Jak vydělat novou práci

Anonim

Prodej je slabým počtem startovních míst. Budu mluvit s technickými podnikateli, kteří neustále pracují na svém produktovém myšlení, což je cesta k úspěchu. Kvalitní produkt je velmi důležitý, pravdivý. V některých případech může být rozdíl v produktu nedostatečný. Většina startupů se však zklamá (nebo zklamáním) kvůli nedostatečné hotovosti. A hotovost se snižuje na prodej.

$config[code] not found

Vidíte, žádný produkt není vůbec dokonalý. Byl jsem výkonný pracovník ve veřejně obchodované technologické společnosti téměř deset let a mohu vám říci, že všechny naše výrobky měly nedostatky - některé malé, některé velké. A nikdo tyto nedostatky nevěděl lépe než ti z nás, kteří pracovali ve společnosti, protože denně pracujeme na zdokonalování produktů. I přes to, že nemáme perfektní výrobky, byla naše úspěšná jednotka společnosti. Část důvodu: jsme měli silné prodejní procesy a zkušený prodejní tým.

Význam prodeje byl pro mě jeden den doma, zatímco na interní schůzi. Věci se trochu zahřály. Jeden z produktových manažerů zneklidnil nedostatek času na další kolo vylepšení produktu a řekl: "Produkt stále potřebuje práci!" Poté jeden z obchodních manažerů přerušil napětí, když se zasmál a řekl s perfektním komediálním načasováním. Takže, co máte na mysli? "HIS bylo, že kvalifikovaní obchodní zástupci věděli, jak řešit námitky na výrobky.

Dobrý prodejce prodává. Doba. To je důvod, proč vždy navrhuji, aby podnikatelé absolvovali trénink v oblasti prodeje. Je to nejdůležitější část vašeho vzdělávání pro provozování podniku.

PŘÍRUČKA UČENÍ, JAK PRODEJTE

Jeden prostředek ke zlepšení prodeje Doporučuji vám vyzkoušet je ebook s názvem " Průvodce inteligentním obchodem k získání nové práce. "Přezkumová kopie této knihy ve formátu PDF mi před několika týdny udělala cestu. Mám spoustu knih a zjistím, že existují dva typy:

  • Za prvé, existují bezplatné ebooky. Jedná se o poměrně mělký obsah a určený hlavně jako marketingové díly pro společnost, která je nabízí. Jsou to trochu jako získání bezplatného vzorku jídla na místním veletrhu. Máte chuť a to může být úžasné, ale je to stále jen chuť.
  • Za druhé, existují elektronické knihy nabízené k prodeji. Ty jsou podrobnější. Ti nejlepší ti nabízejí něco, co nemůžete dostat do tištěné knihy - nejnovější informace nebo pohledy do úzkého mezerního trhu nebo rozsáhlých pracovních listů a nástrojů.

The Průvodce na získání nové práce spadá do posledního tábora. Napsal Pawel Grabowski (@ pawelgra77 na Twitteru), kniha je kompletní obrys prodeje pro ty, kteří se moc neprodávali. Základní text knihy vysvětluje, jak prodávat na 52 stránkách, včetně způsobu, jak nastavit prodejní proces pro vaši firmu, od začátku. Pokrývá to:

  • rozdíl mezi marketingem a prodejem
  • 3 rysy úspěšné osoby prodeje
  • hledání a kvalifikační vyhlídky
  • studené volání
  • obchodní prezentace
  • překonání námitek
  • uzavření prodeje
  • následovat

Nyní, pokud jste jako já a máte nějaké zkušenosti s prodejem a čtete mnoho prodejních materiálů, možná byste ve výše uvedeném seznamu nemuseli najít něco, co by se rozbíhalo. Skutečná krása této knihy pochází ze dvou věcí. Zaprvé, kniha je napsána jednoduchým a přímočarým způsobem. Nepotřebujete formální prodejní školení, abyste pochopili, co dělat. Nemusíte se naučit úplně novou slovní zásobu. Společnost Pawel představuje prodej jako interakci mezi dvěma obchodními osobami - strukturovanou interakcí, jistě, ale je to stále jen interakce, s kterou se někdo může vztahovat. Za druhé, získáte cenné šablony a nástroje - to, co Pawel nazývá "bonusovými materiály". Patří sem:

14-denní plán - tento dodatek na 20 stran vás provede během 14 dní průzkumu, abyste vytvořili nové kontakty pro prodej. To doslova nabízí krok za krokem přístup k identifikaci firem k přístupu.

Následný list - to je doslova jen vyplňovací list pro sledování prodeje. Zatímco se to může zdát jednoduché, podle mých zkušeností ztrácí mnoho zakázek zřizovatelé z důvodu špatného sledování. To proto, že jste tak zaneprázdněný a může vám chytit systém, který vás nutí zaměřit se na následné sledování. Nebo vaše vyhlídka není docela připravena k nákupu, ale necháte své spojení s ním, nebo jí ztratit, a tím plýtvání vaše investice času.

Killer otázky - tyto jsou otázky, které jsou určeny k prozkoumání potřeb a bodů bolesti během procesu prodeje.

Příprava na schůzku - je to list, ve kterém zaznamenáváte všechny informace potřebné k uskutečnění efektivního prodeje nebo prodeje. Opět je to klamavě jednoduché, ale silné. Rozrušená nepřipravená mysl vede k neuspořádanému nepřipravenému prodeji.

Šablony e-mailů - to jsou e-mailové šablony pro představení se prostřednictvím e-mailu. Je to studené volání prostřednictvím e-mailu.

Tabulka sledovacího systému - Jedná se o jednoduchou šablonu tabulkového procesoru ve formátu Excel pro sledování vašeho potrubí - od návrhů až po ztracené prodeje. V závislosti na vašem procesu prodeje možná budete muset upravit tabulku, ale přinejmenším máte kosti systému sledování prodeje a můžete na něm stavět.

KDO TUTO KNIHA JE NA

Poradenství v této elektronické knize se nejlépe týká těch, kteří prodávají B2B, tj. Jiným firmám. Konzultanti, nezávislí pracovníci, weboví návrháři, vývojáři softwaru, copywriteri, SEO odborníci a podobně to považují za použitelné. Kniha není o prodeji elektronického obchodu, ani o hromadném maloobchodním prodeji. To platí nejlépe pro individuální prodej offline.

Doporučuji knihu pro začátečníky. Pokud jste nikdy neměli obchodní trénink nebo máte minimální zkušenosti s prodejem, můžete se z toho hodně naučit Průvodce inteligentním obchodem k získání nové práce. Pawel Grabowski zastává zastrašující faktor z prodeje. Nejlepší ze všech, kniha vám pomůže vytvořit obchodní proces a strukturu při spuštění - protože to nestačí vědět, jak prodávat. Potřebujete dobře naolejovaný proces, pokud chcete udržet prodejní potrubí proudící.

11 komentářů ▼