Čím déle zůstávám v podnikání, tím více si uvědomuji, co nevím. Dovolte mi však sdílet 3 lekce, které by mohly ušetřit spoustu nákladů a času:
(1) Nabídka menších lístků, které se rychle prodávají. Konzultanti a poskytovatelé služeb často tuto chybu dělají. Nabízejí služby, které stojí za tisíce dolarů, vyžadují obrovský závazek od zákazníků a prodlouží prodejní cyklus. Pak jejich peněžní tok trpí. Místo toho ulehčte zákazníkům, aby si koupili nebo najali za něco, co nevyžaduje obrovský závazek. Nejprve musíte čerpadlo napájet!
Podle těchto pokynů uvádíme několik technik, které vám pomohou - a to jak pro poskytovatele služeb, tak pro výrobní společnosti:
- Nabídněte alespoň jednu menší službu, která stojí 100 až 300 USD - Potenciální zákazníci vás chtějí "vyzkoušet". Oni vás vyzkouší, zda vám rádi pracují s vámi, jak dobře se vám daří, atd. Když nabízíte drobné lístky, dáte jim možnost vyzkoušet si bez velkého rizika.
- Zveřejnění firemních cen - Co je s touto věcí profesionálové (a některé společnosti, které se zabývají výrobou / řešením), že nezapisují ceny? Poslouchejte, vím, že velké projekty se liší v závislosti na okolnostech a nemohou být vždy pokousány. Ale tam jsou menší služby umět připojit pevnou cenu. Vytváření webových stránek může záviset na příliš velkém množství proměnných pro citování pevné ceny za každou situaci. Ale kritizovat stávající webové stránky nebo instalovat novou šablonu je poměrně přímočará a měli byste být schopni pojmenovat cenu.
- Systematizujte svou firmu - Jedním z důvodů, proč jsem nebyl schopen stanovit pevné ceny, je to, že jsem své procesy systematizoval. Každá služba, každá dodávka byla "nové dobrodružství. "A nemělo to být. Měl jsem být schopni říci, že k provedení projektu X bych následoval definovanou sadu kroků, která by trvala X hodin. Důrazně doporučuji napsat kroky, které uděláte pro každou službu, kterou nabízíte. Pouze pak můžete analyzovat a zavést systémy.
- Vytvořte jeden bezplatný nebo ztrátový produkt - Pokud jste produktovou společností (nebo dokonce poskytovatelem služeb), vytvořte nejméně jeden produkt, který prodáváte za skromnou částku, nebo jej dejte, i když nejprve ztratíte peníze. Konkrétně vytvořte něco, co přinese zákazníkům, kterým můžete upsell nebo cross-sell, nebo kteří vás budou odkázat. Jeden marketingový poradce, o kterém vím, prodává příručku DIY za rozumné ceny pro plánování událostí ocenění zákazníků. Ona také sdružuje klientské události pro klienty jako služba pro mnohem vyšší cenu. Stejně tak blogový návrhář prodává šablony blogů a rozdává několik bezplatných, kromě vlastních návrhových služeb.
(2) Nestráchejte peníze na drahý marketing DO TO, že jste zjistili vaši nabídku a vaši značku. Všimněte si, že jsem neříkal období "Neztrácejte peníze na marketing". Myslím, že marketing je zásadní. Ale první věci jsou první. Zjistěte, o jakou firmu jste první.
To může znít nevýslovně. Slyším, co si myslíte: "Neměli byste vědět, na co jste podnikání, když jste to právě začali."
No, někdo, kdo někdy začal podnikání, chápe, že vaše podnikání bude pravděpodobně vypadat jinak o rok později, než to samé. Spuštění je jako bludiště. Jdete dolů po jedné cestě, jen abyste ji měli splnit. Takže se vrátíte, dokud nenajdete otevřenou cestu. Teprve poté, co získáme počáteční úspěchy a zpětnou vazbu od zákazníků, zjistíme, co bychom opravdu měli nabízet, a to, co zákazníci oceňují od nás.
Takže z pohledu "startovacího marketingu" si nejprve představte:
- Brožury a vizitky - Místo tisku tisíců dolarů v hodnotě brožur a vizitek je vytvořte na stolním počítači pomocí šablon, které najdete na webu nebo v programech, jako je PowerPoint, Word nebo Publisher. Tisk malých sérií na kvalitní tiskárně. Nebo jděte na Staples, OfficeMax nebo Kinko, abyste dostali krátké tiskové úlohy.
- Loga - Místo toho, abyste vynakládali spoustu peněz na logo, nejprve použijte text. Nebo si objednejte logo "startéra". Nestříkejte více než pár set dolarů zpočátku. Vždy jej můžete později revidovat.
- Webová stránka - Místo stahování drahých webových stránek o hodnotě 10 000 USD získáte od sebe doménové jméno a spusťte blog v doméně. Vložte několik stránek o vaší firmě. Šest měsíců poté, co jste se dostali do blogu, můžete lépe zjistit, co opravdu potřebujete, a můžete investovat do profesionálních webových stránek, které se dají kopnout. Proces práce s webovým designérem bude i nadále hladší - jasnější potřeby, méně ztraceného času.
(3) Integrujte technologii hluboko do vašeho podnikání. Již dávno vyšla studie (kterou už nemohu najít), která ukazuje, že vyšší procento úspěšných vlastníků malých podniků bylo geeků a prvních adopterů. Jak mi připomínám, ukázalo se, že tito úspěšní vlastníci malých podniků věnovali čas na učení o technologii a vnímali technologii jako klíčovou konkurenční výhodu.
Yada yada yada - Vím, už jste slyšeli o tom, že jste obdrželi technologii. No, dovolte mi nabídnout tři konkrétní způsoby, jak bych si přál, abych se do mé obchodní kariéry přiblížila mnohem dříve:
- Učitelství v programování - Přál bych si, abych si brzy vzal třídu, abych se naučil nějaký programovací jazyk. Ne tak jsem mohl programovat, ale abych mohl (1) lépe komunikovat s programátory a (2) pochopit limity - a možnosti - softwaru. Nemůžete dnes řídit podnikání bez použití softwaru, takže byste měli lépe vědět něco o tom, co je pod kapucí.
- Nahrazené přetrvávající obavy nebo odolnost vůči novým technologiím s akcí - Někdy vytváříme v našich myslích nepřiměřený strach nebo odpor k technologiím. Nebudeme upgradovat, protože jsme "slyšeli", že něco je matoucí. Nebo budeme odolávat zkoušení něčeho nového, protože se obáváme, že to bude trvat příliš mnoho času na to, abychom jej provedli. Byl tam, udělal to. Nezapomeňte na to, že se o takové věci staráte. Skočte přímo a jednat. Pokaždé, když se chystáte uvažovat něco strašného, nahraďte ho krokem technologické akce. Trápení se neděje. Dělat.
- Skočila s dětskými schůdky - Jsem velkým fanouškem incrementalismu. Začněte malý. Stavějte krok za krokem. Jen bych si přál, abych to udělal víc, pokud jde o technologie, namísto toho, aby se vzdaly velkých projektů. Příklady: Vylepšete jednu stránku svých webových stránek, než abyste čekali 6 měsíců, dokud nenajdete čas a peníze, abyste mohli znovu provést celý web. Nebo přejděte na elektronickou fakturaci - neváhejte se domnívat, že byste měli automatizovat všechny vaše závazky a pohledávky. Může to trvat několik let, než se dostanete k tak velkému projektu. Mezitím budete těžit z menších kroků, které podniknete.
Pokud znáte tyto 3 lekce, možná vám ušetřím nějakou bolest, výdaje a promarněný čas. Dejte mi vědět, co jste se naučili, v komentářích.
62 Komentáře ▼
