Váš Business Blogger byl vždy obchodníkem. Velmi líný obchodník, což znamenalo dvě věci:
1) Musel jsem se naučit některé zkratky a, 2) Byl jsem určen k vedení.
Začal jsem prodávat vysavače chladně zavírající dveře ke dveřím. Studený. Povolání. Joy. Takže v pozdních osmdesátých letech jsem hledala nejchytřejšího prodejního člověka na planetě, který měl stejnou lavicitu jako já. Rozhodla jsem se setkat se Davidem Sandlerem, zakladatelem Sandler Sales Institute. Po několika minutách jsem ho zaujal jeho systémem a stylem, ale chtěl jsem vědět víc. Odvážil jsem plachou otázku. Podíval se na mě. Pak mi řekl, abych vyšel z místnosti. Přišel jsem, ochoten si sednout v prodejním hřišti a on mi říká, mě! ztratit se. Program byl drahý a lehký nobodies si nemohl dovolit svůj prodejní program. To nebyly jeho přesná slova. Ale blízko.
A samozřejmě jsem si to nemohla dovolit. A samozřejmě jsem to musel mít. Pravidla Sandler, Pokud musíte čelit stánkům, námitkám nebo odkladům, musíte je odstranit nebo je po všem. Zkontrolujte, co očekáváte. Nemůžete prohrát to, co nemáte. Pokud počkáte až na prezentaci k ukončení prodeje, vyvíjíte příliš velký tlak na vyhlídku i na sebe. Bylo to nejlepší 850 dolarů, které jsem kdy strávil. Naučila jsem se klást hloupé otázky (které přišlo zcela přirozeně) Co to znamená? Proč jsem tu? Nevypadá to, že by vás zajímalo?
A když vše ostatní selže, Je konec? Ten poslední je můj oblíbený. Když na konci procesu prodeje a nevypadá to, že se blíží prodej a vy jste se chystali vyhodit, zeptejte se, Je konec? Za desetiletí jsem měl jen dva vyhlídky Ano, je konec, teď se ztratíme. (Tip: Chlapci, neptte se na tuto otázku, když se chystáte, dostanete mnoho, mnoho ano, ne že bych to věděla.) Prodejní systém společnosti Sandler není pro všechny - ale funguje i pro ty, kteří se jim nelíbí. Ale snažím se řídit klienty na Sandlera, protože moji vlastníci malých podniků pracují příliš tvrdě. To je nešťastný trend. Boss by nikdy neměl pracovat příliš tvrdě. Základním konceptem tohoto prodejního programu je hyper-prodejní kvalifikace. Nepokoušejte se bez dohledu dospělých. Neudělala jsem studený hovor od té doby. Moji potenciální zákazníci mi zavolali. Jedná se o neplacené potvrzení pro další vzdělávání.
