Jak si typický podnikatel přichází s nápadem na své nové podnikání? Populární vnímání je, že většina podnikatelů je hledá, dívá se na noviny, časopisy, internet a tak dále na informace o tržních trendech a obchodních příležitostech, které se rozvíjejí na trhu.
Ale skutečnost je jiná. Zde je několik údajů z mé knihy Iluze podnikání: nákladné mýty, které podnikatelé, investoři a tvůrci politik žijí to ukazuje, co tím myslím. (Další informace o zdrojích těchto údajů naleznete v knize).
$config[code] not foundPouze třetina (33,2 procenta) zakladatelů nového podnikání, která se zúčastnila průzkumu panelové studie podnikatelské dynamiky (PSED), odpověděla, že se zabývají záměrným nebo systematickým vyhledáváním nových podnikatelských nápadů.
Navíc 70,9% zakladatelů nových podniků, které byly dotazovány v PSED, uvedlo, že identifikace jejich obchodních příležitostí nebyla "jednorázová věc", ale místo toho se časem rozvinula.
Pokud podnikatelé nehledají obchodní nápady, jakým způsobem je vyhledávají? Většina podnikatelů získává své nápady ze zkušeností, které pracují v průmyslu. Společnost PSED zjistila, že 55,9% nových zakladatelů firmy ve Spojených státech připisuje identifikaci své nové obchodní myšlenky jejich zkušenostem v konkrétním odvětví nebo na trhu.
Zvláště důležité jsou interakce, které podnikatelé měli se svými předcházejícími pracovními místy. Studie provedená Národní federací nezávislých podniků zjistila, že předchozí zaměstnavatel zakladatel byl zdrojem myšlenky na novou firmu 43 procent, že 61 procent nových podniků obsluhuje stejné nebo podobné zákazníky jako předchozí zaměstnavatel jejich zakladatele a že 66 procent nových podniků bylo ve stejné nebo podobné produktové řadě.
Stručně řečeno, většina podnikatelů přichází s novými obchodními nápady tím, že si všimne mezer a problémů v tom, jak jsou zákazníci podáváni, zatímco pracují pro někoho jiného.
* * * * *
o autorovi: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor podnikatelských studií na univerzitě Case Western Reserve. Je autorem osm knih, včetně iluzí podnikání: nákladné mýty, které podnikatelé, investoři a tvůrci politik žijí; Hledání úrodné půdy: identifikace mimořádných příležitostí pro nové podniky; Technologická strategie pro manažery a podnikatele; a od zmrzliny po internet: využívání franchisingu k růstu a zisku vaší společnosti.
