Můžete propagovat svou firmu, aniž byste byla nucená? A pokud ano, jak? V odezvě na The Paradox: dělat (nebo ne) práci na žít svůj sen, Martin Lindeskog zanechal komentář, říkat, že je "alergický na trpělivých prodejních lidí." Jsem taky.
A kvůli této alergii se rozhodně nechci stát věcí, kterou nenávidím - protivnou osobu prodeje. Ale když jste vlastníkem firmy, prodej je součástí hry, nebo se nakonec ocitnete mimo podnikání. Myslím, že musíte vydělat peníze za to, co děláte, nebo je to opravdu koníček.
Takže, jak prodáváte své zboží a služby efektivně bez toho, aby jste byli otrávení?
Je to všechno o expozici, vztazích a systémech. V jádru (to jsou kroky, které vám pomohou začít), které chcete:
- Zjistěte, co máte a proč je to důležité pro tolik lidí, kolik můžete.
- Vytvářejte vztahy s těmi, které vás následují domů.
- Zavedejte systém předem, jak budou s vámi spolupracovat, dozvíte se o vašem zboží nebo službách a kupujete je od vás (pokud jsou připraveni) a co nejsnadněji.
Ale existuje více informací, než jen otevřít obchod a říct svým přátelům. Musíš se dostat ven.
Jaký je nejlepší způsob, jak vybudovat ziskové a trvalé vztahy s potenciálními klienty?
Důsledné a poutavé zprávy na různých platformách.
Jinými slovy, potřebujete značku. A pokud nenávidíte slovní značku, pak ji přemýšlejte takhle - potřebujete něco, o čem byste důsledně zastupovali a zastávali. Takže když se s vámi setkávají lidé nebo informace o vás v sociálních médiích, na vašich webových stránkách, ve videích, v časopisech nebo v novinách, se setkávají také s konzistentní zprávou.
Jen držte tuto mysl, musí existovat systém za marketingem a systém za prodej.
Devětkrát z deseti, strategická práce potřebná pro pochopení a nastavení této akce bude trvat trochu víc času, než jste si představovali na frontě, ale ušetříte spoustu času a frustrace na zadní straně.
Budete se muset rozhodnout, jaké marketingové platformy budete používat nejprve, protože nemůžete udělat vše najednou. A budete muset vybrat svůj tým.
Budete muset přesně určit, co máte k prodeji. A když prodáváte služby, musíte je přeměnit na věci, které se cítí jako konkrétní, jako jít do obchodu s potravinami a vyzdvihnout bochník chleba. Lidé potřebují vědět, co dostanou, aby se s vámi cítili pohodlně.
V podstatě je třeba se starat o to, co potřebují a chtějí, pochopit, co potřebují a chtějí, a poskytnout je na platformě, kterou potřebují a chtějí. Když to uděláte, je snadnější, aby lidé nakupovali s vámi.
Pushy prodejce Fotografie přes Shutterstock
12 komentářů ▼
