Komerční čištění veřejných a soukromých budov a dalších zařízení v New Jersey je celostátní podnik. Mezi prodejce patří velké komerční čisticí společnosti a individuální podnikatelé, kteří mají pouze malé zákazníky a několik zaměstnanců. Vzhledem k tomu, že komerční čištění se považuje za komoditní službu, úspěch při získávání zakázek je z velké části založen na ceně a je konkurenčním procesem. Nejčastější nabízející obvykle získá práci. Existují však i jiné způsoby, jak se stát novým poskytovatelem a využívat některé další tržní výhody, jako je vynikající služba.
$config[code] not foundVyzkoušejte svůj místní trh. Vyšetřte existující prodejce či jejich klienty. Určete, kde jsou nejlepší příležitosti pro nového poskytovatele. Například velké komerční čisticí operátoři se spoléhají na velké zázemí, jako jsou kancelářské věže, nemocnice nebo průmyslové parky, pro jejich nejvýnosnější práci. To zanechává klientům menší a střední velikosti jinému. Zaměřte se na oblasti, kde nejpravděpodobněji hledáte podnikání. Buďte realistní ve svém hodnocení.
Vypracujte databázi potenciálních klientů v rozumném zeměpisném poloměru. Nezapomeňte, že čas a náklady na dopravu budou jíst do vašeho spodního řádku. Čím blíže je klient, tím lépe. Analyzujte a uspořádejte databázi podle velikosti a typů. Například sestavit seznam všech veřejných zařízení, stejně jako seznam všech soukromých budov a dalších zařízení, jako je například country klub nebo prodejna.Po rozčlenění databáze podle typu a velikosti klientů rozhodněte, kde bude vaše zaměření a proč.
Pochopte trh. Například úspěšné vítězné smlouvy o úklidu veřejných zařízení zpravidla vyžadují formální souhlas městské rady nebo správce města. Na úrovni kraje bude schválení krajské komise nebo krajského správce nutné. Chcete-li získat smlouvy o stát New Jersey, budete muset splnit státní požadavky. Podle zákona musí veřejné subjekty zpravidla požadovat konkurenční nabídky. Smlouvy jsou obvykle uděleny na základě nejnižší ceny nebo jedinečné kombinace cen a možností nebo služeb. V soukromém sektoru bude vaším primárním cílem budova nebo správce zařízení. Stejně jako u veřejných kontaktů většina soukromých zařízení hledá konkurenční nabídky založené na písemném rozsahu služeb a dalších požadavcích na smlouvy.
Vypracujte marketingový plán. Rozhodněte, jak budete soutěžit. Můžete například stát se poskytovatelem nízké ceny pro konkrétní typ zařízení, jako je například kancelářská budova. Tato cesta však omezuje vaši ziskovost. Můžete také usilovat o to, abyste se stali kvalitními poskytovateli služeb. Pokud to dokážete, můžete účtovat více a získáte více zisku. Ať už jsou vaše volby jakékoli, dejte je písemně a držte je.
Odeslat nabídky. Určete všechny aktuální a blízké příležitosti ve vaší oblasti. Kontaktujte zařízení a zjistěte jejich požadavky a termín pro nabídky. Poskytněte silné odkazy. V procesu výběru jsou odkazy důležité pro správce veřejných i soukromých zařízení.
Podívejte se na příležitosti bez nabídky. I když jsou vzácné, existují. Správce kancelářských budov, který měl řadu stížností na aktuální úklidové služby, může být například otevřen vašemu "nouzovému" vyzvání, pokud ho můžete přesvědčit, že tento problém můžete vyřešit tím, že si nájemníci budou spokojeni s trvale dobrými službami.
Síť efektivně. Zjistěte se například na schůzkách městské rady nebo jiných veřejných akcích, kde budou rozhodující činitelé. V mnoha metropolitních oblastech se soukromí správci budovy setkávají pravidelně a diskutují o otázkách, které mají dopad na jejich pracovní místa nebo na trh. Identifikujte příležitosti k účasti na těchto setkáních a představte se potenciálním kupcům. Distribuujte vizitky každému, kdo vám může pomoci podnikat. Postupujte tak, abyste vytvořili skutečné vztahy, které mohou rozkvétat v okamžiku, kdy nastane další cyklus nabídek. Vypracujte zdroje, které vás mohou odmítnout, když se chystá uzavřít smlouvu nebo otevřít novou budovu.
Získejte pomoc. Jak správa malých firem USA, tak státní, krajské a místní vlády v New Jersey nabízejí podpůrné služby pro podnikatele, kteří vytvářejí pracovní místa a platí nové přírůstkové daně. Využijte všechny dostupné zdroje pro vybudování pevného základu pro vaše podnikání. Znalost je síla v každé firmě.
