může být vše, co je potřeba. Poskytnutí možnosti opt-out po vyzkoušení produktu za měsíc by mohlo udělat trik.
Učinit smlouvu čtvrtletně oproti každoročně také pracuje na tom, aby klienti před podpisem změn kalendáře podepisovali.
Nabídněte model předplatného
Pokud můžete nabídnout předplatné spíše než jednorázový prodejní model, můžete uzavřít některé nabídky na poslední chvíli. Služba Software-as-a-Service je pouze přední částí tohoto trendu. Je tu prostor k improvizaci a přidávání dalších produktů.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
