V síťových průmyslových odvětvích, jako jsou webové stránky sociálních sítí a internetové aukční síně, nákup produktu novým zákazníkem vytváří hodnotu pro stávající zákazníky.
Klasickým příkladem je telefon; čím více lidí, kteří mají telefony, tím více lidí můžete volat, takže hodnota vašeho telefonu se zvyšuje s počtem uživatelů telefonu.
Start-ups jsou v dnešní době velmi populární v síťových odvětvích. Mnoho lidí se mě zeptá, co se děje o založení společnosti v síťovém průmyslu.
$config[code] not foundZde jsou čtyři aspekty strategie, které se liší v síťových odvětvích. (Vzal jsem je z mé učebnice, Technologická strategie pro manažery a podnikatele)
1. Začněte velké. Sítě v síti vykazují rostoucí výnosy v měřítku a mají tendenci být vítěznými podniky. Abyste uspěli v těchto průmyslových odvětvích, musíte být velký; a je to velký způsob, jak na začátku dělat velké sázky. Výsledkem toho je, že časově osvobozená metoda bootstrapingu nebude fungovat a pravděpodobně budete muset zvýšit příjmy z rizikového kapitálu, abyste uvedli podnik na trh.
2. Zaměřte se na nainstalovanou základnu. Instalovaná základna (počet současných uživatelů) je klíčová metrika v síťových odvětvích. Tyto průmyslové odvětví mají tendenci sbližovat se s produkty s většinou zákazníků. Noví zákazníci získávají nejvyšší hodnotu od nákupů od společností s nejvíce uživateli v každém okamžiku a poskytovatelé doplňkových produktů mají největší zájem nabídnout produkty pro výrobce s nejvíce uživateli.
3. Použijte ceny penetrace tak, abyste se zaměřili na masový trh. Chcete-li rychle postavit nainstalovanou základnu, chcete od začátku hrát po masovém trhu, než zaměřit svou pozornost na inovace a začátečníky. Masový trh je mnohem větší skupinou zákazníků, což je to, co potřebujete k rychlejšímu vybudování instalované základny.
Kromě toho chcete účtovat zákazníkům velmi nízkou cenu. Jak nízko? Pravděpodobně negativní, stejně jako PayPal při prvním spuštění a vložení deseti dolarů do účtu původních uživatelů. Platit lidi, aby byli vaši zákazníci, rychle staví instalační základnu.
4. Buďte první hnací silou. Při vytváření instalované základny je rychlá klíčová cesta k úspěchu, musíte se rychle pohybovat. Znamená to, že jste pravděpodobně lepší, než dříve na trhu udeříte vadný výrobek a opravíte ho tak, jak jste vy, než být druhým tahačem s lepším produktem. Zákazníci by nemuseli přepínat na váš lepší produkt, pokud váš konkurent má velký počet uživatelů pro svůj produkt s chybou.
Ste také pravděpodobně lépe vytvářet virtuální společnost a uzavírat smlouvy s různými aktivy, které potřebujete, než je budovat od začátku. Je téměř vždy rychlejší podepsat smlouvu, abyste pracovali s někým, kdo již má výrobní nebo marketingový majetek na místě, než je sami stavět.
* * * * *
o autorovi: Scott Shane je A. Malachi Mixon III, profesor podnikatelských studií na univerzitě Case Western Reserve. Je autorem dalších osm knih Iluze podnikání: nákladné mýty, které podnikatelé, investoři a tvůrci politik žijí
4 Komentáře ▼
