Lidé, kteří jsou prodáváni, často vykazují osobnostní vlastnosti, jako jsou energetické, odchodné a nadšené. Tyto vlastnosti mohou lákat prodejce do pocitu falešné důvěry o tom, co vypadá jako "snadný" prodej - údajně dychtivý zákazník.
Bohužel ne všechny jednoduché prodeje jsou tak snadné, jak se zdá. Dejte si pozor na tři scénáře prodeje, které se mohou setkat. Chraňte svůj drahocenný čas před tím, že se ztratíte na jednoduchém prodeji, který ve skutečnosti není tak snadný.
$config[code] not foundNepřesná prezentace klienta o jejich náročnosti na nákup
Přijměte možnosti, že se vyhlídka mýlí nebo vás zavádí o stanoveném časovém rámci pro nákup.
Existuje nesčetné množství vnitřních a vnějších faktorů, které ovlivňují zákazníka při rozhodování o tom, kdy spoušť spouštět při novém nákupu. Dobře vyhraněná vyhlídka by mohla být vyhozena někým, kdo je vyšším z potravinového řetězce ve společnosti vyhlídky, nebo možná vyhlídka právě vykopává nejlepší nabídku a řekne cokoliv, aby získala vaši nejnižší nabídku.
Prospekt oznámil svůj záměr koupit pro celý průmysl
Čím více se vyhlídka chlubí svým rozhodnutím investovat do nového produktu, tím pravděpodobněji mluví s několika vašimi konkurenty.
Toto zvýšení konkurence snižuje pravděpodobnost, že to povede k snadnému prodeji. Mohli byste se dostat do trojúhelníkové biddingové války na dno, které bude trvat několik měsíců a nebude mít za následek jeden dolar z tržeb. Podívejte se na rozvoj dalších prodejních potenciálních zákazníků, než na pronásledování této vyhlídky.
Poslechněte si vaše střevo, když vám říká, že prodej je příliš dobrý, než aby jste byli pravdiví
Zkušenost zákazníka začíná prodejem. Bude tato nová vyhlídka hrstkou, kterou zvládnete? Jsou na palubě na dlouhou trať a oddaní vašemu produktu a službě? Mají reálné očekávání o tom, jak dlouho to bude trvat, než implementujete své řešení po zakoupení?
Zákazník, který si plně neuvědomuje, do čeho se dostává, může být vyčerpáním firemních zdrojů k udržení zákazníka po dokončení prodeje. Cíloví kupující, s nimiž můžete budovat důvěru, kteří znají váš produkt, věří ve své řešení a chápou hodnotu, kterou přinesete na trh.
Dejte si pozor na tržby, které se zdá snadné přejít. Mohou způsobit více bolesti než zisk. Takže, kde by měli investoři investovat energii ze všech okamžiků, které ušetřili, ignorovat snadné obchodní vyhlídky?
Pokračujte v ustáleném, efektivním procesu generování prodeje. Dotýkejte se výzkumným společnostem, abyste zjistili, zda jsou vhodní pro to, co prodáváte, propojíte se do nové organizace s perspektivou, mluvíte s aktuálními zákazníky o svých problémech, zůstanete na vrcholu nejnovějšího vývoje ve vaší oblasti a budujte vztahy s rozhodnutím tvůrců na různých úrovních.
Tato odpověď není bláznivá, špičková technologie nebo rychlá oprava. Je to základní umění prodeje - a to může znít světské nebo jako "více stejného" pro některé prodejce.
Úspěšná kariéra v oblasti prodeje se dělá zřídka, ale často se ztrácí na lákadle snadného prodeje. Vyčistěte, čelte tvrdé pravdě a prosíme, abyste se dostali k pevnému prodeji.
Lollipop Photo přes Shutterstock
1 Komentář ▼
