Pro podniky je pokles jedním z nejdůležitějších sezón roku, pokud jde o prodej a zisky. Shop.org předpovídá, že online prodeje v listopadu a prosinci letošního roku by mohly růst mezi 8 a 11 procenty během poslední prázdninové sezóny až na 105 miliard dolarů. Pokud hledáte způsoby, jak zvýšit online prodeje do konce roku, vyzkoušejte jeden nebo více z těchto 17 nápadů:
Podržte událost on-line ocenění zákazníků
Pravá vděčnost může jít dlouhou cestou. Zákazníci se cítí ocenili, což je přínosné i pro vás, pokud budou nadále nakupovat na vašem webu. Nabídněte zpětným zákazníkům exkluzivní slevu na své produkty nebo nabídněte všem exkluzivní slevu, která trvá jen na určité časové období.
$config[code] not foundDej mléčné krůty
To je běžná taktika u obchodníků s auty na Den díkůvzdání, ale není důvod, proč by to nemohlo fungovat i pro on-line stránky. Spolupracujte s tureckou společností, abyste získali exkluzivní kupony nebo nabídli slevu z částky Turecka, když uživatelé prokáží doklad o koupi. Je to zábavný způsob, jak poskytnout slevu při vázání na aktuální dovolenou.
Držte si kostým Challenge Contest
Máte výrobek, který by se mohl stát kostýmem? Držte kostýmní soutěž, která vyžaduje, aby účastníci používali pouze vaše výrobky. Nabídněte ceny nebo dárkové karty vítězům. Zvýšíte povědomí o tom, jak mohou být vaše produkty užitečné, získáte skvělý obsah generovaný uživateli, který můžete sdílet na svém blogu a sociálních médiích.
Darujte část svých příjmů neziskové organizaci
Máte-li neziskovou příčinu, která je drahá srdci vaší společnosti, slibujte, že všechny nebo část z prodeje jednoho dne předáte organizaci, která tuto příležitost prosazuje. Podívejte se na charitativní navigátor, který oceňuje autenticitu a upřímnost neziskových organizací. Může být buď ve vaší místní komunitě, nebo pomáhá lidem po celém světě. Zákazníci pravděpodobně kupují, pokud vědí, že část peněz směřuje k dobré věci. Přidejte k tomu skutečnost, že filantropie je dnes pro mladé dospělé důležitější, podle trendových údajů. V roce 2011 75% mladých dospělých ve věku od 20 do 35 let dalo neziskové příčině.
Představujeme nové produkty
Těsně před zimními svátky je skvělý čas představit nové produkty. Máte čas na vyřešení jakýchkoli problémů se zákaznickými službami předtím, než se vaše stránky stanou zaneprázdněnými a pomůže vám rozvíjet osvědčení a experimentovat s cenami a slevami.
Nabídka bezúročných nákupů na dovolenou
Mnoho lidí nešetří měsíčně na Vánoce nebo na dárky Chanuka a jako výsledek, nakonec se zdůraznil jejich finanční prostředky přijít na Nový rok. Podle Američan výzkumné skupiny, Američané plánovali utrácet v průměru 801 dolarů na Vánoce v roce 2013. Ulehčit stres nakupování dovolenou tím, že nabízí layaway nebo žádný zájem úvěr nabídne pomoci zákazníkům získat dary, které chtějí bez bolestí hlavy platit úroky kolem prázdniny.
Přidat možnosti sdílení na stránkách produktu
Jedná se o jednoduchou změnu a je to absolutně nutné, pokud jste to již neučinili. Ujistěte se, že dáváte zákazníkům možnost sdílet své produkty na sociálních médiích (zejména Pinterest, který má vyšší cenu za kolík přes Twitter a Facebook: 140 až 180 dolarů). Zde je příklad na webu Macy:
Nabídněte exkluzivní slevu pro uživatele sociálních médií
Pokud máte aktivní a angažované sociální média, zkuste jim nabídnout exkluzivní slevy. Pomáhá nejen řídit provoz a zapojení do profilů sociálních médií. Také dává divákům na této platformě pocit exkluzivity. Kromě toho mohou uživatelské propagační kódy pro konkrétní stránky sociálních médií pomoci sledovat, která platforma má nejvyšší návratnost investic.
Nabídka volné dopravy za minimální objednávku
Zákazníci mají rádi dopravu zdarma a je pravděpodobné, že utratí více, pokud se jim to podaří. Jedním z dobrých příkladů je Amazon Prime, což je bezplatný program od Amazon. Motley Fool uvádí, že členové Amazon Prime tráví na Amazonu dvakrát tolik jako nečlenové, nejvíce proto, že chtějí získat peníze.
Vytvořte příručky pro sváteční slevy pro konkrétní segmenty zákazníků
Pokud vaše stránky elektronického obchodu nabízejí širokou škálu produktů, zvažte vytvoření nákupních příruček pro konkrétní typy zákazníků. To znamená vytvoření kolekcí produktů, které se vztahují na určitou skupinu zákazníků. Například, prarodiče by pravděpodobně chtěli něco jiného než dospívající chlapec nebo dívka. Vytvoření dárkových průvodců může také usnadnit zážitky z nakupování vašich zákazníků. To proto, že dárkové průvodky mohou zákazníkům nabídnout skvělé nápady na dárky a přesměrovat je přesně na stránku produktu a uskutečnit nákup.
Nabídka Black Friday a Cyber Monday Deals
Společnost Business Insider uvádí, že průměrná online objednávka pro Black Friday 2013 činí 135,27 USD. Navíc online prodeje Cyber Monday zaznamenaly v loňském roce 2,29 miliardy dolarů, podle Digiday a Adobe. Tyto dva skvělé nákupní dny jsou skvělými příležitostmi pro maloobchodníky nabízet úžasné nabídky, a to zejména proto, že spotřebitelé jsou již připraveni koupit.
Zeptejte se zákazníků, co chtějí
Využijte sociální média, bezplatný nástroj pro hlasování, jako je SurveyMonkey, a e-mail, aby se zákazníkům zeptali, co hledají na podzim a v zimě. To vám může pomoci zjistit vaši strategii a jaké produkty na uvolnění a slevy.
Využijte populární eCommerce platformy jako Amazon a eBay
Pokud právě prodáváte své produkty na svých stránkách, zvažte také prodej na větší platformě, jako je Amazon nebo eBay. Mnoho špičkových firem má v každém obchodě přítomnost internetového obchodu, především proto, že jim dodává další viditelnost produktu. Zatímco oba tyto stránky účtují poplatek za každý prodej, zvýšeným ziskům z lepší viditelnosti může stát za to.
Dát Random Slevy prostřednictvím e-mailu
Přečerpávací zásoba používá tuto strategii k tomu, aby přiměla lidi k proklizení na své stránky. Odešly uživatelům informaci, že dostávají slevu ve stanoveném rozsahu, ale nebudou zjistit, kolik to je, dokud neklikou na webové stránky.
Příklad e-mailu poskytl patronér
Spusťte kampaň pro sociální reklamu v médiích
Zkoušeli jste reklamu na Facebooku nebo Twitteru? Může to být čas. Je snadné si přizpůsobit své publikum a někteří obchodníci dělají stovky prodejů denně z reklam na Facebooku.
Nainstalujte modul souvisejících produktů na produktových stránkách
Pokud ji nemáte již nastaven, zvažte přidání modulu Související produkty na jednotlivé stránky produktu. Pomocí údajů o nákupu můžete navrhnout další produkty, o které by se zákazníci mohli zajímat na základě produktu, na který se momentálně dívají.
Vytvořte sezónní balíčky produktů
Zvažte sdružování několika produktů dohromady a vytvořte tématický balíček. Strategie by měla přinést větší výnosy, protože budete moci účtovat více za balíčky než za jednotlivé zboží. Vytvoření sezónních balíků zvýší naléhavost, protože balíček již nebude k dispozici po skončení sezóny.
Podzimní prodej Foto přes Shutterstock
5 komentářů ▼
