Tradiční crowdfunding se původně velmi lišil od získávání peněz za použití jiných investičních zdrojů.
Je důležité objasnit, jaký druh crowdfundingu se diskutuje, protože tento termín se používá pro různé typy fundraisingu.
Definování Crowdfundingu pro malé firmy
Zatímco někteří se odvolávají na to, co Kickstarter dělá jako "dárcovské crowdfunding", většina peněz, které tam byly, je skutečně odměna.
$config[code] not foundPodvodníci mohou dárcovské sliby poskytnout bez odměn; většina částek je však zasvěcena, aby získala nárok na konkrétní odměnu.
Neziskové organizace někdy používají slovo "crowdfunding" k získávání darů. Ale to není to, co Kickstarter umožňuje nebo co je k dispozici pro malé podniky.
Tam jsou také donace místa, jako GoFundMe, které jsou typicky myšlenka jako "osobní crowdfunding" pro potřeby, jako jsou lékařské účty nebo zotavení po katastrofách.
Nemluvě o získávání peněz pro firmy v jejich FAQ, jako o odpovědi na "Co mohu získat peníze?" Nebo v zápatí své domovské stránky.
Ale mají v sekci Fundraise sekci "vidět vše", která je věnována fundraiserům.
Jelikož podnikání není jejich primárním zaměřením, bude méně konkurence, ale také méně viditelnosti. Může to být dobrá volba, pokud vaše podnikání má veřejnou službu nebo charitativní úhel.
Zahájení zahrady pro školy, poskytování bezplatných účesů a zakrytí rasistických či gangových tetování zdarma jsou příklady úspěšných kampaní GoFundMe.
Dva typy crowdfundingu, které jsou pro malé podniky nejužitečnější, jsou odměny založené na crowdfundingu, které umožňují weby jako Kickstarter a novější akciové fondy.
Co je Crowdfunding na základě odměny?
Platformy včetně Kickstarter a IndieGoGo byly původně výlučně pro odměnu založenou na odměňování.
Kampaně musely být pro kreativní projekty, produkty nebo služby, které nabízejí produkty a apelují na dostatečně rozsáhlou skupinu lidí, aby získaly silnou podporu.
Firmy, které mohou využívat crowdfunding na základě odměn, zahrnují:
- Umělci
- Návrháři
- Filmaři
- Vynálezci
- Výrobci
- Hudebníci
- Vydavatelé
Peníze na provozní výdaje na existující podnik nelze pomocí tohoto typu crowdfundingu zvýšit.
Co je Equity Crowdfunding?
Zákon o JOBS, který byl schválen v roce 2012, umožnil společnostem získávat investory prostřednictvím platformy pro financování kapitálu.
Rozšířila možnosti dostupnosti crowdfundingu, což vedlo k prognózám, že přidání hybridních typů by mohlo způsobit, že investice do objemu investice dosáhnou do roku 2020 8 miliard dolarů.
S uvolněním regulačního nařízení A + ze strany SEC se investorům již nemusí akreditovat účast.
Ryan Caldbeck, zakladatel a generální ředitel soukromé společnosti CircleUp, argumentuje, že pojem "crowdfunding vlastního kapitálu" je nepřesný a matoucí.
On naznačuje, že to bude nazýváno "investice na trhu" pro přesnost, protože davy nejsou nutně zapojeny.
Společnost IndieGoGo spolupracovala s MicroVentures, aby nabídla své vlastní kapitálové financování. Poté v prosinci roku 2017 oznámili, že budou také umožňovat zájemcům investovat do symbolů kryptocurrency pro počáteční nabídky mincí (ICO).
Kickstarter uvedl, že nebudou zapojeni do crowdfundingu.
Úspěch vyžaduje marketing před uvedením do provozu
Jednou z výhod crowdfundingu je také jedna z hlavních úkolů. Mnoho lidí doufá, že velké publikum, které už mají platformy pro mobily, bude vše, co potřebují k získání finančních prostředků.
Zatímco úspěšná kampaň s veřejností může generovat reklamu pro vaši společnost nebo nový produkt, úspěch přichází z před uvedením na trh.
Greg Jacobs, který používal IndieGoGo k prodeji 502.000 dolarů svého produktu za přibližně 30 dní, říká, že vaše předvádění je kritické.
V tomto videu doporučuje, abyste pro dosažení optimálního přínosu mohli před tím, než zahájíte svou kampaň s fondy, prodat 100% svého cíle.
I když málo lidí má štěstí, aniž by to bylo těžké předem, zbytek se nezdaří.
Jste zodpovědní za budování vzrušení a posílání dostatečného provozu a kupujících, abyste splnili svůj cíl.
Jacobs také zdůraznil, že ve svých zkušenostech je jeho zájemci 50% lidí, kteří vědí, že potřebují to, co nabízíte, a 50% "crowdfunding groupies", kteří jen chtějí podpořit vítěze. Doporučuje, aby se obě skupiny zaměřily na maximalizaci úspěchu.
Co se stane bez propagace před zahájením
Přemýšlejte o tom, kde se vaše kampaň zobrazí na platformě crowdfunding. Navštivte domovské stránky a počítat počet kampaní, které vidíte.
Vezměme si Kickstarter jako příklad (protože jsou největší). Klikněte na odkaz Zobrazit vše. Dnes je na této stránce 235 projektů "doporučeno pro mě".
Ale to nejsou všechny aktivní kampaně. Pokud klepnutím na tlačítko x odstraníte "doporučeno pro mě", nyní je 3 406 aktivních projektů.
Jakou šanci má váš projekt vidět bez propagace? Čtěte dále a zjistěte, jakým způsobem jsou projekty úspěšné v důsledku předprodejního marketingu.
Jak fungují algoritmy Crowdfundingu
Zatímco algoritmy každé platformy budou mírně odlišné, pravděpodobně všechny používají podobné faktory s mírně změněnou vážností toho, co je nejdůležitější.
Tyto algoritmy se mohou časem měnit a pouze návrháři každé platformy pravděpodobně přesně vědí, jak fungují.
Je však možné, aby někdo teoretizoval, jak fungují. Viz například data v této analýze algoritmu Kickstarter.
V něm autor uvádí, že faktory, které se jedná, jsou:
- Backers za den
- Procento financování
- Celková sázka
Stanovením cílové částky nízké, aby se zvýšilo procento financovaných a obdarovaných podporovatelů ochotných slíbit předem, všechny tři tyto faktory jsou ve vaší kontrole.
Je to vaše vlastní propagace, která určuje, zda se vaše kampaň zobrazí k většímu procentu publika platformy crowdfunding pro ještě větší podporu.
Nastavte si velikost cíle opatrně
Chytili jste, že nastaví svůj cíl na částku, o kterém ví, že už může prodávat? Pokud na Kickstarter nesplníte svůj cíl, veškerá vaše tvrdá práce bude zbytečná. Jsou jedinečné v jejich "všichni-nebo-nic" obchodní model.
Společnost IndieGoGo původně nabídla možnost platit vyšší procentní podíl na to, aby byla zachována částka, která byla navýšena, a nižší procentní sazba pro všechny nebo nic, ale nyní je procento stejné pro obě možnosti.
Vyberte si, co je pro váš projekt nejvhodnější, podle toho, zda potřebujete plnou částku, abyste mohli naplnit nabízené odměny, nebo můžete postupovat dopředu s částečnou částkou.
Pokud potřebujete určitou částku na objednání produktů, které vaše kampaň předprodává, a nezapomenete na tuto částku, kde získáte peníze na splnění svých závazků vůči těmto podpořitelům?
Existuje ještě jeden důvod k tomu, abyste si stanovili cíl nižší než vaše nejdivočejší touhy. Zvýšení množství, které je více než vaše cílové množství, poskytuje psychologický podnět, který povzbuzuje více záchranářů, aby skočili na palubu.
Být co nejpřesnější, pokud jde o odhady výdajů. Přestože Double Fine zvýšil osmnásobek své cílové částky, skončili nedostatečně.
Jak se to mohlo stát? Jejich úspěch v mezinárodním měřítku výrazně zvýšil náklady na dopravu na jednu z jejich výhod, což je drahocenný dokumentární film o jejich procesu tvorby her.
Takže když spustíte čísla, nezapomeňte vyhodnotit tolik možných scénářů, jak si dokážete představit. A pokud stále skončíte s překvapením, tak jako udělali, vytvořte stejně kreativní řešení.
Crowdfunding strategie
Budování komunity, která podpoří vaši budoucí kampaň, bude zásadní pro předprodej 100% vašeho cíle.
Před spuštěním vaší kampaně v oblasti crowdfundingu proveďte následující kroky.
- Vyzkoušejte své publikum
- Vyberte si správnou platformu crowdfunding
- Spusťte webové stránky nebo vstupní stránku
- Vytvořte blog
- Vytvářejte užitečné sítě na sociálních médiích
- Použijte tiskové zprávy
- Získejte podporu pro přihlášení k e-mailovým seznamům
- Zvolte optimální časování
- Použijte aplikace k oslovení mezinárodních trhů
Druhý krok je tak důležitý, že si zaslouží zvláštní oddíl.
Řekněte svůj příběh přesvědčivě
Jak dobře vaše předvádění a marketing bude čerpat závisí výhradně na vaší schopnosti předávat svůj příběh dobře a získat vaše potenciální podporovatelů jako vzrušený o vaší vizi, jakou jste.
Při sestavování obsahu, videa a pobídek se zaměřte na to, jak budou vaši nabídky těžit z podpory.
Zkontrolujte úspěšné kampaně a získejte nápady. Vytvořte seznam sekcí a pobídek, které ostatní kampaně používají k zařazení do svých vlastních.
Podívejte se například na kampaň, která společnosti Micro umožnila získat první 3,4 milionu dolarů pro první spotřebitelskou 3D tiskárnu. Všimněte si, že zahrnovaly:
- Videa
- snímky
- Jejich příběh
- Technické specifikace
- Časová osa výroby
- Rizika a výzvy
- Odkazy na jejich sociální účty
- Malá částka ve výši $ 1 a $ 5, aby někdo mohl být fanouškem a nechte si připomínky
Udělej to pro vybrané kampaně, příběhy o úspěchu a obzvláště pro ty, které jsou podobné vašim vlastním.
Vytváření příběhu vaší kampaně bude trvat mnohem víc času, než očekáváte, a je to zásadní investice.
Udělejte to dobře, a stejně jako Will a Erica Messmer, vaše podnikání může být dokonce podpořeno QuickBooks.
Budování komunit
Vytvoření stávající komunity, která podpoří kampaně, je ideální. Vzhledem k tomu, že Paul Wheaton vytvořil Permies, fórum permakultury, jeho kampaň Permaculture Design Kickstarter byla plně financována za 22 hodin.
Vážně zvážit založení vlastní komunity. Nemusí to být něco tak technicky náročného, jako zahájení vlastního fóra (i když ovládání platformy má dlouhodobé výhody). Mohlo by to být stejně jednoduché jako zahájení skupiny Facebook.
Doufejme, že jste již spojeni s ostatními, kteří sdílejí vášeň. V opačném případě se obraťte na zakladatele stávajících skupin a zjistěte, zda mohou mít zájem o sdílení vaší kampaně se svými členy.
Jak propagovat svou kampaň Crowdfunding
Vydávejte kampaň na veřejnosti stejně jako na trhu. Klíčovým faktorem je, že před spuštěním musíte naplánovat podporu a mediální pokrytí.
Optimální mediální pokrytí se objeví jen na začátku vaší kampaně, zatímco zájemci mají maximální čas, aby se rozhodli podpořit vás.
Vysílejte tiskové zprávy, ale nespoléhejte se na ně. Dostaňte se k příslušným publikacím v dostatečném předstihu a zeptejte se, jaké možnosti jsou k dispozici.
Členové médií často používají službu Twitter, takže si vytvořte tam účet a použijte tipy z Twitteru, abyste je oslovili.
Používejte sociální média ve svůj prospěch. Které platformy se zaměříte na většinu, závisí na cílovém publiku.
Mnohé weby, včetně SmallBizTrends, poskytují prostředky, jak oslovit své široké publikum prostřednictvím sponzorovaného obsahu, digitálních časopisů, nativní reklamy, chatů, webových seminářů a akcí na Facebooku.
Najme si marketingovou agenturu Crowdfunding
Pokud marketing skutečně není vaší silou nebo nemáte čas, abyste to mohli udělat sám, můžete si najmout agenturu, která se specializuje na marketing v oblasti crowdfundingu.
Neberte slovo pro své schopnosti. Zeptejte se na jejich úspěšné kampaně, abyste zajistili, že mají dostatečné zkušenosti, aby mohli být najati.
Požádat o poskytnutí případových studií a odkazů na klienta. Pak navštivte stránku publikování publikací v každé kampani, kterou poskytují, a uvidíte příklady jejich práce.
Přečtěte si tyto tipy, jak hodnotit nároky agentury pomocí KPI a výsledky, které jejich klienti požadovali spíše než metriky marnosti.
Kickstarter nabízí seznam služeb založených na zásluhách, ale nezahrnuje žádné obchodníky. Nabízejí pokyny pro hodnocení marketingových agentur.
Společnost IndieGoGo nabízí v agentuře své odborné agentury prohledávané marketingové agentury.
Předem naplánujte daňové platby
Když nastavíte své cíle pro vaše kampaně s volným objemem, ujistěte se, že příjem trpí ve stejném roce jako výdaje spojené s tímto příjmem.
Když Jenny Wicker získala v prosinci jednoho roku 42 000 dolarů, ale nedokázala umístit výrobní zakázku až do ledna, nemohla v následujícím roce vyrovnat dlužné daně z doprovodných výdajů.
Zvažte daně při stanovování cílů a také rozhodněte o načasování zahájení.
Přidány výhody Crowdfundingu
Kromě reklamy, kterou vaše kampaň může vygenerovat, existují další výhody pro používání crowdfundingu.
Vzhledem k tomu, že vaše kampaň je podpořena kupujícími, ještě větší společnosti, jako je Sony, používají pro testování trhu crowdfunding.
Tito příznivci nejen říkají, že si budou kupovat, ale páchají peníze předem.
Můžete měřit poptávku po tom, co nabízíte. A tito ranní příznivci se pravděpodobně stanou evangelisty, kteří budou šířit slovo o vaší společnosti.
Vaše šance na úspěch
Od srpna 2018 selhalo 63,71% projektů Kickstarter. Pokud nechcete být součástí této statistiky, použijte tipy v tomto příspěvku a v knize Crowd Start.
Rovněž použijte zdroje poskytované každou platformou. Navštivte vzdělávací centrum na webu IndieGoGo a příručku pro tvůrce, která je k dispozici na Kickstarteru.
Pokud zvolíte jinou platformu, vyhledejte zdroje a pokyny, které poskytují.
Investujte celou dobu potřebnou k přípravě kreativy, vybudování komunity, oslovení médií a nastavení předběžného spuštění.
Plán je k dispozici, aby zůstal na vrcholu kampaně, když bude fungovat. Záložníci očekávají, že budou pravidelně aktualizováni a budou mít co nejrychleji odpovědět na otázky a připomínky.
Crowdfunding není rychlé ani snadné, ale může to být užitečný způsob, jak financovat spuštění, spuštění projektu nebo malý podnik.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
4 Komentáře ▼
