Dal svou studii do knihy nazvané Buyology: Pravda a lži o tom, proč kupujeme.
Pokud jste někdy byli fascinováni subliminální reklamou, pokud sex opravdu prodává nebo jak rituály ovlivňují chování kupujícího, bude tato kniha odpovídat na vaše otázky o všech těch věcech a více.
Co jsem se dozvěděl v Buyology:
- Výstražné štítky na cigaretech jen způsobují, že lidé chtějí kouřit více. (strana 15)
- Sex se neprodává, kontroverze se děje. (Strana 183)
- Instiktivně instinktivně kopírujeme další lidi. (Strana 53)
- Sexy modely v reklamách oslovují více čtenářů a pozorovatelů stejného pohlaví. (strana 191)
- Lidé milují produkty, které vypadají jako děti. (strana 31)
- Smysly ovlivňují nás víc než rysy. (143)
- Rituály a pověra ovlivňují rozhodování o koupi. (strana 99)
- Umístění produktu funguje pouze v případě, že se týká příběhu. (Strana 44)
Martin tkví všechny tyto lekce (a další) do příběhů, které jsou zavedeny, rozvinuty a odkazovány v celé knize. Jedná se o knihu, kterou si budete chtít přečíst od začátku do konce. Skákání kolem nefunguje stejně. Kniha není epická; jen plachý 200 stran a odkazy a bibliografické stránky jsou načteny. Pokud se chcete dozvědět více, budete mít všechny prostředky na dosah ruky.
Výuka je vyvrácena z výzkumného projektu, který společnost Lindstrom zahájila v roce 2004 - a byla masivní. Studie trvala téměř tři roky a stála asi 7 milionů dolarů (sponzorováno osmi nadnárodními). Bylo několik experimentů s tisíci předměty z celého světa, 200 stovkami výzkumníků, deseti profesory a lékaři a etická komise.
Hvězdy show byly dvě sofistikované nástroje pro snímání mozku: fMRI (funkční zobrazování magnetickou rezonancí) a SST (steady state topography). Jedná se v podstatě o mozkové skenery, které vyzdvihují oblasti mozku, které jsou stimulovány, když vidí a reagují na reklamu. Pokud se chcete dozvědět více o tomto tématu, stačí vyhledat výraz "Neuromarketing" a vyřadit se. Existuje více než 370 000 odkazů na webu samotných.
Ale proč to dokážete, když si prostě přečtete Buyology.
Co se mi líbilo u Buyology:
Vždycky jsem se vždy zajímala o psychologii volby a chování kupujícího a tato kniha vysvětluje vědu a překvapení za to, jak reagujeme na známé reklamy.
Další věc, která se mi líbila v knize, je, že vám dává pohled na to, co dělá Martin Lindstrom jedním z předních značkových odborníků na dnešním světě; jeho zvědavost a vášně. Tato kniha je dokumentací jeho cesty ze zvědavosti o tom, co funguje a proč. Dokud tato kniha vytáhne globální zdroje pro zodpovězení těchto otázek, je to zajímavá zpráva o tom, co se stalo v procesu a co se Lindstrom dozvěděl.
Co mi chybělo v Buyology:
Mým osobním předpokladem jsou způsoby a specifika toho, jak můžu dát to, co jsem se naučil používat. To není taková kniha. Budete muset tyto informace přečíst a použít pro sebe. Takže moje doporučení pro další knihu Martina Lindstroma - je nám říkat, jak jste tyto informace použili a vysvětlili, co jste udělali jinak.
Nemůže na to počkat.
* * * * *
