Má vaše domovská stránka na vašem webu výzvu k akci? Jinými slovy, vaše domovská stránka webových stránek se snaží dostat návštěvníka, aby něco udělal - kromě toho, že prostě četl a odešel?
Příklady výzvy k akci mohou být:
$config[code] not found- přihlaste se k e-mailovému zpravodaji
- Zobrazit demo produktu
- požádat o konzultaci, odhad nebo nabídku
- stáhnout bílý papír nebo
- využijte speciální nabídky
Pokud má vaše webové stránky takovou výzvu k akci, dejte sebe a váš marketingový tým paty na zádech. Děláte lepší než 70% webových stránek B2B.
Nová studie přezkoumala 200 webových stránek malých podniků. Všechny podniky měly méně než 100 zaměstnanců. Pro tuto konkrétní studii byly všechny B2B, tj. Podniky, které prodávají jiným podnikům, nikoli spotřebitelům.
A výsledky jsou překvapivé - překvapující je, kolik peněz se malé firmy pravděpodobně opouštějí na stole.
Proč stránky B2B potřebují výzvu k akci
"Výzva k akci" je to, co naznačují slova. Je to něco, co je navrženo tak, aby se návštěvník stránek mohl dostat k akci.
Důvod, proč potřebujete, je jednoduchý. Poté, co jste vynaložili spoustu peněz a úsilí, aby jste internetovou stránku propagovali a získali návštěvníky - poslední věc, kterou chcete, je, aby návštěvník odešel, aniž by se s ním spojil. Dnes jsou miliardy webových stránek. Bude tento návštěvník někdy znovu najít vaše webové stránky? Dali jste návštěvníkovi nějaké prostředky k zapamatování vašeho podnikání? Udělali jste krok - dokonce i malý, jako je přihlášení k odběru zpravodajů - abyste zůstali v kontaktu s tímto návštěvníkem?
Zatímco některé webové stránky B2B mají na nich přímý obchod, více než pravděpodobné webové stránky B2B neočekávají, že návštěvníci si na první návštěvě koupí něco online. Spíše je cílem vytvořit spojení se zainteresovanými návštěvníky webu. Později se snažíte tyto návštěvníky proměnit v zákazníky.
To obvykle znamená, že návštěvníci vám dobrovolně poskytnou svou e-mailovou adresu - tedy výzvu k akci. Tím, že jim dáte svou e-mailovou adresu, návštěvníci vám dávají povolení s nimi komunikovat. Odtud můžete začít rozvíjet vztah.
Jiné chyby webových stránek
Ale potřebujete více než výzvu k akci, abyste vytvořili efektivní webovou stránku B2B.
Vaše webové stránky musí být snadno nalezeny ve vyhledávačích. Pokud se někdo dostane na Google, aby vyhledal druh produktu nebo služby, kterou nabízíte, rozhodně byste chtěli, aby viděli vaše webové stránky. Ta osoba, která již hledá něco, co prodáváte, má mnohem větší potenciál stát se prodejní perspektivou než Joe Schmoe, který jste narazili na ulici. Váš web musí být ve vyhledávačích dostatečně viditelný, aby získal takové lidi, kteří by mohli kliknout na vaše webové stránky.
Jakmile na vašem webu, pokud návštěvníci rádi, co vidí, mohou chtít vyzvednout telefon, aby vám zavolali. Za tím účelem musí být vaše kontaktní informace snadno vyhledatelné.
Je dobré mít blog na webu B2B - a tento blog musí být také snadno vyhledatelný. Totéž platí pro profily sociálních médií. Pokud strávíte čas spojovat se s lidmi na společenských platformách, jako jsou LinkedIn a Twitter, určitě chcete, aby lidé mohli zjistit, jak vás sledovat na sociálních účtech, tím, že rychle prohlédnete vaše webové stránky.
Zdroje a nástroje, které maximalizují zájem návštěvníků, jsou rovněž užitečné. Zde je třeba, aby se na vašem webu snadno nacházely.
A seznam pokračuje.
Přesto podle této studie většina malých podniků B2B nepomáhá snadněji nalézt své stránky nebo návštěvníkům, aby je kontaktovali nebo zůstali v kontaktu:
- 56% B2B webových stránek pro malé firmy nepoužívá meta popisy, které se objevují ve výsledcích vyhledávání a mohou pomoci návštěvníkům na webových stránkách
- 87% nerobí nic, aby se jejich možnost "kontaktujte nás" vynikla
- 82% se neobtěžuje ani zdokonalit profily svých sociálních médií
- 68% nezobrazuje na domovské stránce e-mailovou adresu
Jen myslete na zmeškané příležitosti! Výše uvedené položky jsou poměrně jednoduché a levné úpravy - možná jen pár hodin práce webmasterem nebo technickým týmem společnosti.
Není divu, že některé malé firmy tvrdí, že z webových stránek nedostávají dobrou návratnost investic. Jejich webové stránky netříhají vlastní váhu.
Pokud se tyto věci zdají být tak zřejmé, a jsou to relativně jednoduché změny, pak proč nejsou menšími podniky dělat je?
Je to kombinace věcí. Někdy nemůžeme "vidět", co je zřejmé ostatním. Jelikož víme, že tam je telefonní číslo - někde - nikdy se nám nevyskytuje, že je pro outsidera těžké najít. Nebo možná nemůžeme mít organizovaný seznam toho, co by měla obsahovat dobré webové stránky. Mnoho malých podniků nemá pracovníci na plný úvazek, nebo mohou být zaměstnanci malí a přetíženi. Seznam osvědčených postupů spadá do cesty, když máte nedostatek zdrojů.
"Small Business B2B Call to Action Study" byla sponzorována naší společností Small Business Trends. Byl proveden online marketingovým trenérem a jeho generálním ředitelem Mike Murray. Je založen na hloubkovém přehledu webových stránek 200 malých podniků vybraných náhodně z databáze ReferenceUS.
30-stránková studie je plná příkladů osvědčených postupů, stejně jako příklady toho, co nemám dělat. Je doprovázen tabulkou, kterou si můžete stáhnout s 30bodovým kontrolním seznamem prvků, které by měla mít dobrá B2B stránka. Doufáme, že to bude zajímavé - a cenné - jak jsme ji našli. Zde si stáhněte studijní nabídku B2B a akce.
Více v: Graf týdne 78 Komentáře ▼
