Esther Dysonová, bývalá předsedkyně ICANN a nyní redaktorka na velvyslanectví v CNET, byla v rozhovoru na Open Business webových stránkách o obchodních modelech pro začínající uživatele v Internetu.
Rozhovor je v tom smyslu, že "volný" není náhradou za obchodní model. Nicméně, dávání věcí zdarma, aby se stačilo stavět věrnou komunitu, je dobrý model.
V jednom bodě rozhovoru vám společnost Ether navrhuje přemýšlet o svém obchodním modelu ve dvou fázích. Navrhuje, že potřebujete jeden model, abyste mohli začít rozvíjet loajální uživatelskou základnu nebo komunitu. Ale, říká, musíte mít další strategii pro vydělávání peněz, která bude později, ve druhé fázi:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness je o vyšetřování zřejmého trendu na internetu. Stále více podniků se "otevřou" různými způsoby - například nabízí bezplatné služby a obsah. Občas se však zdá, že nemají žádné skutečné obchodní modely. Přesto služba social bookmarking deli.cio.us, která nevyžaduje vůbec žádnou platbu, byla zakoupena společností Yahoo! Vytváří hodnotu sdílením záložek - v určitém smyslu výměnou informací - ale je zcela zdarma a nejsou tam žádné reklamy. Je to všechno velmi otevřené, ale kde je obchodní model?
Esther: No, je pravda, že čím dál tím víc a více podniků se rozvíjí kolem otevřenosti. Myslím, že musíte věnovat pozornost načasování. Chcete-li se dostat na trh, můžete použít jednu strategii a poté přijmout další, jakmile se ujmete. Jen málo těchto strategií je skutečně nových, mnoho z nich se spoléhá na poměrně dobře zavedené obchodní strategie.
Vidím spoustu nových startů, které jsou dobré v první fázi. Pak se dostanou do cihlové zdi, pokud jde o druhou fázi. Ve skutečnosti se volný a otevřený model stává mentálním blokem. Jakmile začnete dávat věci pryč - obsah nebo software nebo služby nebo cokoliv - ať už si to uvědomujete nebo ne, přemýšlíte o tom, že vše, co dáte zdarma, přebírá. Začnete přemýšlet: "Nemůžeme se na to obávat, komunita by za ni nikdy neměla, yada yada yada."
Inteligentní podnikatelé přemýšlejí a hledají způsoby, jak vydělat peníze přímo z práce, a to i v případě, že neplánují implementovat fázi tvorby peněz modelu po dobu 12 nebo 18 měsíců. Myslím, že je důležité zůstat duševně zaměřen na vydělávání peněz hned od začátku. Zabraňuje tomu, abyste se dostali do zákeřné duševní propasti věřící, že musíš navždy dát vše zdarma.
V rozhovoru pak Esther Dyson dále poznamenává, že obchodní model "křídla a modlitby" (tj., Že se nemusíte starat o vydělávání peněz, protože některý velký hráč získá vaši společnost) nefunguje u většiny začínajících podnikatelů. Ona říká:
… Zdá se, že spousta společností nyní využívá "dostat pozornost z blogosféry a poté prodat Yahoo! nebo Google ". To je další strategie pro pozornost, ale pro většinu trhu to není udržitelné.
Pozornost je koncept, který jsem v tomto kontextu už dlouho používá. Ano, je to v podstatě druh měny, o němž obvykle mluvíme, ale přichází v mnoha různých formách a strategie jeho vytváření a využívání jsou proto velmi rozmanité. Někdy je to o preferencích, nebo přimět lidi, aby trávili svůj čas v prostoru, který nabízíte. Jakmile se dostanete pozornosti - což může být výhoda značky, komunita lidí se chce připojit a zůstat v této oblasti, uznání vaší odbornosti, softwarové platformy, kterou lidé chtějí použít - pak je třeba zjistit, jak účtovat něco souvisejícího - úložiště například fotografie nebo programování či školení, nebo osobní vystoupení nebo členství v komunitě.
Také bych dodal, že v rozhovoru pro podniky s překvapujícími přáními je lekce. Dnešní internetové obchodní modely se budou zdát nepochopitelné pro firemní manažery. Například ve společnosti, v níž jsem pracoval, bylo pravidlo, že každá nová obchodní jednotka musí dosáhnout kladného peněžního toku a ziskového trvání v průběhu 12 až 18 měsíců. To může být vysoká objednávka v rámci dnešních otevřených obchodních modelů, kde se ještě nezačne nabíjet až později.
Přečtěte si celý rozhovor Esther Dyson - stojí za to. Prostřednictvím verze 1.0.
4 Komentáře ▼
