V mém domě jsme ve výběru kolejí pro mou střední školu senior. Byl to úžasný zážitek a připomíná mi cennou prodejní lekci.
Můj syn požádal šest vysokých škol o rady svého poradenského poradce. Jedná se o šest škol, které považoval za vhodné pro něj a jeho obor.
Neříká nic o školách, které ho vášnivě dělají. Školy, které nepovažoval, se také snažily získat svůj zájem. Školy, které ho obdivovaly, a školy, které ho přijaly, mají něco společného - přístup, který používají k uzavření prodeje.
$config[code] not foundUzavření prodeje podle potřeby
Soudy
Jedná se o školy, které viděly záznamy mých synů a chtěly, aby navštěvoval jejich školu. Psali, volali, volali studenty a oni ho pozvali na události. Dělají téměř vše, co si mohou myslet, aby mu oznámili, že si ho váží a chtějí ho jako student / klient. Dokonce se k nám, jeho rodičům.
Vidíte, jestli si uvědomíme, kolik oceňují našeho syna - možná bychom na něm pracovali od našeho konce.
Přijaté
To jsou školy, které mu poslaly dopisy o přijetí. Ve skutečnosti ho někteří školy zavolali, nebo ho napsali, aby ho poblahopřál k jeho přijetí.
Jsou tak nadšeni, že ho vítá ve škole a sdílí s ním vzrušení.
Talk About Feeling Wanted!
Můžeme se z této zkušenosti dozvědět hodně o prodeji.
Potenciální klienti chtějí vědět, že je opravdu oceňujete. Že chcete podnikat s VÁM. Nestačí mít základní strukturu prodeje. Musíte vytvořit plán, který skutečně zdůrazňuje, kolik chcete s nimi jednat konkrétně.
Když vyhlídka cítí, že na vás záleží, změní způsob, jakým s vámi vidí potenciální vztah. Jak můžete:
- Vytvořit prostředí oslavující potenciální klienty?
- Co můžete dělat, abyste věděli, že jsou ceněni a že na vás záleží?
- Jakmile se stanou klientem, jak můžete jasně uznat, že pro vás je důležité, že jim důvěřovali, abyste jim pomohli vyřešit svůj problém?
Nyní je čas vytvořit program, který můžete zahájit a provádět důsledně. Vždy se můžete přizpůsobit a přizpůsobit vašemu plánu, když se budete pohybovat a dozvíte se více o těchto vyhlídkách a klientech.
Co by bylo, aby se cítili zvláštní?
Pamatujte, je to o nich, ne o vás. Rozvíjení programu, který má na ně dopad, je ten, který bude mít největší rozdíl ve vašem spodním řádku.
12 komentářů ▼
